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第34章 另辟蹊径（第1页）

苏夏没有时间沮丧，她立刻召集了村里的妇女们开会。院子里，大家围坐一圈，脸上都带着忧虑。

“咱们的东西好，就是没地方卖了，这可怎么办？”王婶叹着气。

“要不咱们去县城摆摊？”李婶提议，“那边管得没这么严。”

苏夏摇摇头：“县城路途远，每天来回不现实。而且咱们在那边没人脉，摊位不好找。”

她站起身，目光坚定地扫过每个人：“王老板以为断了咱们的官方渠道就能把我们打垮，但他错了！镇上还有很多小饭馆、小卖部和工厂食堂，这些都是咱们的机会！”

“可那些地方都有自己的供货商，凭啥要买咱们的？”一个妇女问。

苏夏笑了：“因为咱们的东西好吃啊！”

她打开系统的“市场分析”功能，仔细研究镇上的商业分布。镇上除了福满楼这样的大饭馆，还有十几家中小型饭馆和小吃店，它们大多自己制作食品，但也有采购半成品的需求。此外，镇上的三家工厂食堂和几家小学食堂，也是潜在客户。

“咱们得分头行动。”苏夏拿出纸笔，画了个简易地图，“我和顾大哥负责镇中心区域的饭馆和小吃店；李婶带两个人去工厂那边；王婶负责小学食堂；其他人分头去小卖部和杂货店。”

“那咱们带什么去？”李婶问。

“每组带些样品，最好是咱们的拳头产品——金黄蛋饼、珍珠饭团和炸鸡。”苏夏说，“记住，咱们的优势是味道好、品相佳，价格可以适当低些，先打开市场再说。”

顾琰在一旁默默听着，眼中闪过赞许。苏夏的应变能力和商业头脑，总是让他惊讶。

第二天一早，几组人马带着精心准备的样品，浩浩荡荡地进了镇。苏夏和顾琰负责的是最难啃的骨头——镇中心的饭馆和小吃店，这些地方与福满楼关系密切，可能会有阻力。

他们首先来到一家叫“老五饭馆”的地方。这是一家中等规模的饭馆，生意还不错，但比不上福满楼。

“老板在吗？”苏夏推门进去，笑着问正在擦桌子的伙计。

“找老板啥事？”一个四十多岁的男人从厨房走出来，上下打量着苏夏和顾琰。

“老板好，我是苏记美食的苏夏。”苏夏主动伸出手，“我们是做半成品和小吃的，想跟您谈谈合作。”

老板皱了皱眉：“苏记美食？就是年货集市上那个？”

“对，就是我们。”

老板摇摇头：“不好意思，我们有固定供应商，不需要更换。”

苏夏早料到会碰壁，不慌不忙地从篮子里拿出几样样品：“老板，您先尝尝我们的东西再决定也不迟。这是我们的金黄蛋饼和珍珠饭团，还有这个炸鸡，都是我们的招牌。”