在中海韩峰投资有限公司的小会议室,合作谈判正式开始了。
一边是韩峰投资有限公司,韩峰、陆芳儿、胡林、布兰切和姚蕊;另外一边是志远集团,冯志远、宋兵,还有一位青年律师和三个下属。早在谈判之前,有一个尴尬的事情,就是胡林。胡林之前是志远集团的法律顾问,如今又是韩峰大厦的全权顾问,在谈判之中,胡林到底是代表韩峰投资,还是代表志远集团?
胡林对韩峰说:“这个事情,我去跟冯董说。”不久,胡林就给了回音,说:“已经和冯董商量好了。我暂时中止担任志远集团的法律顾问,所以我可以代表韩峰投资有限公司来参加这个会议了。”韩峰问:“冯董没什么不快吧?”胡林说:“没有,他说现在你这里更需要我,让我安心担任你这边的顾问。”
韩峰听后,心里颇为感激冯志远。
开场白上,韩峰很真诚地说:“冯董,很欢迎各位来我们公司,就韩峰大厦承包工程事宜进行商谈。这次名义上是商业谈判,但更是一次商量。我和冯董是朋友关系。但是因为涉及到了公司的事情、项目的事情,今后也不是我和冯董两个人来做,而是需要两家公司一同相互配合、相互协调、齐心协力着去完成,所以必须事先明确权利、责任和义务,所以今天的谈判也是必要的。”
韩峰这么说的时候,注意到冯志远微微点着头,也注意那宋兵一直盯着自己,目光炯炯有神。
之前,在冯志远带着一班人进来的时候,就向韩峰介绍了宋兵。这个宋兵给自己的第一印象,与韩峰想象中的宋兵还是有不少差距的。
听过胡林的介绍,韩峰原本以为宋兵,应该是人高马大、精力充沛的那种人。但是,冯志远介绍给他的宋兵,可以说个子略矮,应该只有一米六五的样子吧,不胖不瘦,胡子剃得很光,但也很还有些福相。这个宋兵的眼睛有种光,精力应该是不错的。
在商场上混迹,精力不济,就是先天不足,恐怕是扛不住的。在韩峰说开场白的时候,这个宋兵就一直看着自己,好像要找出韩峰说话中的破绽一样,也好像是在打量韩峰到底有几斤几两。不过,韩峰也不太在意,毕竟自己对话的是他的董事长冯志远,宋兵不过是一个副总。
等韩峰说完了,冯志远也开口了:“韩董说得很对,我们来承建韩峰大厦,就是打算和韩峰投资有限公司进行一次友好的合作,目的就是把韩峰大厦建设好。所以,把条件谈透了,把权利和责任谈透了,才是保证后续合作有序进行的基础。有句话说,谈判桌上无父子,就是说谈判桌上大家不讲私下感情,只是公事公办。目的就谈出一个大家都能接受的结果……现在,先请韩峰投资有限公司谈条件吧。”
就这样谈判算是正式开始了。韩峰投资有限公司方面,先由陆芳儿来介绍整个大厦工程的情况以及预算,同时提出:因大厦总预算8.9个亿,工程建设的预算是5个亿,拟承包给志远集团;大厦装修预算是3.3个亿,另行招标,还有6000万用在日常的开销。志远集团需要对5个亿的工程款、一年半的建设工期进行确认,同时工程款按工程竣工验收后结付……等等。
一栋韩峰大厦5个亿的工程款,在世纪初不是一个抠门的数字,如果大厦顺利完成,志远集团肯定是可以赚的,而且还提升了知名度。韩峰因为冯志远很讲义气,将胡林律师这样能干的人都让给了自己,所以在工程款上不去克扣,反而是放得比较宽松。
但是等陆芳儿介绍完毕之后,志远集团的副总宋兵就转向了冯志远:“冯董,我能先说两句吗?”冯志远点头同意:“你先说。”宋兵就清了清喉咙说:“韩董,还有其他各位经理。对于总额5个亿的工程款,只要冯董认可,我没有其他的意见。但是,我希望韩峰投资有限公司,能预付一部分工程款,毕竟这是一个大工程,如果到竣工验收之后付清,对我们志远集团来说,资金上也有压力,毕竟既又是建筑材料费、又有人工费,每个月我们都要给建筑工人工资。”
这是宋兵站在主管建筑的副总位置上,为集团考虑说出的一番话,韩峰觉得这也无可厚非。当即就说:“预付一部分工程款,也是没有问题的。”韩峰又给了冯志远一个人情,“比如先预付四分之一,1.25亿。冯董,你看如何。”冯志远满意地说:“这当然好了,有了预付款我们做事更加从容啊!不过,韩董,我这里另外有一个想法,我们一共是5个亿的工程款,我们想把其中的一半,也就是2.5个亿入股韩峰大厦,希望占28%的股份,不知韩董能否同意?”
