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第四十章 宅心仁厚（第4页）

“罐子里差不多有三两多银钱，你可知今日为什么咱们能卖到这么多？”

三娘被骤然提问，一时间有些发愣：

“难道，难道不是咱们的梨膏糖又好，又特别......客人喝了觉得不错，所以愿意买一些吗？”

这是原因不假，可只是一部分原因。

余幼嘉压低声音，微微垂眸道：

“不，是因为......我给了他们一种错觉，咱们能让他们占便宜。”

三娘难以置信的看着余幼嘉，一眼，余幼嘉就知道这傻姑娘想岔了，当即按住额角，叹了口气：

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“我的意思是——

我给了他们一种，自己买这个东西，算是一件捡了便宜的事儿。”

“你以为我为什么要一遍遍的提及城中物价上涨，且说明‘真材实料’的事儿？”

“每个人的心里，都有一杆秤，贵的东西要告诉对方贵在何处，方才能令自家东西有那个价位。”

“哪怕觉得好，可咱们第一天卖这东西，旁人又不认识我们，但凡手头不宽裕些的，谁能信的过又贵又少的东西？若是有疾，还不如去药铺抓药！”

“但是——”

余幼嘉勾了勾唇：

“若咱们先白送一颗，那便给对方种下了一颗‘那小娘子做生意厚道，竟愿意白送九文钱’的种子......说不准还会夸我宅心仁厚！”

“哪怕这回咱们没能做成生意，往后一直在这儿做生意，只要口碑起来，少不得往后有更赚钱的时候！”