李云海知道,这场价格大战,迟早会来。
国内的PC市场,早就是群仙打架。
洋品牌纷纷进驻,国产货奋起直追。
对这个年代的消费者来说,根本没有多少人懂电脑,也不在乎电脑是品牌厂家生产的?还是组装的?大多数人连电脑组装的概念都没有。
李云海的四海集团,有着完整的PC生产线,比起英特尔等大厂来也不遑多让。
这种技术领先的优势,带给四海集团最大的好处,就是成本控制。
所以要打价格战,李云海真的不惧任何一家对手。
赵金平建议道:“李总,如果我们也加入价格战的话,那国产品牌就没有高端产品了!洋品牌就会成为高端、昂贵的代名词!这对我们的品牌塑造来说,并非幸事!”
倪教授道:“是啊,李总,我虽然不懂运营,但也知道价格战是一把双刃剑,短期不会盈利,无非就是积累一些客户。如果质量过硬的话还好说,这些客户会成为品牌的忠实粉丝,以后换电脑,也会换同一品牌。但这也只是可能。总体来说,可能得不偿失。”
李云海缓缓点头,说道:“两位老总所言极是。价格战赚不到什么钱,就是为了积累忠诚的顾客群体。我们四海集团也一直致力于打造高端的豪华的品牌。所以我们这次参与价格战的电脑,并不是全线产品,而是低端产品!”
大家恍然大悟。
李云海说道:“任何一个行业,肯定都存在高中低端三个客户群体。我们用外星人电脑打造高端品牌,再用龙腾电脑吸引中端客户,然后用蓝海电脑占领低端市场!这也是我们一贯以来的布局。这一役,我们只打出蓝海电脑这一张牌,便足以对抗同行的价格战。”
为了更好的向李云海学习,李娟也跟着来到了广交会,只不过她跟大部队一起住在东方宾馆。
听到李云海这傲气四溢的言论,李娟不由得撇了撇嘴。
太狂妄了!
太骄傲了!
只用一个低端品牌,就要通杀所有对手!
李云海却不觉得这是傲气,而是理所当然,说道:“我们的外星人电脑,明显高于市面上所有的一切品牌电脑!这是独一档的高端品牌!龙胖电脑,对标的是IBM、惠普等大厂品牌。蓝海电脑,足以和康柏、戴尔、NEC等品牌抗争。”
李娟再次撇了撇嘴,觉得这个男人真的是吹牛不用上税。
虽然她也承认四海集团的确很强大,非一般企业可以仰望,但李云海那吊打一切同行,睥睨天下的气势,实在看得她头大。
李云海再次语出惊人,说道:“我们的蓝海电脑,降价到4999元!”
曾经,蓝海电脑推出9999元的万元级别电脑,惊艳了世人,也率先把家用电脑的售价,打进了万元以内。
现在李云海又放大招!
家用电脑进入了5000元以下!
老总们面面相觑,随即感觉到了一种振奋!
赵金平笑道:“五千以内的电脑!这是想横扫天下啊!”
李云海道:“不打则已,要打,咱们就打出个传奇来!像那们那种连降价都抠抠搜搜的行为,我是最看不惯的!”
大家哈哈大笑。
李娟没有笑。
因为她清楚的知道,连想公司完蛋了!
五千以内的电脑,同样的配置,四海集团能做,连想公司做不到!
因为连想公司都是进口的配件,成本比四海要高!
李云海拿出最低端的产品,来做一波低价宣传的攻势,又能带动四海其他产品的热销!
不得不说,这一手玩得真高明!
倪教授问道:“我们的电脑只卖五千,还有利润吗?”
李云海道:“有啊!怎么没有?硕鼠抓了,成本又降了。”
倪教授道:“那可以,咱们就主打一个五千元机器!放肆的打广告,让全球消费者都知道,我们有最便宜最好用的品牌电脑!”
李云海道:“对,我们要做就做最便宜的!这样一来,别人那种降价,就显得特别没有诚意。我倒是希望他们能跟一波!”
他一边说,一边看向李娟,微微含笑。
李娟翻了翻白眼。
李云海每次做重要决策的时候,从来不瞒着李娟。
明知道李娟会把信息第一时间传回连想公司,李云海也毫不在乎。
这说明他有着谜之自信,哪怕对方知道自己的排兵布局,也一样可以吊打连想公司。
这让李娟很觉无奈,但又被李云海的个人魅力所征服。
无所畏惧,所向披靡的男人,试问又有哪个女人不喜欢呢?
