八三看书

第853章 高端和低端客户无法共存（第2页）

李慧云对我运动馆的定位便有了数，对我问了起来：“你这是打算摒弃低端用户？”

“没有啊。”

我解释说道：“我打算设计不同等级的VIP会员卡，到时候有钱没钱的，都可以进来体验一下。”

李慧云摇头说道：“不现实的，任何会所，俱乐部都不可能同时满足低端和高端两个客户群的需求的，这两个人群不在一个平行线。”

说着，李慧云看向张君对我说道：“这个张总应该是知道的，他是做娱乐场所的，量贩式KTV和商K的客户群也不是一个客户群。”

张君莞尔的说道：“这个确实，量贩式KTV都是一些学生和工薪家庭去的，商K是为了给中高端客户招待客人准备的，不过我以为运动馆和我们娱乐场所的经营模式应该不一样的。”

“其实都差不多的。”

李慧云看向我问道：“你这运动馆花了不少钱吧？”

我说出了一个让李慧云和苏婉她们三个人都吃惊的数字：“3200万。”

“这么多？”

方婕和苏婉闻言忍不住看了我一眼，后来在我的解释下，她们知道我用的都是国际环保材料以及专业赛事级别的地板，顿时明白我为什么会花这么多钱了。

尤其在听我说设计费都花了1000万，更是咂舌不已。

李慧云对我接话说道：“这就是了，你装修都花了这么多钱了，肯定不可能低端客户和高端客户群都要的，你这运动馆虽然容纳的人多，但也是有容纳上限的，不用说，这么好的装修，如果门槛设置的低，肯定是会有很多人愿意过来的，到时候人满为患怎么办？你不可能有些项目让人去玩，有些项目不让人去玩吧，这样很容易出现问题，所以提高会员标准是很有必要的，而且你要知道，有钱人到你在这里来运动，主要是为了图一个高端和清净，一旦高端和清净属性都失去了，他们也就不会来了，你要是真的想把安澜运动馆做成一个高端的品牌，就必须得专心做高端客户。”

“行，我知道了，我考虑考虑。”

我听到李慧云的话，也记在了心里，之前我压根没想过运动馆容纳上限的问题，虽说我的运动馆面积挺大的，项目也比较多。

但跟近江市的600万多万常住人口比起来还是差远了。

因为云姐说的确实有道理，想做低端客户的话，就得低投入，低门槛，而安澜运动馆从设计费开始便注定了走不了低端客户群。

所以我也跟李慧云请教起来。

李慧云也没藏拙，给了我几个意见，说是会员卡不用设置太多等级，设置三个卡型就行，第一个是体验卡，管理层级别有送体验卡的权限，但不能太多，免费的卡一旦多了，就失去了稀缺性了。

第二个是中级卡，中级卡只能用户自己来，没有带人进来的权限。