李云海利用了信息差,再次死死的、牢牢的卡住了东洋人生产高端CCA的脖子。
而这一切,早就在他的算计当中。
看着木村和小野那一脸想吃人却又无可奈何的表情,李云海心里别提多畅快了!
而他的后手还远远不止这一点!
现在,主动权又回到了李云海这边。
每吨CCA的国际售价是11万美元,拿货多的话,谈一谈价格,10万美元也可以销售。
而最重要的两种原料,东洋人只能找李云海拿货。
李云海给他们的价格是5万美元每吨。
也就是说,东洋人每售出一吨CCA,有一半的钱要交给李云海。
换言之,李云海可以通过这两种化学原料,继续掌控全球CCA的话语权。
谁要是不听话了,我可以不再提供原料给你,或者我提高售价,无限降低你们的利润。
这一手玩得实在漂亮!
就连老狐狸木村和小野,也被李云海算计得死死的,拿捏得死死的。
木村和小野相顾黯然,他们现在唯一能争的,就是拿货价格。
小野一脸无奈的说道:“李先生,我们两家公司,已经出了两亿美元的专利费,你是不是应该给我们一些优惠?五万美元一吨实在有点贵。”
李云海摇了摇头:“我们的生产成本有这么高。我们前期的研发投入更多。5万美元,我们也只是赚点小钱。”
木村则提出另一种解决方案:“李先生,我们现在是合作关系,全球的CCA,只有我们几家能生产,为了大家的利益,我们应该联合起来,提价!把销售价格提升上来。”
这一建议马上得到了小野的赞同:“全球原材料上涨,人工价格上涨,所以我们也必须提价销售!当然了,价格可以一点点的慢慢提升。我们每年上涨10%就行了。全球的碳粉生产企业,只能从我们几家采购CCA,只要我们齐心协力,那我们都能大大的赚钱!”
木村见李云海不为所动,苦着脸道:“李先生,伱们国内的人工、原材料都便宜,你当然有钱赚,可是你得为我们想想。我们东洋请一个工人,工资至少都要几千美元,是你们工人的几十倍。如果原料采购太高,我们的利润实在太低了。”
他说的也是实情,东洋的人工的确比国内高得多。
李云海请人只要25块钱一个月,加上各种福利待遇,一个工人每个月也只需要40元左右。
而东洋的工资,起码在一万人民币以上。
适当的提高CCA的售价,对大家都有好处。
全球的原材料和人工价格,本就是不断上涨的。
特别是我们国内,未来几年间,工人的工资将由几十元上涨到几百元。
李云海微一沉吟,说道:“我同意你们的建议,CCA的全球售价,可以根据市场进行合理的调节,每年上浮10%左右可以接受。”
“哟西!”木村和小野同时发出肯定的赞叹声。
眼见CCA再次被李云海卡住了脖子,这两个家伙对李云海的态度,又变得无比恭敬。
胜者为王,强者为尊。
他们之间打的是一场没有硝烟的商战。
现在胜利的一方明显是李云海。
东洋人就是这样的,他们占了优势,就会得意忘形,一旦被打痛了,自然对你毕恭毕敬。
木村和小野,向李云海买进了50吨制作CCA的原料,5万美元一吨,一共是250万美元。
一切谈妥,双方表面上似乎达到了一个难得的融洽状态。
李云海第一次和他们握了手,还说要请他们晚上一起吃饭。
木村和小野答应晚上一起聚餐。
谈完事情,两人起身告辞,他们下榻在芙蓉宾馆,离长岛饭店并不远。
看到BOSS们走出来,外面等待的秋野和石田等人,纷纷上前。
木村沉着的挥了挥手,说道:“不必再说了!走吧!”
秋野和石田显然很不服气,原以为马上就可以耀武扬威,不鸟李云海那家伙,没想到又要被李云海卡脖子!
一路上,他俩都在说李云海的坏话,说这样的合作是不公平的。
木村沉声说道:“在强者面前,没有公平可言。广场协议签订的时候,你们觉得公平吗?你们怎么不飞到米国去跟他们理论?我们要谋求的是合作共赢,而不是斗气。李云海是一个很厉害的角色,我们都被他年轻的外表所欺骗了。他看起来年轻,其实比我们都厉害!”