2.5个亿正好占总额8.9个亿的28%,看来冯志远是已经算好了的。如果同意冯志远入股,那么工程款就只要付出去2.5个亿就可以了,其他2.5个亿由冯志远承担,无疑可以缓解韩峰很大的资金难题。
但是,韩峰却表现出了为难的样子说:“这个我要跟我们的团队商量一下。”冯志远笑着说:“没有问题啊,我们等着就是。”韩峰就和胡林、陆芳儿等到了办公室去商量。胡林说:“这要看韩董你建这栋大厦的目的了,如果是为了独个儿赚钱,那就不接受志远集团的投资;但就我所知,韩董是为最快、最好地把大楼建起来,在中海树立起韩峰大厦的声望。这样话,有合伙人加入进来,完全是好事。而且,志远集团一旦入股了,他们身上也有一份沉甸甸的责任,在工程质量上会更加用心,这是一举两得的事情。”
韩峰点了点头,然后又向陆芳儿、姚蕊和布兰切一个个的问过去,大家都表示同意。布兰切还说:“这个世界,赚钱不是一个人、一个公司能把所有钱都赚了的,有人合作,大家一起赚钱,一起上心,可以降低风险。”
与此同时,志远集团的副总宋兵却不解地问冯志远:“冯董,难道你这么看好韩峰大厦吗?我的意思是,最好别入股了,5个亿的工程款赚到手,才是最实惠的。”冯志远却摇了摇头说:“就赚工程款,那是辛苦钱。韩峰大厦一定会在中海红起来的,我很看好。”
韩峰他们已经走了进来,对冯志远说:“冯董,非常欢迎贵集团入股韩峰大厦,这样一来我们算是深度合作了。不过,我们另外还有一个要求,希望冯董能够同意。”冯志远:“韩总你请说吧。”韩峰就道:“我们把韩峰大厦承包给志远集团,对志远集团的建筑施工效率和水准是抱有很大期待的,所以我们希望冯董能亲自担任志远大厦的监建。”
听到韩峰这么说,副总宋兵的神情为之一变,脸色马上不好看了。他朝冯董看去,轻轻摇了摇头。冯志远对宋兵还是很信任的,就对韩峰解释说:“韩董啊,关于工程的质量,你其实大可以放心。这几年来,我们所接的工程项目都是宋兵宋总一手负责的,他下面的建筑公司,更是多年来的全市质量安全企业。况且,我作为公司董事长,平时也很忙,让我完全扑在工程上,也不大可能啊。”
宋兵也气呼呼地说:“韩董,你是否不信任我啊?我做了将近二十多年的工程了,只要接了工程,我就会全力以赴扑在上面。我现在就向你承诺,万一工程出了问题,我承担所有损失和责任!”韩峰不说话了。宋兵又说:“韩董,我的承诺,你还不够是吧?那我这么说,如果出了大事故,我宋兵就从韩峰大厦上跳下来!”
话都说到这里了,韩峰还是很欣赏宋兵的这种气魄的,为了工作可以把命都豁出去。这样的人是有一种血气的。韩峰再朝胡林律师看去,胡林律师眼中露出了一丝忧色。看来,胡律师还是不同意让宋兵担任监建的,但是在这种场合,胡林也不好说什么,否则恐怕要跟宋兵结怨了。但是,他也已经把反对的意思,清楚地表达给了韩峰。
韩峰忽然一笑说:“好,既然冯董是放心的,宋总有这样的承诺,更何况志远集团又入股了,我相信宋总一定能把韩峰大厦建设好。大的问题我们都已经提出来了。就看志远集团方面,还有什么问题,也可以提出来。”
接下去志远集团方面就把一些具体的、细碎的问题提出来商量。这些都不是大问题,但是也花了不少时间,但整体还是顺利的。
到了下午这次的谈判任务全部完成了。握手,道别。
韩峰回到了办公室才刚坐下,律师胡林就进来了,他还是一脸担忧:“韩董,为什么不坚持一下呢?我是真的担心会出问题。”