经过前期的宣传,又赢得了诺基亚的官司,梅花手机在全球的知名度,风头一时无两。
很多洋人到手机店咨询时,都会问有没有梅花手机。
问的人多了,全球各地的经销商也会闻风而动,打听这款手机来自哪里。
这时,梅花手机二代发布会成功召开。
大家还记得,第一代手机发布会的时候,李云海从裤子口袋里掏出手机来的情景,当时惊艳了世人。
第二代手机发布会上,李云海讲解了梅花手机的新功能。
“从前的日色变得慢,车、马、邮件都慢,一生只够爱一个人。因为一封邮件发出去,少则一周,多则半个月才能收到。烽火连三月,家书抵万金。和远方的朋友、家人联系,是每个人的心愿。”
“除了打电话以外,还有没有一种办法,不用寄邮件,也能把我想说的话,悄悄的向那个人传递?那些说不出口的爱意、歉意,都可以像信件一样,向思念之人传递?”
“在这里,我隆重的宣布,四海科技梅花手机,可以帮到你们!”
“我们这款手机,拥有全球独一无二的中文短信收发功能。你可以把你想说的话,编辑成短信,发送给全球任意一个地方拥有短信功能的另一款手机!”
“哇!”的一声,发布会现场响起震惊声和赞叹声。
大家最关心的是,梅花手机二代长什么模样?
李云海这次没有从口袋里掏出来。
同样的噱头,用一次就够了。
这次是由一个礼仪小姐,端着盘子款款走上台。
盘子上面盖着一块红绸巾,就像一个出嫁的姑娘,罩着红盖头。
所有人的目光,追随红绸巾移动。
礼仪小姐端着盘子,站在李云海面前。
李云海缓缓揭开红绸巾。
一款精美的手机,展现在世人面前。
李云海拿起来,托在手掌心里。
手机还没有他的手掌长。
大家发现,这手机怎么没有按键?
众人议论纷纷的时候,李云海握住手机,大拇指忽然往下滑动。
一个键盘出现在下面。
世人还是第一次见识滑盖手机,惊叹不已,不知道这魔术是怎么变出来的。
李云海又演示了好几遍。
他不停的单手操作,将手机的键盘滑上去,又滑下来。
李云海一边演示,一边讲解滑盖手机的构造。
手机增加一块钢板,钢板一般采用0.1或0.15的钢片,或0.3以上的PC片,在设计时注意键帽和钢板之间留0.3以上的行程。一般是把功能键、接听挂断键、导航键放在滑盖部份,数字键放在主机部分。
在机身上接触滑盖的表面上固定两个定位柱,在滑盖背面固定两个定位柱,在机身和滑盖上相邻的两组定位柱上各安装一个弹性元件。
手机推开滑盖时,只需要推到一定的位置,然后剩余的部分会在弹簧弹力的作用下自动展开,自动将键盘的剩余部分露出。
使用完毕后,将显示屏推回一段距离后,剩下的一段距离可以在弹簧弹力作用下自动收回。
台下的人已经迫不及待的想要试一试这款滑盖手机的手感。
比起翻盖手机来,滑盖手机更加美观,与更为精致。
“与众不同,才能引人瞩目!”
梅花手机二代的广告词,充分阐释了这款手机存在的意义。
这款手机,接受全球预订,不限数量!
第一代手机发售时,四海集团严格限制了经销商的采购数量。
结果一机难求,市面上的梅花一代,已经涨到了16800元每台,还有价无市。
经历过无机可卖的经销商们,听说这一次不限数量,顿时神采飞扬。
李云海用这种一抑一扬的手法,成功的拉动了经销商和代理商下单的渴望。
最后是大家最关心的价格问题。
“加量不加价,梅花2售价12999元!不变!”李云海朗声说道,“具体的采购单价,我就不在这里透露,详情请咨询我们的签单员!”
发布会结束后,现场的经销商争先恐后的跑到下单处,咨询下单。
梅花1代只有10万台,已经销售一空。
梅花2代不限数量,不知道能拿到多少订单?
对孙露他们而言,订单数量只要达到40万台,那就烧高香了。
因为他们和李云海的合作,止步于40万台。
下个年度里,卖完40万台手机以后,国资方和军资方的年度销售任务就完成了。
超出部分,全部归李云海和林小凤所有。
孙露和金沙在低声交谈。
他们以为,这次的发布会,大概能接到15万台手机的订单。
国内的市场摆在那里,有那么多的洋品牌竞争,梅花2能在发布会上拿到15万台的订单,已经是了不起的傲人战绩。
再加上明年两届广交会,和其他电子展销会的销量,达到40万台的数量,肯定没有问题。
至于李云海所说的一千万台?
简直就是痴人说梦!
绝对不可能实现!
孙露轻轻摇头,一脸怜悯的对金沙说道:“李云海完蛋了!他把所有的赌注,全部押到了手机上。一千万台手机,那就是一千个亿!成本就算三分之一,再加上运营的费用,他起码要亏几百亿!”
