八三阅读

第10章（第2页）

“国内目前的门户网站，你所熟知的那几个，易集、Fnoo,还有被鲸鱼资本收购的华so，本质上大同小异，都是对比CM开发出来的搜索引擎。”游略拿圆珠笔点点本子，对目前的市场资讯信手拈来：“我们如果要参与进去，照猫画虎肯定不行，必须要提高我们的核心竞争力。”

“核心竞争力？”

“互联网，本质上就是一个虚拟商品，既然是商品，当然需要满足用户需求，或者，给我们的目标用户创造需求。”

陈璞完全没注意，游略其实已经偏题了，自己明明问的是个人主页，对方却开始采用一些话术给他洗脑。

他听得如痴如醉：“创造什么需求？”

“搜索引擎，满足了用户搜索信息的需求。那在此基础上，用户会不会产生分享信息的需求？当网络成为一个大型社交场所，用户会不会产生联络信息的需求？”

“当然会！”

“所以，我们为什么不去主动满足用户的这部分需求呢？比如，给他们免费提供个人主页。研究表明，当人类对一项事物的投入成本提高，放弃难度也会相应提高。那么，当用户发现自己能够主动装扮自己的主页空间，对其依赖性大大增加后……”

“等等。”陈璞下意识打断他：“你说免费？”

“当然。如果是付费，那怎么叫核心竞争力？”

游略旋开笔，开始在纸上画图：“前期都是需要资金投入的，但你首先要明白一点，用户不会一瞬间大量涌入，我们计算一下，假设给每个用户提供50M的空间……”

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游略和陈璞聊了一下午。

每当对上对方狂热的眼神，他都觉得自己像什么来路不正的传销大师，通过一些花言巧语从傻白甜信徒手里骗钱。

于是到太阳落山的时候他终于忍不住提出告辞：“总之，我的思路差不多就是这样，具体细节计划书上都有，你再看看，有问题随时联系我。”

陈璞大惊失色：“你这就要走了？”

“快五点了，我对象还在等我回家吃饭。”

“你拨个号回去，就说今天跟朋友吃。”