小野长长的叹了一口气:“中华地大物博,人杰地灵,藏龙卧虎,多的是奇人异士。我们以后和他们打交道,一定要万分谨慎。还好这次总算是谈妥了CCA的授权。我们的损失,以后可以从销量上找回来。”
秋野和石田,见两个BOSS都如此说话,也就不敢再诋毁李云海。
说到底,他们也只是打工仔,贬低李云海,也是为了讨好这两个大BOSS。
李云海坐在办公室的椅子上,手摸着下巴,一脸的沉着。
他并没有因为打败了东洋人而沾沾自喜。
CCA只是所有科技树上的一朵小花。
就算这朵小花开得再大再好看,放到整棵大树上,也不过如此,毫不起眼。
秋野说的话,虽然很刺耳,但也很真实。
除了CCA,我们还有什么?
计算机?
复印机?
汽车?
这些现代工业的高科技产品,我们没有一样拿得出手的。
我们只卡住了别人一个脖子。
别人却卡住了我们一大群脖子。
李云海的雄心壮志,也再次被秋野的讽刺话给激荡起来。
严梦雨看着一脸严肃的李云海,轻声问道:“老板,你在想什么呢?眉头皱得这么紧?”
李云海看了她一眼,缓缓说道:“我们在太多的领域,都打不过鬼子!我们的弱项实在太多,我们要一项项的赶超!”
这个课题太大,大得超出了严梦雨的认知和理解范围。
她眨着好看而又清澈的眼睛,说道:“老板,你这么厉害,你肯定可以打败他们的!”
李云海哑然失笑:“这不是单靠我一个人就可以成功的。”
他双手搓热,然后用力搓了搓脸,说道:“不想这些了。你去忙吧!”
严梦雨抿抿嘴唇,说道:“老板,我接到家里的来信,我爸跟我讲,多亏你帮了我们,你借给我家的500块钱,我来还。”
李云海几乎忘记此事了,闻言这才想起来,说道:“哦,你说那事啊!不用着急。等你手头宽裕了再说吧!你妈妈生了吗?”
“生了,还是个妹妹。”
“女儿好!以后你们就会明白。”
“我也觉得女儿好,不吵不闹,还会关心人呢!”
“这么想就对了。等你们几姐妹以后长大了,都嫁了人,你父母肯定有晚福可以享。”
当天晚上,李云海在长岛饭店宴请木村和小野一行人。
杨舒月知道李云海在这边请客,特意过来敬酒。
秋野看到杨舒月那漂亮的脸蛋和傲人的好身材,不由得抹了一把脸,端起酒杯笑道:“姑娘,你不能只敬李先生,你也要敬我们一杯酒吧?”
杨舒月拿起酒瓶,给自己的酒杯倒满了,说道:“我敬大家一杯。”
秋野哈哈大笑,端着杯子出来,和杨舒月碰了一下杯子,眼里放出亮光来:“姑娘,我们再单独喝一杯!”
李云海对杨舒月说道:“杨总,你去忙吧!不用管我们。”
杨舒月对着他嫣然一笑,这才施施然离开。
秋野看着她玲珑曼妙的背影,流露出无限的非分的渴望。
李云海只是出于合作的情份,请他们吃一餐饭。
饭后,秋野提出来到旁边的歌舞厅玩。
李云海是招待方,对方提出了要求,便说了一声好。
他带众人来到歌舞厅,买了门票。
李云海对这种场所并无多大兴趣,说道:“木村先生,小野先生,你们在此玩玩吧,我家里还有事,失陪。”
木村和小野对李云海的盛情招待表示了感谢。
李云海转身离开。
经过大堂时,正好看到杨舒月。
杨舒月向李云海笑道:“刚才多谢你解围。”
李云海点点头:“他们只是我的客户,你不用对他们太过热情。”
杨舒月笑道:“他们是东洋人吧?一看就是。李老板,你的生意做得很大。”
李云海说马马虎虎,混口饭吃。
杨舒月说你还混饭吃啊?那我们都是讨米了。
她跟着李云海走出饭店。
11月份的西州,天气骤然冷了下来,怕冷的人早就翻出棉袄穿上了。
李云海看了她一眼,问道:“你下班了吧?”
杨舒月说是的,我早就下班了,我现在回家去,李老板,再见。
李云海说了一声好,上了车,见她还站在冷风中,又问道:“你还不走呢?等男朋友来接吗?”
杨舒月指了指前面不远处的公交车站:“我等公交,我在这里看得到车子,这边还暖和一些。”
李云海推开车门,说道:“上车吧,我送你。”
杨舒月嫣然一笑,也不矜持,坐上了后排,说道:“谢谢李老板。”
李云海问明她家所在,吩咐庄勇开车,先送她回家。
“杨总是大学毕业吗?”