金沙从来没有算过这样的账,闻言吃了一惊:“不至于吧?”
孙露用手掩住嘴,咯咯笑道:“有什么不可能的?赚钱有如针挑土,败家有如水推沙。李云海当初发家,用了八年时间。败家的话,可能只需要八个月!他扩大产能,生产那么多的手机,卖不出去,资金链断裂,马上死翘翘!”
金沙骇然大惊:“那我们怎么办?我们这么悠闲安逸的工作,都是因为和李云海合作才有,四海倒闭了,我们去哪里?”
孙露叹息了一声,看看自己漂亮的指甲,笑道:“怕什么?还怕没我们的一份工作吗?大不了回京呗!李云海这个大头鬼,不怕劝,死得惨!”
金沙无语的摇了摇头,说道:“说实话,我不希望四海集团倒闭。四海做的是科研和创新,这样的公司,理应兴旺发达。”
孙露鄙夷的道:“你说的那些,除了烧钱,又有个屁用?企业要生存,赚钱第一名!赚不到钱,拿什么去研发?老孙,你等着瞧好了,四海撑不过明年夏天!1984年的夏天,李云海从西州发家致富,1993年的夏天,他又将在西州折戟沉沙!十年一个轮回!”
金沙听了,瞠目结舌。
他不由得有些相信孙露的话了。
因为李云海这一次实在是太过冒险了!
别看现在的发布会很红火,手机生产出来,要卖出去才是钱。一旦卖不出去,连就这些经销商也会被拖累。
现场的签单持续火爆。
李云海和林芝、倪教授等人在聊天。
倪教授拿着手机,笑道:“真漂亮,像个工艺品。就是要等到GSM网络铺设好之后才能接发信息。”
李云海道:“很快了,年底之前一定完工!现在手机还在加班加点的生产,等到全面铺货,也需要一段时间。”
倪教授道:“我们把26个拼音字母,浓缩到了九个按键上,这样就可以实现拼音打字,就是速度慢了一些,比不上电脑快速。”
李云海道:“我们在手机上也不需要编辑太多的文字嘛!大量的文字,当然还是用电脑来处理。以后会越来越先进的!”
倪教授道:“那是。科技是一点点进步的,我们不能一口吃成个大胖子。”
林芝道:“国内的手机市场有多大?有没有50万台?”
李云海道:“这个很难说,市场是可以开拓的。”
随着手机的轻薄化,以及工业化批量生产,成本将大幅度降低。
到2000年左右,千元低端机推向市场,那个时候才是真正的市场井喷期。
在此之前,国内的手机保有量,具体有多少?
李云海无从得知。
但他记得一个数据,那就是诺基亚1011,的确卖出了2000多万台!
这也是诺基亚雄霸天下的开端!
摩托罗拉从此走下坡路,将来二十年间,将是诺基亚的天下。
直到智能机的出现,诺基亚在手机业务上固步自封,这一块的业务终于被干掉。不过诺基亚家大业大,也不单纯靠手机吃饭,他们在通讯业务上的收入,足够让这家企业继续笑傲群雄。
四海集团也在进行多元化的发展。
李云海深深的明白,没有哪个行业是长盛不衰的。
电脑现在卖得好,以后也会走下坡路。
办公设备的市场,也将饱和。
未来几十年间,手机越来越智能,渐渐替代了电脑的许多功能。
至于手机能火多少年?
这就不在李云海的操心范围之内了。
人的寿命有限,何必把一生耗在赚钱中?
他打算赚够就退休,过潇洒快活的日子,把以后的世界,留给后来的年轻人去开拓。
林芝道:“如果国内的市场不大,那我们怎么卖出一千万台手机?”
李云海笑道:“我也不知道啊!制定目标,然后努力去实现。其他的,交给运气吧!”
林芝啊了一声:“那你是在冒险啊!”
李云海道:“从我开公司的第一天起,我就不停的在冒险。创业有风险,风险还很大。”
沈秀兰和李云芳带领财务人员,正在紧张的进行签单、收定金、统计等工作。
施文涛走了过来,笑道:“李总,恭喜!这款手机肯定能大卖!”
李云海道:“多谢施公子的吉言!我对邰湾那边寄予了厚望,希望你能帮我们多卖一些手机。”
施文涛道:“没问题,梅花1,我们进了5000台,你只给我这么多嘛!结果一个月不到,全部售空!这次我订了5万台!”
李云海道:“你还是太过保守了,5万台估计只够你卖一个月的。”
施文涛哈哈笑道:“那我就要发财喽!”
施文茵嫣然笑道:“我们跟着李总走,肯定可以发财的。”
李云海道:“施姐,发了财,你可得请我吃饭喝酒。”
施文茵道:“好啊!”
李云海道:“我们还要找手机代工厂,你们有没有想法?”
施家兄妹相视一眼。
施文茵道:“李总,你是想让我们开代工厂?”
