八三看书

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东方大哥说：‘听你们吵了一下午，想不明白都难。’

其中一人索性走过来问他：‘那你倒说说看，怎见得我们就是备胎？’一副读书人不服气讲死理较真的样子。

另一个看起来比较斯文的也说：‘是呀，你对我们了解多少就来下判断？’

东方大哥的原话我记不清了，总之意思就是：这两人好象创建了一个什么科技公司，要拉风险投资，因此拜访了很多投资商，但总被人晃点，在这里约谈了几次都没谈成，两个人就彼此埋怨上了，差一点吵起来。

后来我知道那个斯文的家伙叫许平，是那家公司的创始人。许平就问：‘那你说，何以见得我们是备胎呢？’

东方大哥说：‘如果你是投资商，评估创业方案最有效的方式，一是实地考察公司现状，二是深入讨论、横向比较，你觉得他们约你在这个咖啡厅里能得到多少有效信息帮他们做关键判断？你们不过是可有可无的安排，用来填补他们会议日程之间的时间空档，不是备胎是什么？’

两人很泄气的样子，许平倒很精明，立刻自我介绍：‘我叫许平，可以正式认识一下吗？’还主动伸过手来。

东方大哥看了他的手一眼，说：‘有这必要吗？’我们都知道东方大哥有时是傲气一点，但礼节上从来不过分。你不在场，你不知道当时气氛有多尴尬！

不过，那个许平别看知识分子模样，气量还挺大，居然很平和地说：‘我是发现你好象很懂这其中的门道，所以想认识一下，跟你请教几个问题。’

东方大哥眼睛都不抬一下地说：‘我知道你想问什么。’那意思，我不见得想答。

许平说：‘是我唐突了。’

东方大哥说：‘你的确需要帮助，去找专业公司吧。’

另一个人气道：‘有那钱我们俩还在这儿耗什么呀？’

许平一拉他，紧着向我们解释：‘这是我的合伙人魏辉，性格比较急，你别见怪。’

东方大哥仍然低头喝咖啡，说：‘专业公司服务费的确比较高，但这不是唯一的合作方式，你可以跟他签抽头协议。一般大公司不愿意签，但敢跟你这样签的，一定会投入精力尽力帮你做出结果拉到投资，所以在提成比例上你可以多给他一些头寸。’

许平说：‘我们试过，谈了几家都没结果。’

东方大哥点点头：‘谈判需要技巧，你们两个都是技术出身，的确会比较难。既然你们的目标是做大上市，团队还是要搭建的，可以请一个职业经理人帮你们处理这方面的事情。当然，在融资成功前你们付不起太高的薪水，好在创业公司对人才的吸引力在期权上，只要找到志同道合的人，用未来博现在，也不是没有可能。’

魏辉眼睛一亮，许平看了看他，他看了眼许平。许平问：‘请问，你怎么知道这么多？’这个问题实在太象恭维，我听着都尴尬，可他居然一脸认真地看着东方大哥就那么问出来。

东方大哥倒是受之泰然的样子，笔直地将目光放到许平的脸上，没有回答。