李云海当然不想这么轻易放过这个订单,这个老外既然认可了MJ打广告的外星人电脑,完全有潜力发展成为四海集团的经销商。
他使出浑身解数,向老外讲解蓝海电脑的优势。
老者看了看蓝海电脑的配置表,说道:“外国现在也有2000美元以下的286电脑,不过配置比你们的低,内存只有640K,你们有2M,这个配置卖2000美元,还算是不错的。”
李云海道:“高端和低端电脑,针对的人群不同,我们的这款蓝海电脑,更适合普通家庭和学生使用。在我们国内,这款电脑的购买人数很多,这是家庭电脑的首选。”
他按下开机按钮,请老者体验蓝海电脑。
1987年12月9日,微软发布了新一代的Windows 2.0操作系统。
最初的Windows2.0适用于286处理器,后来伴随计算机处理器的进步,Windows2.0也区分了286版本和386版本。
Windows 2.0的桌面依旧是一个窗口,但是细节之处已有改变,例如右上角的最大化最小化箭头,菜单栏中带下划线的首字母快捷键等,相较于Windows 1.0,2.0版的Windows程序文件已经显著增多,不过它依然没有被市场广泛接受。
这个年代,想进入Windows2.0系统,需要先启动DOS,经过一番操作之后,才能进入。
因为相对电脑来说,Windows2.0其实就是一个大型软件。
很多人没有学习过电脑,连最基本的DOS命令都不知道。
所以四海集团对开机程序和界面进行了优化,开机以后可以用鼠标或者键盘选择进入Windows2.0系统,或者进入DOS系统,这就简化了开机启动的流程,哪怕不懂DOS命令,也能玩转蓝海电脑。
老者咦了一声,问道:“你们这是什么系统?”
李云海说道:“还是DOS和Windows2.0系统,我们进行了优化。”
老者缓缓点头,操作了一番电脑之后,说道:“伱们的电脑很流畅!很好用!外观也很漂亮。这样吧,我先订购2万台这样的电脑,等你们的外星人电脑有货以后,一定要及时通知我。”
李云海笑道:“忘不了!我们订购了30万片386芯片。”
老者道:“才30万片芯片,是不是有点少了?”
李云海哈哈笑道:“如果电脑好卖的话,我们还会继续订购芯片。英特尔新的工厂也在建设当中,下一步再订购他们的芯片,肯定不用再等这么久了。”
老者说了一声好。
2万台蓝海电脑,是4千万美元!
老者名叫普希金,来自莫斯科。
李云海和他握手,说很高兴认识你,我很喜欢普希金的诗歌!
普希金大笑,说我可不会写诗,不过我也很喜欢普希金的诗歌。
签完合同后,普希金忽然一扭头,看到了墨仓式打印机,指着那边问道:“这是什么机器?”
李云海道:“这叫墨仓式打印机。”
普希金讶道:“为什么跟普通的打印机不同?”
李云海道:“我们的打印机,墨水是外接的,这里有四个大墨盒,组成了一个墨水仓库。这个仓库里的墨水用完以后,直接往盒子里加墨水,又可以继续使用。”
普希金问道:“打印头怎么换?”
李云海道:“我们的打印头一般情况下不需要更换,用上五年到八年都可以。”
普希金大为震惊,起身仔细的观察了这款打印机。
李云海开机,放进打印纸,试给普希金看。
打印速度又快又好。
李云海又打开机盖,让普希金看里面的结构,同时向他讲解微压电打印机的优势。
这里面涉及到专业的打印知识,但是普希金听懂了。
“很好的机器!”普希金说道,“多少钱一台?”
李云海道:“500美元。”
“这么便宜?”普希金道,“我要2万台!墨水怎么卖?”
李云海道:“市面上所有的墨水都是兼容的。”
普希金道:“哦!太棒了!你们有墨水卖吗?”
李云海道:“当然有,我们有所有的打印、复印耗材。光彩牌碳粉、光彩牌墨盒、墨水,我们都有。我们是全球不含金属离子CCA专利的发明者和拥有者。”
普希金道:“我听说过这件事,原来就是你们发明的!四海集团,我记住你们了。我想和你们合作,当你们公司在我国的代理,可不可以?”
李云海当然求之不得。
他对欧洲的国家都不熟悉,分公司还没有开到这边来,如果能在莫斯科找到一个代理商,那再好不过。
普希金又仔细的体验了四海集团其他的产品。
四海施乐复印机、打字机、翻译机,普希金都很喜欢。
他了解到价格之后,指了指这些产品,说道:“每一样给我来2万台!我当你们的代理商!”