“我读的是大专,读的还是师专。你想不到吧?毕业以后,我本来是想去当老师的,分配到了家乡县城的一所中学,我却发现,自己并不适合教书。”
“为什么?”
“我喜欢和人面对面的交流,或者做一些实在而具体的事情,而不是面对着一群娃娃自言自语。正好我二叔这边招工,我就拜托他,把我给招了进来。”
“你二叔?就是杨光杨经理吧?”
“是的,就是他。”
“那这边的工作呢?符合你的理想吗?”
“一般般,做的是服务和招待工作,我又感觉不太适合我。”
“都说男怕入错行,怎么你们女人也有这方面的选择困难症?我未婚妻也是的,她学的是舞蹈专业,结果对跳舞并不感兴趣,换到了文化局工作,又觉得枯燥乏味,又要换工作了。”
“她有你这么有能力的男人照顾,还上什么班啊?直接当太太不就好了?经营好一个男人,也是女人一辈子的事业呢!”
两人聊着天,送她到了家门口。
李云海帮她打开车门。
杨舒月下了车,捋着头发,朝李云海挥了挥手:“谢谢李老板,再见。”
李云海点点头。
庄勇开车离开。
回到家里,李云海看到艾米和沈秀兰都过来了,正和林芝坐在一起交谈。
她们三个人正在学习外语呢!
艾米会说英语和意大利语,口语说得都很纯正,当沈秀兰和林芝的老师,再合适不过。
林芝看到他进门,笑道:“吃完了?那帮东洋人没灌你酒吧?”
她一提到酒,李云海马上打了个酒嗝,笑道:“喝了几杯而已。他们都去歌舞厅玩,我帮他们买了票就回来了。”
艾米朝他笑了笑。
她和李云海想象中的外国姑娘有点不同。
李云海以为的外国姑娘,都是活泼好动的,甚至玩得有点疯。
但艾米却十分的文静,甚至有点内向。
可是她情商并不低,很会说话做事。
李云海走过来坐下,问道:“你们吃过饭了吗?”
林芝道:“早就吃过了。今天的晚餐是秀兰帮忙做的,她做的饭菜可好吃了,可惜你没有口福。”
李云海哑然失笑,心想她的厨艺,我还陌生?
沈秀兰抿嘴浅笑道:“林芝,我的饭菜,没有你做得好吃。你看云海,被你养得白白胖胖的了,以前他又瘦又黑的。”
李云海最近还真有点发福,主要是锻炼少了,吃得好了,出行有车代步,连走路骑车的时间都少了许多。
林芝说道:“我打了报告上去,局里联系了图书馆,他们很高兴你能捐100万册图书,说你捐书的时候,会召开一个专门的捐赠仪式。还要在馆里给你勒碑纪念呢!”
李云海哈哈笑道:“那我这200万不白花。”
沈秀兰道:“你别打扰我们,我们在跟艾米学意大利语。”
李云海道:“好好好,我不打扰你们。我到书房去工作。”
林芝道:“你等下开车送一下秀兰!”
“送什么送啊?就让她住我家得了。反正多的是房间。”李云海起身准备上楼。
沈秀兰道:“我今天晚上留下来,那你明天早上还得送我,因为我得上班。我是坐公交车过来的。”
“你的单车呢?”
“我现在住在宿舍,单车骑得少,就送给我妹妹了。”
“你还真大方,一辆单车,说送就送了。你走的时候喊我一声,我下来送你。”
李云海说完,便上楼来到书房。
四海集团的招聘启示,将于下周一开始在报纸上刊登。
他要求的学历比较高,高级一点的职务,都需要大专以上学历。
到时有没有人来面试?李云海心里一点谱也没有。
这个时代的大学生,毕业以后都是有工作分配的,虽然现在流行下海,但下海也是自主创业,而不是帮人打工。
李云海现在身边能用的人,就是林小凤,还有即将到来的倪教授。
还好这两个人都是高知。
四海公司现在的贸易业务,都亏了林小凤管理。
李云海肯定会聘请林小凤为四海集团的副总,成为核心主管。
倪教授过来后,会担任四海集团科研院的院长,这个身份最符合他搞科研的性格。
李云海现在还缺一个得力的秘书,一个财务副总,一个管生产的副总,一个管销售的副总。这几个职务是必须招人的,而且要招厉害的人。
沈秀兰懂财务,人也聪明伶俐,最重要的是值得信任。
但沈秀兰不可能辞职过来帮李云海。
李云海安排她到公司挂职,不过是想给她分套房子罢了。
他忽然想到一事。
倪教授能不能多带几个人过来?
