李云海的强硬态度,把对方唬得一愣一愣的。
不过,李云海不会真的让对方退货,紧接着说道:“你们以前在东洋人那里采购了多少吨CCA?他们明明可以卖8万美元一吨的货,以前却卖你们33万美元,你赶紧他们找退差价,退回来的钱,足够伱们发财的了。”
对方一时间倒是没敢吭声。
李云海搬出之前对付亨利的那一套话术,又复述了一遍,彻底的镇住了对方。
光彩CCA有TIME和科学两本杂志背书,李云海怕什么?
何况东洋人的CCA虽然降价销售,但他们的价格,也没有比李云海便宜太多。
把价格摊薄以后,这点成本完全可以忽略不计。
接下来,李云海又连续接到多个国际长途电话,都是谈东洋人降价的事。
李云海如法炮制,用同一套说辞,对付这些客户。
无一例外,客户们都没有选择退货,也没有提补差价的事。
李云海这边安然无恙。
石田和秋野那两个公司,却被电话轰炸了。
以前采购过他们产品的客户,纷纷打来电话,要求他们退以前的差价。
石田等人疲于应付,对着电话说尽了好话,放下电话就开始骂娘。
经此一事,东洋人的这两家CCA公司,信誉尽毁,名声尽失。
他们想打价格战,并没有伤到李云海分毫,反倒把自己拖进了不诚信的旋涡。
同样的产品,上个月还卖33万美元一吨,这个月降到8万!
这么大的差价,让以前的客户怎么想?
花了这么多的钱,当了那么久的冤大头!
大家纷纷谴责,说东洋人的吃相,未免也太难看了一些!
石田他们怎么可能退差价?
钱已经进了他们的口袋,就没有往外掏的可能。
他们唯一的解释就是配方和工艺得到了改善,所以现在的产品,更加质优价廉。
这种鬼话,已经没有人相信。
特别是TIME杂志早就预料到了东洋人可能的做法,全世界的耗材人,都看清了东洋人的嘴脸。
东洋企业降价销售,也是无奈之举。
他们为什么要等一个月才降价?就是想等一等,看看自家产品的销量。
结果现实给了他们最响亮的一记耳光。
国际办公耗材界的几家大公司,都找李云海拿货。
东洋的CCA销量,断崖式下跌,跌到他们不得不做出降价保命的决定。
如果他们不降价的话,恐怕连库存都清不完。
在新款CCA研究出来之前,他们的CCA,只能卖得比李云海的CCA更低,否则完全没有销路。
他们也想不到,自己打价格战,没有把李云海的光彩牌CCA打死,反倒招来老客户们的埋怨和指责。
事情还不算完。
李云海要反杀东洋CCA的决心是巨大的!
他能研究出不含重金属离子的CCA,自然也能研究出带金属离子的CCA。
经验丰富的科研团队,通力合作,很快就拿出了一款金属离子的CCA。
电荷调节剂的合成,涉及重氮化反应,偶合反应,络合反应,铵化反应等经典反应类型。
李云海的团队,研究出一种叔丁基水杨酸金属络合物CCA。
这款产品,完美的绕过东洋人的专利权,采用新型材料合成。
叔丁基水杨酸金属络合物,带电量稳定、在树脂中分散性极好,又具有无色的优点。
李云海开发这款金属络合物的目的,就是为了彻底的占领全球CCA的阵地,要让东洋的CCA,不管在哪个层次上,都没有活路可以走。
水杨酸CCA,采用的是物理法生产。
李云海打算用这款产品,做为低端的产品推出,占领全球的低端碳粉市场。
并不是所有的的企业,都讲环保,讲高科技。
大多数小企业,他们只讲成本控制。
哪一款产品便宜好用,他们就买哪一款。
所以,东洋人的产品,价格降下来以后,还是有一定市场的。
现在,李云海却推出一款和他们差不多的CCA,价格却可以低到让东洋人吐血!
李云海联系国外的客户,理直气壮的告诉他们,我们工厂也生产金属离子CCA,价格只要东洋人的一半,你要不要?