李云海哈哈大笑,握住普希金的手,说道:“普希金先生,这是你写出来的最优美的诗行!感谢你对我们公司的信任!恭喜你成为我们的代理商!”
普希金说道:“我们两国是好朋友的关系!友谊万岁!”
李云海道:“友谊万岁!”
普希金和李云海聊得来,两个人无话不谈,他讲起了自己过去的经历,说道:“二战时期,我当时还是个战士,我到过你们国家的东北。”
李云海哦了一声。
普希金拍了拍自己的左肩膀,说道:“我这里中了弹,当时情况很危急,我只差一点就死在战场上,是当地的一个农民朋友救了我,他们还喂我喝了鸡汤,那是他们家里唯一的一只鸡。我后来去找过好几次,但没有找他们。你知道的,我很想报答他们。”
李云海道:“做人就像蜡烛一样,有一分热,发一分光,给人以光明,给人以温暖。欢迎你再到我国来,我可以陪你去东北寻找你的救命恩人。”
普希金道:“太好了!我也欢迎你来到莫斯科做客。”
李云海道:“我会唱莫斯科郊外的晚上,还会唱喀秋莎,我喜欢普希金和雪莱,喜欢托尔斯泰和屠格涅夫的作品。”
普希金道:“那你一定要来莫斯科!我的朋友!欢迎你。”
四海集团的几款产品,普希金全部采购了2万台!
2万台蓝海电脑,是4千万美元。
打印机2万台,是1千万美元。
翻译机最便宜,200美元一台,2万台便是400万美元。
四海施乐复印机,每台价格是4000美元,2万台是8000万美元。
还有打字机,批发价是3500美元,2万台是7000万美元!
一共是2.04亿美元!
普希金这个订单,和希伯来的那个大订单有得一拼。
而且普希金的订单涉及到了各个产品,给予李云海的交付压力要轻得多。
倪教授等人听到李云海接了这么大的一个订单,都是万分惊喜。
送走普希金后,李云海和同事们互相击掌,庆祝并鼓励。
李云海笑道:“普希金先生成了我们的代理商,以后我们在欧洲也有代理了。”
林小凤道:“我们应该在欧洲成立分公司。”
李云海道:“姑姑说得对,欧洲市场对我们至关重要,这次展会过后,请姑姑和大卫留下来,组建我们的分公司。”
林小凤问道:“我们的欧洲分公司放到哪里?就开到汉诺威吗?”
李云海道:“欧洲最发达的城市,当然是伦敦。”
林小凤道:“所以我们的欧洲分部,开到伦敦吗?”
李云海道:“你们觉得呢?”
林小凤道:“我觉得都可以,就是不知道英国人对我们的产品感不感冒?”
李云海笑道:“谁知道呢?我们成立分公司,当然还是选择最大的经济金融中心比较好,一来平时的销售更多,二来别人也方便找到我们公司。大城市肯定更多人知道嘛!这样好了,我把选址和筹建的事情,全权交给你负责。”
林小凤欣然领命。
昨天虽然只拿到几百万美元的订单,但今天却接到了2亿多的订单,这让李云海等人士气大振!
事实证明,只要这个团队是齐心协力的,就一定能创造出一个又一个的奇迹。
不管是谁,也很难打垮四海集团!
而在众人眼里,李云海是那个可以带领团队奔跑的人。
李云海聚集了一群志同道合的朋友和同事,他们是一群有能力、有信念的人,集合在李云海周围,一个战壕打天下,齐心协力创商海!
普希金给李云海他们带来了好运,接下来又连续开了几个订单。
经过几年来的摸爬打滚,四海集团在各种国际电子展上,也混了个脸熟。
再加上MJ的全球影响力,带动了四海集团产品的热销。
第二天结束时,李云海他们又接到了几个订单,不过都是小订单,总金额不过500多万美元,跟昨天基本持平。
李云海很知足了。
历经大风大浪之后,李云海的心态彻底的放平。
哪怕一无所有,他也相信自己可以从头再来。
只要自己还有智慧,只要身边还有朋友!
再大的困难也不足为惧!
当不了翱翔天空的雄鹰,做一只打不死的小强,也很不错。
晚上,李云海约了沈秀兰逛街。
沈秀兰经过一番挣扎之后,知道自己挣不脱李云海的牢笼,再加上现在是在国外,也就放心的和他相亲相爱,和他来到大街上。
她嫣然笑道:“云海,今天你接到了2亿美元的订单,是不是想请客啊?”