李云海道:“对,其实我很相信你们的管理能力。这样吧,如果这款手机能火,你们再开,我也不能坑你们。”
施文茵抿嘴笑道:“你好像从来没有坑过我们,只是我们能力有限,不然的话,一定会成为梅花手机的股东。”
李云海道:“以后我们有的是机会合作。”
中午,李云海请大家吃了个饭。
现场还在忙碌,一直忙到下午三点才散。
沈秀兰统计出数据,向李云海汇报。
“你直接告诉我,接到多少订单?”李云海问。
“你猜?”沈秀兰笑了笑。
“懒得猜。”李云海道,“说吧!”
“50万台!”沈秀兰开心的笑道,“这还只是国内的订单。”
李云海道:“林芝还真说对了,她说国内有没有50万台的量,结果还真是50万台。”
沈秀兰道:“那些经销商说了,卖完还会来补货的。他们资金有限,也不敢进太多。”
李云海点头道:“是这个道理。我的期待是,国内能卖出去200万台手机。国际上再卖出800万台以上的手机。秀兰,一月份的CES电子展,你跟我一起去吧?孩子大了,放在家里就行。”
沈秀兰道:“我习惯在家带孩子了,不过你要是需要我去工作,我当然会同意的。”
李云海道:“反正只有几天时间。去吧!”
“好。听你的。”沈秀兰的声音变得温柔起来。
发布会上的订购数量出来以后,孙露震惊得无以复加。
她无法相信,国内这些经销会,居然也能订购50万台!
国外那么大的市场,哪怕只卖50万台,加在一起也有100万台了!
可是国资方已经和李云海签订了40万台的合同。
卖再多、挣再多,也跟他们无关。
新款手机发布后,李云海打电话给广交会上的几个外商,跟他们说明了情况,同时传真了新款手机的资料和图片过去,请他们自行决定,订单要不要换成梅花2。
如果他们坚持要梅花1,李云海也会在收到货款后,在规定时间内发货。
最后,所有的外商都回复,他们喜欢梅花2的滑盖设计。
至此,梅花1代手机正式停产,所有的工厂开足马力,生产梅花2代手机。
发布会过后,全球主流媒体争相报道,盛赞梅花手机遥遥领先同行。
十号,诺基亚发布新机1011。
毫无新意的直板,毫无新意的通话和英文短信功能。
有梅花2手机珠玉在前,诺基亚的发布会显得黯然失色。
还在观望的全球经销商们,纷纷转投梅花手机!
来自全球各地的电话,打爆了四海科技的办公室!
订单有如雪片似的飞向西州。
国内都能订购50万台手机!
全球那么多的发达国家,订购量肯定翻倍。
三天之内,梅花2的国际订货量,便达到了惊人的300万台!
这个消息传出来后,孙露等人直接惊呆了。
照这个趋势发展下去,梅花2的销量,完全有可能达到李云海预估的千万台!
至于诺基亚那边接到多少订单,李云海一点也不关心。
诺基亚发布1011时,预估40万的销量,那就让他们称心如愿好了!
李云海事事抢先一头,将整个商业竞争安排得井井有条,环环相扣。
诺基亚怎么可以想到,原本属于他们的千万市场,已经被李云海悄无声息的抢走了!
第一批梅花手机下线,发往全国各地。
因为这批手机采用的是2G专利技术,四海集团完全避开了诺基亚的相关专利。
李云海和爱立信、摩托罗拉取得了战略合作,缺失的零件,获得他们的生产许可或者进口许可。
诺基亚的上诉还在继续。
之前梅花手机没有名气,他们尚且要打官司。
现在梅花手机后来居上,抢夺了市场份额,他们更想置之死地。
李云海巴不得继续打下去,以维持新闻热度。
比起天价广告费用来,打官司的钱可以忽略不计。
李云海甚至发起反诉讼,状告诺基亚的短信收发功能,是抄袭了梅花手机。
人家当然没有抄袭。
但诉讼还是需要的!
结果如何并不重要。
只能有人喜欢看两虎相争就行。
两家公司的官司,看来要持续下去,不死不休。
转眼到了年底。
十二月份,西州率先在全国建成GSM网络,覆盖了全市。
其他大中城市的GSM建设,也在如火如荼的展开。
到明年下半年,2G网络将覆盖全国大中城市。
这一利好消息传出来后,梅花2代手机销量暴涨。
截止1993年1月1日止,梅花2一共接到了580万台的订单!
李云海精神振奋,他制定的千万台手机的销量,完全有可能实现!
甚至有可能突破千万台,向两千万台进军!
李云海筹备征战1993年的CES展时,另一个好消息传来。
倪教授顺利当选科学院院士!
他实至名归,当之无愧!
喜报传来,四海集团上上下下欢欣鼓舞。
李云海放话出去,公司放半天假,包下一幢酒楼,给倪教授庆贺!(本章完)