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第38章 产品差异化战略（第1页）

春节假期很快结束，苏夏的生意又步入正轨。村村联动的策略成效显着，周边十几个村子的代理点都运转良好，不少地方甚至供不应求。

“苏夏，我那边又没货了，村里人都抢着买呢！”赵大婶过来补货，脸上带着喜色。

“今天下午就给你送去，多准备些。”苏夏边记账边回答。

顾琰在一旁默默整理送货单，听见苏夏这么说，抬头道：“我去送吧，顺便看看其他几个村。”

春风拂过院子，带来泥土和花草的气息。这个院子比起年前更加热闹了，村妇们忙碌的身影穿梭其间，蒸笼冒出的热气在阳光下氤氲成一片白雾。

苏夏看着眼前的场景，心中满是欣慰。她的小生意不仅活了下来，还在不断壮大。然而，她并不知道，镇上已经暗流涌动，一场针对她的风暴正在酝酿。

福满楼内，王老板坐在椅子上，脸色阴沉。桌上摆着一份报表，上面详细记录了近期福满楼的营业状况。

“怎么回事？年后生意反而比年前差了？”王老板拍桌而起。

掌柜的低着头，不敢直视他的眼睛：“王哥，主要是咱们的快餐分店，开业这段时间客流不如预期。那个苏记美食虽然不在镇上摆摊了，但她在周边村子铺开了销售网络，很多村民来镇上都自带了吃的。”

“废物！”王老板咒骂一声，“我花了那么多钱开这个分店，就是为了挤垮她，结果她倒好，躲到村子里去了！”

马老板在一旁插嘴：“王哥，我派人去过她村里，那丫头现在做得风生水起，村里人都跟着她干，日子过得红火着呢！”

王老板眯起眼睛，沉思片刻：“这样下去不行。她在村子里的根基越来越稳，早晚会杀回镇上来。咱们得想个法子，把她连根拔起！”

“要不…咱们来个价格战？”掌柜的提议，“咱们福满楼家大业大，亏得起。把价格压到最低，就算赔钱也要先把她逼到无路可走。”

王老板眼睛一亮：“对！价格战！我就不信她一个小丫头能扛得住！”他站起身，在店内来回踱步，“从明天开始，咱们快餐分店所有产品，全部降价三成！再安排人到各村宣传，就说镇上福满楼分店搞活动，吃得比村里还便宜！”

“王哥高明！”马老板拍马屁道，“这一招肯定能把那丫头的生意搅黄！”

就在福满楼密谋之际，苏夏正在村里组织生产。她刚接到几个村代理的反馈，说村民们都很喜欢她家的食品，希望能增加供货量。

“咱们得扩大生产了，”苏夏对村妇们说，“现在的产量跟不上销量了。”

李婶擦擦手上的面粉：“那得再招些人手啊，咱们这些人都忙不过来了。”

正说着，顾琰从外面回来了。他脸色有些凝重：“苏夏，不好了。福满楼的快餐分店大幅降价，比咱们便宜多了。而且他们还派人去各村宣传，说要搞长期优惠。”