李云海道:“好啊,你想要什么?我都买给你。”
沈秀兰道:“有你这么一句话,我很知足了。我也没有特别想要的东西。你还记得我们去年买的那几个喜姆娃娃吗?”
李云海道:“知道啊,在柏林买的,怎么了?”
沈秀兰道:“我妹妹喜欢得不得了,全部被她拿走了!”
“啊?那我们的女儿呢?”
“也被她拿走了,我不在家的时候,都被她拿到学校里去了。”
“好吧!等展览会开完了,我们再去趟柏林,我给你买。”
“你说,我们在一起,真的会生个女儿?”
“肯定的!”
“你为什么这么肯定?”
“呃,我做过梦,梦到我们结婚,生的就是个女儿。”
“也好,我很喜欢女儿。”
沈秀兰依偎在他臂弯里,说道:“云海,我也想给你生个孩子!”
李云海低下头,笑道:“真的?”
沈秀兰羞涩的一笑:“真的!不过我又害怕,我要是真的怀上了,怎么生呢?我又没有男朋友,我爸妈要是知道我怀了孕,还不得把我抓到医院去打了?”
李云海道:“这个容易,你要是真的怀上了,我派你到外地住几个月,香江也行,国外也行。”
沈秀兰道:“这些地方虽然很好,可是我人生地不熟,我怎么过日子?”
李云海道:“香江好啊,我在那边有房产,郭总也在那边,可以照顾你。要不就到花城,你说呢?”
沈秀兰摇头说道:“哎呀,还是不行,我们之间没有名份!还是不要生的好。”
李云海也不强求,带着她前去逛街。
汉诺威的电子展,一共有十天,接下来的每一天,四海集团的开单数量都差不多,没有特别差,但也没有再遇到普希金那种大老板。
像希伯来和普希金这样的金主,每年能碰上一个都能发大财了。
倪教授关注了一下连想公司的生意,他们有时开单,有时没有开单,十天下来,总共只成交了几千块主板,还有人找他们订购了两千多台组装的电脑。
看来这个展会真的很不错,只要你有个东西卖,就会有个人来买。
十天的展会很快就结束。
李云海他们最终拿到了2.6亿美元的订单。
如果没有普希金那个大订单,他们只能拿到6千万美元,比去年多一点而已。
所以说,人一定要有贵人相助,才能交好运,发横财。
像普希金和希伯来这样的人,无疑就是李云海的贵人。
在李云海和四海集团落于谷底的时候,他们给了两个最大的订单,也给李云海带来了现金流。
蓝海电脑在这届电子展上,只卖出去3万多台。
其中2万台还是普希金一个人采购的。
这离李云海事先制定的目标差得太远了!
李云海有一种深深的挫败感。
当天晚上的庆功晚宴,李云海也显得没有精神。
倪教授看出李云海情绪低沉,说道:“骐骥一跃不能十步,驽马十驾亦能不舍。李总,来日方长嘛!现在才三月中旬,今年才刚开始呢!我们还有的是时间达成100万台电脑的成绩!来,李总,我敬你一杯!”
李云海端起杯子,说道:“倪教授,我敬你。”
倪教授道:“我是个书生,书生都有一点傲骨,就是总觉得自己是最厉害的,老子天下第一,其他人都只配给我提鞋磨墨。我也有傲骨啊,我平生很少服过谁,但是我很敬佩你,我服你!你白手起家,能创立四海集团这么大的基业,被人打倒以后,你还能站起来,迂回自救,这很难得!”
大卫也说道:“李总的确是个人物!我敬你一杯。”
李云海笑道:“大家一起干一杯吧!各位都辛苦了!我给你们每人一万美元的奖金,再放你们三天假,出去玩玩吧!”
喝过酒,李云海对林小凤道:“姑姑,你和大卫留在欧洲,组建分公司,如果在广交会之前能组建好,你们就回来参加广交会,帮我们多卖货。如果来不及那就算了。”
林小凤道:“我们尽快完成任务!”
李云海多喝了几杯酒,沈秀兰怕他摔跤,一直扶着他。
回到酒店后,李云海连洗澡都不想,直接就趴到了床上。
“秀兰!我是不是很失败?”李云海拉着她的手,喃喃自语的道,“你说我多么狂妄啊?我居然梦想着,在电子展上卖出去20万台电脑,结果才卖了3万多台!哈哈哈!”