对方惊愕之余,说我们考虑考虑。
都含金属离子,都采用物理法生产。这样的商品,才是一个层面的产品!
东洋人的产品,只配和光彩牌的低端产品进行同台竞争。
李云海就算只卖4万美元一吨,他还有钱赚!
因为它的成本只需要几千块人民币一吨。
为了推广这种新型的水杨酸CCA,李云海给每一个海外客户都寄了样本过去。
没有对比就没有伤害。
经过分析比较之后,国外的客户们发现,光彩牌的低端产品,纯度和热稳定性能,比东洋人的还要高一点!
价格却只卖东洋人的一半。
东洋人想打价格战,却遇到了更厉害的反价格战!
李云海用他们一半的价格,推出了一款比他们还要稍微好一丁点的同款CCA!
我若拿出此款CCA,试问阁下又将如何应对呢?
反杀的刀,业已出鞘,请问东洋诸鬼子,又将如何还击?
东洋人怎么应对,李云海不用管,他有自己的事情要忙。
在完成亨利等人所有的订单后,李云海手里有了大量的现金。
5.5亿人民币!
李云海之前赚到的钱,全部投入到了天华大厦、宿舍项目、四海电脑学校、四海耗材厂里面。
本来连一千万都拿不出来的李云海,经过一场广交会,就打了翻身仗,获得了5.5亿人民币的利润。
李云海手里有了钱,胆气也更大。
他打算花点小钱,做做广告。
1985年最火的电视剧,当数《八仙过海》和《济公》的第一部,还有从香江无线台引进内地的黄、翁版《射雕英雄传》。
李云海正好要去一趟京城,便和林芝商量。
林芝一听,闹嚷着要去。
李云海捏捏她光滑挺直的小鼻梁,笑着说道:“我就知道你想去,所以和你商量啊。”
唐玉霞已经同意了李云海和林芝在一起的事实,而且答应了他们,在今年国庆节举行订婚仪式。因此她现在完全不管女儿的事。
李云海都赚到5.5亿了,花点钱出去玩一玩,带动国内的消费,这可是好事。
林芝上次请了长假去广交会,打着考察、采风的旗号。
还别说,她回来以后,写了一篇跟广交会有关的文章报导,做的就是国产CCA的文章,还在省里的文化报上刊登了,随后又被省日报、西州晚报等媒体进行了转载,在省里引起了强烈的反响。
李云海认识的来自纽约的那两个记者,琳达和罗伯特,给他寄了TIME和科学杂志,一样各两本。
他送了一套给林芝。
林芝看完上面关于CCA的报导后,也就有了灵感,再结合自己亲身参与广交会的经历,写出来一篇轰动全省的好文章。
这篇文章后来还被国家级的媒体,人民日报、参考消息、半月谈等媒体进行了转载。
国内主流媒体相继发声,为国产CCA站台,为光彩牌CCA加油!
媒体的报道,雷声大,雨点小,并没有给李云海带来多少国内的订单。
他思前想后,明白了个中的原委。
做耗材的人,大多数都是个体户,普通老百姓,他们平时不看这些主流报纸。
看主流报纸的是什么人?大概就是看新闻联播的那些人。
大中专学校的师生、机关人员、企业领导。
想让普罗大众接触到CCA这种东西,还得走通俗路线。
其中最好的途径就是电视剧广告。
能有钱采购CCA的人,家里必定有电视机看。
这个年代的人,一到晚上也没有大多的文娱活动,大多数人都是看电视。
于是李云海起心动念,要去一趟北金。
林芝再次向单位请了一个星期的假,说是要去北金采风。
巧的是,文化局还真有一个到北金出差开会的任务,正好就派林芝和另一位领导前往。
此领导名叫孙永强,是个五十多岁的老主任。
三人买的都是同一趟列车。
时令已经是夏天,气温回暖。
李云海和林芝也不需要带太多的衣物,每人带一个背包,再拖一个皮箱即可。
他们买的是特快硬卧,全票价格44.2元,坐硬座的话是28.9元。
李云海他们当然不在乎这点钱的差距,三个人买的都是卧铺票。
他们从上午9点出发,需要经过1500公里的长途跋涉,于次日下午2点多钟才能到达北金车站。
李云海和林芝,已经习惯坐这种绿皮火车长途旅行了,在车上聊天、看书,睡觉,有时也打一打扑克,或者拿出带的零食出来吃,欣赏沿途的远山绿树、青草铁轨、细雨人家。
孙永强没有带吃的,中午,列车停靠到一个站台时,他睡在上铺,对下铺的林芝说道:“到站台上买点吃的来吧?”