那可都是中科院科研所的高级人才。
科研所也是企业。
倪教授能过来,那他的手下说不定也能过来!
李云海看看时间还早,便下楼打了个电话给倪教授。
电话接通了,但倪教授不在家。
李云海只得放下话筒,想着明天再打一通电话。
沈秀兰学完了意大利语,让李云海送他回去。
李云海开车送她。
天华大厦宿舍区离商业局宿舍区并不远,从朝阳路过火车站,往北开几里路就到了。
沈秀兰坐在副驾,嘴里念念有词的在复习刚学的意大利语。
这姑娘,现在学外语就跟着了魔似的,真的是坐也思、行也思。
李云海笑着问道:“秀兰,意大利语怎么说我爱你?”
“啊?我不知道啊,艾米还没有教我这个。我主要是学习怎么和外商对话,学我爱你做什么用?我又不找意大利男朋友。”
“哈哈!我教给你吧!Ti A mo!”
“Ti A mo?真的假的?你怎么会说意大利语?”
“我和林芝姑姑学的,你以为就你会学外语吗?我也有在学。”
“那就奇怪了,你不学别的,偏偏学习我爱你这个词语呢?你不会还想找个意大利的美女吧?”
“不用了,好女不在多。有你和林芝,我很知足。”
“你说什么?”
“我说错什么了吗?”
“哼!我又不是你的女朋友了!你不是说分手了吗?”
李云海这才知道说错了话,不小心把内心深处的想法说了出来,便道:“你是我的前任嘛!也算拥有过了。不管以后将如何结束,只要我们曾经拥有过。”
“可是——算了,不想和你说话。”
“这就开始不理我了?之前怎么说来着?分手不是单方面的事?”
“哼!无赖!”
“哈哈!”
车子很快就到了,李云海和她下了车,说道:“12月1日,你可以搬进新房住了。你要是觉得一个人太过冷清,就把小玲接过来住,她上下学有单车,也不算远。其实我有一个不情之请,就怕你不肯答应。”
“什么事?你又不说,怎么知道我不肯答应?”
“我筹备成立四海集团,想请你当我的财务经理。”
“啊?我哪够资格?”
“秀兰,我很欣赏你。你踏实肯干,敏而好学。是我最信任的人。”
“是吗?对不起,我不同意!”
“唉!”
沈秀兰傲娇的扬了扬下巴,走上楼去。
李云海靠在车门上,掏出相思鸟来,点上一支。
风很大,一支烟吸不了几口,全喂了冷风。
沈秀兰来到二楼,站在走廊上,看着下面。
“喂,你还不走?要不上来坐会儿?”
“算了!不上去了!”
李云海把被风吹灭的烟头,丢掉花坛附近的垃圾桶里,回头上车离开。
沈秀兰双手扶着栏杆,看着桑塔纳轿车驶出院子。
她的思绪,像这北风一样凌乱。
刚才李云海的话,不断的在她耳边回响。
Ti A mo!
他为什么单独说这个词?
难道他是故意的吗?
就是想通过意大利语言,来传达某种隐秘的感情?
沈秀兰抿紧嘴唇,眼角忽然一酸。
这时后面的宿舍门打开来,韩慧真走出来,咦了一声:“我就说嘛,我听到外面有人说话,又不见人进来。这么冷的天,你站在外面吹北风呢?不嫌冷得慌?”
“我让自己冷静一下。”沈秀兰笑了笑,走进门来,双手捂了捂冷冷的脸颊,说道,“你还没睡呢?”
韩慧真笑道:“我和刘杰去长岛饭店的歌舞厅玩,刚回来。今天在那边看到好多东洋人。”
她和刘杰在恋爱,这也不是秘密。
刘杰人品家世都不错,追姑娘,那叫一追一个准,当然除了沈秀兰和林芝。
韩慧真讲起那边的见闻,滔滔不绝的说道:“说起来真是个笑话。有个东洋人,一定要找舞厅的一个姑娘跳舞,人家不同意,他就拿出一沓厚厚的钱来,砸那个姑娘。”
“还有这样的事?这不是污辱人吗?可以报警的啊!”