“云海,我们成交量很不错了,2.6亿美元呢!”
“是啊!多亏了普希金给我们这么大的订单,不然的话,我们就只能喝西北风了。”
“云海,生意是慢慢做大的。你不要跟IBM去比,人家也是一步步做强的。”
李云海打了个酒嗝,说道:“我就要和IBM比!我还想收购他们的电脑业务!你说我行不行?”
沈秀兰哭笑不得的道:“我相信你,你肯定行!”
李云海问道:“你说,我们还要怎么卖电脑?蓝海电脑这么便宜,为什么买的人还是不多呢?”
沈秀兰道:“IBM电脑卖那么贵,反而多的是人买!我也不知道这里面的问题出在哪里,可能是因为品牌知名度的原因吧!我们还能去哪里卖电脑?总不能到非洲去卖吧?”
李云海忽然直挺挺的坐了起来,双眼瞪得有如银铃。
沈秀兰吓了一跳,说道:“云海,你怎么了?”
李云海笑道:“秀兰,你说得对!你刚才说到非洲去卖电脑,这的确是个好主意!”
沈秀兰扑哧笑道:“我开玩笑的,你还当真了?非洲那么穷,连饭都吃不上,谁还有钱买你的电脑?”
李云海道:“我国也有几千万的贫困人口,但并不妨碍我们国内电脑的销量啊!”
沈秀兰一怔,说道:“有道理啊!任何一个地方,总会有富人。”
李云海道:“这就对了,电脑几万一台,我们国内工资这么低,但一年的销量也有几十万台!车子几十万一辆,我国的汽车销量一年比一年高!你说是不是?这就存在一个二八定律,20%的人,购买了80%的奢侈品。”
沈秀兰道:“我们都没有去过非洲,怎么开拓那边的市场呢?”
李云海道:“找代理!非洲那边太乱了,也太大,大大小小的国家有60多个,我们肯定不好去卖,只能在当地找代理。”
沈秀兰道:“我们也不认识非洲那边的代理商,你不会想亲自跑一趟吧?”
李云海道:“哎,你说对了,我还真的想亲自跑一趟非洲!非洲有几个国家很发达,像南非,发展得很快,经济接近于西方发达国家的水平。还有一个尼日利亚,富得流油,因为他们国家油比水便宜!”
沈秀兰道:“云海,你什么时候去非洲?”
李云海道:“我打算马上就去!”
沈秀兰道:“从德国飞到非洲去?你不回国了?”
“嗯,我不回国了!你就不要跟我去了,到那边待几天,你会晒成小黑妹的。”
“可是,你带谁去呢?”
“我带庄勇和石头他们去,到非洲那种地方,女人去了没用,得男人多才行。”
“云海,林芝还怀着孕,你可千万小心,一定要平安回家!”
“放心吧,我是去做买卖,又不是去找谁拼命!出不了事。”
沈秀兰很是自责,不该多嘴提到了非洲,她知道那边乱得很,杀人放火都是家常便饭,万一李云海在那边有个好歹,她要如何自处?又要如何面对林芝和她肚子里的孩子。
“云海,不着急这一会儿,你和林芝马上就要结婚,你们的孩子即将出生,你等结了婚再去吧!要不你就派别人过去开拓市场。赵金平不是营销副总吗?你派他去!先派他过去考察一下市场!”
李云海沉吟道:“找代理商的事情,非常重要,我还是亲自出马比较好。代理商找得好,我们一劳永逸!可以让他帮我们赚钱。”
沈秀兰道:“那你也派人过去打打头阵,先找一批有钱人,想当我们代理商的人,你再过去谈判就好了,这样你在那边待的时间也不用太久,是不是?”
李云海轻抚她的俏脸:“怎么了?很舍不得我?”
沈秀兰这次没有再矜持,动情的说道:“云海,我当然舍不得你!答应我,等你和林芝结了婚,你再出去。”
李云海给她一个深情的吻,说道:“我要是死在非洲,和林芝结不成婚,岂不是如了你的意?”
沈秀兰用力掐了一下他的手:“胡说八道!我可没这么想过!不管你和谁在一起,我都希望你过得好好的。”
两人很自然的抱在了一起。
李云海忽然一个激灵:“没套了!”
沈秀兰道:“没事,一次不会这么容易中枪的。”
李云海喔了一声。
他当然巴不得不用啊!
沈秀兰今天晚上特别的主动,也格外的动情。
(本章完)