林芝说我们带了吃的,要不你一起吃一点吧?
孙永强看了一眼桌板上的零食,说我吃不惯这些,要是有煮玉米或者烤红薯吃就好了。
李云海起身笑道:“孙主任,我去看看有没有卖的。”
他走到过道这边的窗口,抬起窗户,朝外面月台上张望,还真看到有卖玉米的。
现在的时令马上就到七月份,春季种的玉米已经成熟。
李云海便喊卖玉米的过来,问怎么卖?
“两块钱一个。你要几个?”对方掀开一块白布,一锅金黄的玉米,冒出热腾腾的水雾。
李云海在农贸市场买过玉米,知道价格,只卖七分钱一斤。各地的玉米价格虽然有所出入,但你再贵,顶多也就一毛二左右吧?这里一个煮熟的玉米,居然要卖两块钱!
他问价格能不能少一点?
卖玉米的是个大婶,戴着白帽子,系着白围裙,翻起白眼,轻蔑的说道:“你都有钱睡硬卧了,还没有钱买玉米?吃不起别吃。”
李云海愕然片刻,掏出十块钱来,说道:“买五个!”
大婶瞬间堆起笑脸,拿了五个玉米,拿一个纸袋装了,笑呵呵的递给李云海,笑道:“同志,我这里还有当归茶叶蛋卖,买几个吧?”
李云海心想林芝是女生,吃这个好,便问当归茶叶蛋怎么卖?
大婶翻开推车上盖着的一块白布,说道:“也是两块钱一个,来五个吧?”
李云海想骂对方奸商,又想到自己也是商人,而且自己卖的产品,利润也是好几倍,怎么能骂人家一个小摊贩呢?便闷声不吭的掏出十块钱,又买了五个鸡蛋。
大婶见他这么大方,笑得合不拢嘴。
李云海拿着东西回来,递给孙永强一个玉米一个鸡蛋。
旁边中铺上的一个大姐坐了起来,说道:“这些在站台上卖东西的,都赚疯了!一天也不知道要赚多少钱!怕要赚好几百哩!真是奸商!”
李云海没有搭这个腔,谁叫人家有这个资源,能赚到这个钱呢?
林芝剥了一个茶叶蛋,递到李云海嘴边,嫣然笑道:“你先吃!”
“你吃啊,女生吃了好。”
“还有呢!你吃一个。”
李云海一口咬下来,嚼了几下就吞咽下去。
林芝一边剥鸡蛋,一边笑道:“猪八戒吃人参果!”
李云海哈哈一笑,结果噎着了,打着饱嗝,连忙拿起水壶喝了口水。
林芝尝了一个鸡蛋,倒是蛮好吃的,又剥了一个吃了。
就这么一路到北金。
中间孙永强除了上洗手间,都没有下来过,每次一到饭点,见车子停下来了,他就喊林芝买吃的,结果当然都是李云海花钱去买。
第二天中午,李云海又买了一次午餐。
孙永强吃完了,拿着水壶去打开水。
眼瞅着快到北金站了,李云海低声问林芝道:“你们这趟出差,每个人有多少差旅费?还是说用多少回去再报销?”
林芝愣了一下,说道:“车票报销,每天补助4块钱伙食费,只能报销3块钱以下的旅社。孙主任我就不知道了。他是主任,应该比我多。”
李云海看看过道那边,说道:“车票、饭,都是我出钱买的,他一分钱没花。到了北金,我们还住一个宾馆吗?还得帮他出房钱?他的差旅费全省下了。”
林芝抿嘴一笑:“你又不是没钱,何必跟他计较这些小钱?”