“报警?人家是东洋来的商人,可牛气了!你没看他拿钱砸人的气势,还说一万不够,我给你两万!”
“哼!这些东洋人!真提欠收拾!我要是在场,也拿钱砸回去!”
“你哪来这么多的钱?”
“他扔过来的钱啊!再砸回去就是了!后来怎么处理的?”
“饭店的工作人员劝解开来了,当然打不起来。”
“无聊!”
“可不就是无聊吗?秀兰,你有没有发现,我们单位的马建文特别喜欢你?”
“没发现,没兴趣。”
“我跟你说,马建文的家庭还不错的。”
“他什么样的家庭,跟我没有关系。你也别八卦了,睡了吧!明天还得上班。”
沈秀兰躺在床上,想着Ti A mo这个词,嘴里不由得轻轻念出来。
她又想到李云海对她的夸奖,一阵心酸,一阵甜蜜。
哪怕明知道李云海还喜欢自己,可是三个人之间的感情,已经走到了这一步,她又怎么能放下身段和脸面,再和李云海好呢?
她从小所受的教育,不支持她这么做。
八十年代的社会风气,处于两个极端。
一方面是传统的古板,一方面是新潮的无以复加。
就像程林,才18岁,明知道侯一健有家庭,她还是义无返顾的跟着他,勇闯天涯,哪怕最后落下一生的伤悲,也在所不惜。
这样的事情,即便放到40年以后,也是很震惊世人的新闻。
事实上,不管哪个年代,神仙都拦不住人想人,也挡不住青年男女之间那炽热的情。
沈秀兰失眠了。
她在想要不要辞职去帮李云海。
李云海身边有多少人可以用,沈秀兰心知肚明。
她现在发奋的学习外语,一方面是为了提升自我,一方面是为了和林芝一较高低,更多的就是想替李云海排忧解难。
李云海参加广交会,需要懂各国外语的人才。
沈秀兰知道他需要,所以努力让自己变成他需要的人。
现在李云海需要她过去当财务经理,她要不要过去?
那意味着,她将辞去最令全家人骄傲的商业局铁饭碗!
这一步,沈秀兰迈不出去。
所以她才纠结和痛苦,难以成眠。
李云海可没想到,自己随口一句话,就给沈秀兰带来这么大的困扰。
他回到家,抱着林芝呼呼大睡。
次日,李云海也听说了长岛饭店歌舞厅发生的事,他不用问也知道闹事的人肯定是秋野千里。
这天,又有两个远道而来的客户,来到了四海商店。
在广交会上的时候,李云海的四海集团还没有找到办公场所,所有留下的名片,印的都是四海商店的地址。
布朗和洛根循着名片上面的地址,找到了四海商店。
李云海知道他们这两天必定会过来,所以在店里等他们。
“哈喽!布朗先生,洛根先生!”李云海大笑着上前,和两个洋客户握手。
四海商店的工作人员,经常能看到洋人,也就见惯不怪了。
李云海还教给刘燕和汪丽丽一些简单的英语对话,让他们看到洋人时,也能聊上几句。
布朗和洛根也是来找李云海要授权的。
洛根问道:“李先生,我们的钱,你收到了吧?”
李云海说我已经收到了,我在等你们过来,我们到我的公司去吧!
洛根和布朗在商店里转了一圈,然后跟着李云海来到长岛饭店。
李云海请他们来到二楼的办公室,拿出专利授权书来,给洛根和布朗每人递上一份。
洛根和布朗带了专业的律师过来,这么重大的交易,当然要有律师在场。
他们仔细看过两遍,确认没有问题。
等完成手续后,李云海这才把原料需要单独采购的事情说了出来。
洛根和布朗的反应,和昨天的木村还有小野一模一样。
李云海解释给他们听。
洛根和布朗良久没有说话。
能怪谁呢?
只能怪他们之前把事情想得太过简单,也小瞧了李云海。
李云海见他们犹豫,便拿出自己和东洋人签订的协议,请他们看了一眼。
同时,李云海又告诉他们,我们的CCA,将在全球范围内进行价格调整,每年提升10%左右。
洛根和布朗虽然也是刚认识不久,但此刻有了共同的利益,便低声交谈起来。
李云海也不着急,淡定的看着他们讨论。
授不授权,对李云海来说都没有太多的区别。
他可以靠着CCA横扫全球的耗材市场。
未来有年销500亿美元的市场在等着他!
就算将来他只能占据一半的市场,也足够他笑傲江湖了。
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(本章完)