李云海捏了捏她的手:“我们是要住大宾馆的,几百块钱一个晚上呢!我不是在乎钱,而是他一直跟着咱们,你觉得好吗?”
“那怎么办?”林芝扑闪着大眼睛,想了一想,说道,“有了,我就说我们在北金有朋友,不跟他住一个旅社就行了。”
李云海表示同意,只要能甩掉孙主任就行。
孙永强端着杯子,哼着小曲回来,他没有爬到床上去,而是说道:“小芝,我们到了北金,只能住三块钱以下的旅社,超过部分要自己贴钱。我知道有一家旅馆,八人房,只要两块钱一个晚上。要不一起去那边住宿吧?”
李云海心想,八人房?那不是大通铺,就是四张上下铺的床。大热天的,一人身上一股异味,晚上八个人一起打鼾,那才叫一个酸爽!
林芝一听就懵了,摇了摇手,说道:“不用了,孙主任,我和云海有地方去,我们在北金有朋友。”
孙永强一听就来了兴趣:“是吗?在哪里?我要求不高,有个床位就行。”
林芝决定说直爽的,扑哧笑道:“孙主任,你住你的呗!我们那个朋友家,也不好接待外人不是?”
孙永强这才讪然一笑:“那是,那是。明天上午开会,你别忘记了啊!”
林芝压根就没想过要去开这个会,但也没有明讲,只是哦了一声,说我知道了。
列车到达北金车站,三人下了车。
李云海和林芝向孙永强告别。
孙永强这才想起来似的,手伸进口袋里,做掏钱的样子,对李云海说道:“李云海同志,你帮我买了车票,又帮我买了几餐吃的,一共多少钱?你算一下,我一并给你。”
李云海连说不必了,小事一桩。
孙永强也没有多说,把手拿了出来。
林芝朝孙永强挥了挥手:“孙主任,再见!”
不过,这趟北金之行,孙永强估计是见不着林芝的面了。
甩开孙永强后,林芝就像放飞的笼中鸟儿,高兴的挽起了李云海的手,唱起了欢快的歌曲:“北金的金山上光芒照四方,我们迈步走在,社会主义幸福的大道上,哎、巴扎嘿!”
李云海哈哈一笑,在车站在外面打了个的士,前往喜来登长城饭店。
这是刚开业不久的一家五星级饭店,中美合资,是北金首个纯玻璃幕墙建筑,喜来登也是首个进驻我国的国际酒店品牌。有老一辈的人回顾,当年房间供不应求,有客人来晚了登记不上房间,还要在大堂沙发上坐等一晚。
去年,米国的总统里根先生在这里下榻,并举行了答谢晚宴。
从此,不计其数的外国旅游团和外交团队慕名而来,享誉海内外数十年。
李云海他们到达的时候,还有空余的房间。
这座酒店只有21层高,顶层有80年代京城最高的旋转餐厅。
所以李云海想开一间2208,那是不可能的。
他随口问了一句前台,有没有1208房间?
结果前台一查询,说有。
李云海和林芝相视一笑,便开了这个房间。
“云海,云海,你看,有歌手在这边开演唱会!”林芝指着酒店大堂里的一块广告牌说道。
前台帮他们开好了房间,把房卡递过来,笑道:“是的,是东方歌舞团的程林。”
“唱小螺号的那个程林吗?”林芝惊讶的问道。
“对啊,就是她。”
“什么时候开啊?”
“今天晚上七点开始。就在我们饭店的音乐大厅,你们想看的话,可以先买门票。”
“好啊!我要看!”林芝岂能错过这样的好机会?
李云海当然顺从她的想法,当即买了两张门票,随口问了一句:“这个程林有多大年纪了啊?我感觉好几年前就听过她的歌?”
林芝也不知道,问前台。
前台笑着回答说,程林才18岁,她是童星,成名得很早。
李云海不由得啧啧称赞:“厉害,18岁就开演唱会了。”
林芝也笑道:“她比我还小!”
两人来到1208房间。
这里全部是玻璃幕墙,看着十分高档和时尚。
将窗帘拉开,整个落地玻璃窗,可以观赏到窗外的北金城景色。
李云海是来办事的,但现在已经是下午三点多钟,他去电视台,估计也办不成什么事了,便决定明天再去电视台找人谈广告。
两人在酒店房间休息了一下,恩爱了一番,冲了个凉,已是下午五点半。
下楼到餐厅吃完晚饭,离演唱会时间差不多了,两人来到现场。
现场坐满了人,李云海和林芝买了票,自然有座位坐。
林芝眼睛里闪着小星星,说自己最喜欢唱程林的歌了。
李云海只是微微笑,说她唱的还没有你唱的好听呢!
林芝展齿笑道:“你轻点说,来这里听歌的,都是他的歌迷,小心人家打你一顿!把你叉出去!”
李云海哈哈一笑。
演唱会开始。
说是演唱会,其实就是一个歌友会,受场地的限制,现场观众并不算太多。
程林不算高,一米六左右,留着短发,穿着一套白纱裙,脸上带着灿烂的笑容。
她很端庄,看着有一种和年龄不相配的成熟。
程林很会说话,和主持人、现场观众都有互动。
她唱《乡间的小路上》时,还邀请了一男两女三个小朋友上台,和她一起合唱。
现场听她唱歌,感觉还不错,特别是那首《熊猫咪咪》,唱得灵气十足。
李云海听到她说到此曲的作者时,忽然记起一段新闻来。
他前世刷手机新闻时,看到过程林的一段故事,说她在1985年的时候,也就是今年,她18岁,和一个比她大11岁的邰湾音乐人相恋,但家里人反对他们在一起,因为男的在邰湾有妻有子。她为了爱情,放弃事业和家庭,跟着男的离家出走,两人到花城隐居。可惜的是,两年后这段感情不了了之。后来,男人离婚后娶了个小他13岁的女人。而程林却终身未婚。
李云海看着台上那个纯真的女子,想到她将来的一生,心想如果她知道未来是那种结局,她还会像飞蛾扑火一样,奋不顾身的跟着男人远走他乡吗?
他转头看看身边的林芝。
林芝何尝不是如此?
她认定了李云海,就不顾一切跟随着他。
“林芝。”
“嗯?”
林芝偏过头来。
“你好傻!”李云海忽然笑了笑。
林芝扁了一下小嘴,随即嫣然笑道:“跟你在一起就行,傻就傻呗!”
李云海悠然一叹,心想人生的路,或许都要傻上那么一两次,才能学会成长吧?
接下来唱的歌,是林芝最喜欢的一首《妈妈的吻》。
程林在台上问道:“有没有朋友上台跟我一起唱?”
李云海抓起林芝的手,将她的手高高的举了起来。
林芝哎呀一声:“不行的,这是演唱会呢!我怎么能上台?”
程林已经看到了她,笑道:“有请这位漂亮的姐姐——还是妹妹?”
在观众的掌声鼓励中,林芝笑着站了起来,走到了台上,嫣然笑道:“我比你大一点。”
程林身子随着音乐轻轻摇摆,说道:“那就是姐姐。我们一起唱。”
林芝比程林高太多了,显得程林真像是一个小妹妹。
程林唱了几句,然后把话筒递到林芝面前。
林芝的乐感极强,这首歌她不知道唱过多少遍了。
开口跪!
她的声音甫一出口,立刻引来全场的震惊!
“好!”呼声比程林唱歌时还要高!
林芝不受干扰,深情的唱了几句。
程林见观众都喜欢林芝唱歌,也就没有移开话筒,任由林芝唱到这一段结束。
林芝唱歌的时候,饱含深情。
程林唱的时候也有感情,她的嗓音又脆又亮,更适合唱欢快、活泼、甜美的歌曲。难怪有人称她是小邓俪君呢!
林芝和她每人唱了一段,直到音乐结束。
全场掌声雷动。
林芝轻盈的回到李云海身边坐下来,红着脸蛋说道:“我唱的不好!你下次别这么玩!”
李云海握住她的手,笑道:“你唱得很好听,没看到观众都在鼓掌叫好吗?”
林芝心里其实也是很得意的。
主持人在和观众互动的时候,一个青年男人走了过来,他径直走到林芝身边,说道:“你好,小姐,请问你怎么称呼?”
林芝愕然问道:“有事吗?”
青年男人递过来一张名片,说道:“我是来自邰湾的音乐人,我姓侯。我觉得你有唱歌的天赋,我正好有一张自己作曲的专辑,很适合你来演唱,不知道你有没有兴趣?”
林芝一脸呆萌的看着李云海:“云海,这是怎么回事啊?”
李云海听说男人姓侯,便瞥眼看了一眼他手里的名片,说道:“侯一健先生想请你当歌星。”
林芝甩了甩手,说道:“那不行,我没兴趣当歌星。”
侯一健一脸惋惜的说道:“小姐,你的条件不比程林差,如果你进入歌坛的话,将来的成就比她还会大。不知道你方不方便留下联系方式?或许你可以先试唱一下我的歌曲,万一你也很喜欢呢?”
林芝一手捂住脸,一手摇了摇:“对不起,我真的不感兴趣。”
她如果真的想成为明星,林振邦夫妇肯定会安排她到北金来继续深造,或者留在文工团不会退出来,随便熬点资历,以她的自身条件,以后不难混到一个歌手或者领舞的位置。
从她现在的职业轨迹来看,林家人对她的仕途,显然另有安排。
侯一健说太遗憾了,然后转身离开,还一步三回头的看向这边。
林芝无奈的一笑:“我才不想当什么歌星呢!”
李云海倒是有点好奇:“那你的理想呢?是当舞蹈家吗?”
林芝想了想,说道:“都不是。这些都只是我的爱好。”
李云海更是不解,问道:“那你为什么读艺院呢?”
林芝唉了一声:“说出来你别笑我,当年我妈送我到艺院的一个很著名的老师那里培训,那个老师说我是个好苗子,就跟刚才那个人说的一样,说我不走这条路,就太可惜了。我妈一听,就让我一直学下去,我还拜了学姐李谷呓老师当师傅呢!当时我太小了,听所有的老师都吹捧我,说我是做这一行的料。我真的以为我就是这块料,就留在艺院读书。后来我才发现,其实我并不想从事这个行业。可是为时已晚了呀!”
李云海想了想,语含真诚的说道:“林芝,栽一棵树,最好的时间,是十年前和现在。你如果有自己的理想,你可以去实现,我也会帮你去实现。”
林芝星眸一闪,俏皮的笑道:“真的吗?我还真有一个理想,你帮我实现吧!”
李云海毫不犹豫的说道:“好,什么理想?”
林芝在他耳边低声说道:“我想和你在一起。”
李云海耳朵一痒,心里却感动得差点抱着林芝狂啃!
林芝细长的柳眉,一双眼睛流盼妩媚,秀挺的瑶鼻,玉腮微微泛红,一绺靓丽的秀发贴在腮边,更衬得脸色如瓷似玉。
李云海握住她的手,不再说话,两人心有灵犀一点通,彼此心里眼里,都只有对方。
演唱会结束了。
现场有卖程林的专辑。
林芝买了几盒,都请程林签了名,说要留作纪念。
李云海看着程林那纯真的模样,心想自己知道她未来的一生境况,要不要友情提醒她一下呢?
这时,侯一健又走到林芝身边,极力怂恿林芝进入歌坛,他说他有资源,又有专辑,不用三个月,就能捧红林芝。
林芝知道婉言拒绝别人,多半是不管用的,人要学会拒绝,而且要很明确的表明态度才行:“我不当歌星!我的理想比当歌星高得多!”
侯一健一脸的凌乱。
李云海摸着下巴笑了笑,和林芝走出音乐厅。
他终究还是没有告诉程林什么,她的人生她做主,李云海无权,也不想干涉。
两人刚走到大堂,正准备回房间休息,忽然看到一个熟悉的背影,正在前台办理入住手续。
李云海微微一笑,走了过去,轻轻拍拍她的香肩,嘿了一声:“郭姐!”
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(本章完)