李云海道:“至于我们的高端品牌,外星人价格不变,中端品牌,龙腾电脑,我们暂时不降价,但是可以举办一个春季优惠酬宾的促销方案。”
赵金平道:“龙腾电脑,优惠多少?”
李云海想了想,说道:“不降价,但可以买一送一。”
所有人哗的一声!
买一送一?
岂不是打五折?
李云海看到大家错愕的表情,哈哈笑道:“你们不会以为我要买一台电脑,送一台电脑吧?”
众人都笑。
李云海道:“买一台电脑,送一台墨仓式打印机!不管是批发,还是零售,全部搞这个活动!”
一台龙腾电脑上万块钱,送一台几百块钱的打印机,倒是极有性价比。
这个活动的好处是,客户有了打印机,就要买后续的耗材。
全球的耗材,四海集团占了大头,份额占到65%以上。
正常来说,使用品牌打印机的客户,都会使用原装的同品牌打印耗材,因为这样才更加兼容,打印更加丝滑。
李云海搞这个买一送一的活动,从长期利益来说是稳赚的。
几百块钱的打印机,也就几套耗材的钱,企业用户,一个月就赚了出来。
众人心领神会,都觉得这个活动搞得好。
李云海道:“这么优惠的活动,一定要限时,这样才能调动商家的积极性,就以半个月为期!”
赵金平问道:“广交会上也搞这个活动吗?”
李云海道:“当然要搞了!外商下定单,采购我们一万台龙腾电脑,那我们就送一万台墨仓打印机!”
赵金平哈哈笑道:“那我们的产品肯定要卖爆了!”
李云海道:“这也等于是变相降价,补贴经销商。好了,今天的会议就开到这里,我刚才所说的计划,明天开始实施!大家打起精神,把这几天缺失的订单,给我找补回来!”
众人轰然答应:“好!”
开完会,李云海和林芝等人回芝园。
一路上,街道两边霓虹灯闪烁,各种港台风格的音乐不时从店铺里传出来。
“忽然好想唱歌!”林芝嫣然笑道,“要不要去KTV唱着玩?”
李云海笑道:“在西州的时候,我们自己有KTV,每次说带你去,你都不去。”
林芝道:“在家里,我只想陪孩子。现在孩子不在身边嘛!要不还是别去了吧?”
李云海道:“那必须去,我老婆难得想唱歌给我听!”
“嘻!”林芝咯咯一笑。
沈秀兰和林馨等人自然也说去。
他们坐的是分公司提供的商务车,几个人都坐在一起。
“哪家KTV最好?”李云海很少来花城,对这个变幻莫测的新世界,缺乏了解,说道,“要不我们把郭姐也喊上,她知道哪里的KTV好。”
林芝道:“好啊,人多热闹。”
李云海便打电话给郭婉华。
郭婉华的车子就跟在他们后面,接听电话后,说道:“唱歌啊?那当然是天德夜总会,那边有最好的音响和点歌系统。”
“郭姐,那你的车子开到前面来领路吧!”李云海说道。
郭婉华说了一声好。
天德夜总会,是花城目前最为高端的商务休闲场所。引进世界最先进的音响设备,一流的酒水和服务,被花城人公认为最高端的场所。
金碧辉煌的装修,光滑的大理石地面,炫目的水晶吊灯。
穿着旗袍露出胳膊美腿的迎宾小姐,清一色的高挑个,一米七左右的身高,再加上高跟鞋的加持,个个靓丽出彩。
林芝看了以后,啧啧称奇,说道:“这么漂亮的年轻姑娘,为什么要出来做这个?当花瓶给人看,能赚几个钱?”
李云海道:“你别用自己的眼光去看人。这些女子,大多数家庭条件一般,虽然长得好看,但除了好看,也没有别的长处,多半没有什么高学历,也没有一技之长,不想进厂打镙丝,只能出来当花瓶。”
林芝嗯了一声:“所以我们的儿女,一定要送他们读名牌大学,再学个一技之长!将来我们老了,他们也有了谋生的能力。”
“当然了!”李云海道,“都说富不过三代,是有道理的,如果只注重财富的积累,不注重儿女的培养,所以一代不如一代。儿女们从小享受惯了,大了赚不到钱,就只能挥霍老本,不出几十年就会败亡。”
林芝道:“这样一来,穷人家的孩子,也就有了上升的机会啊!”
李云海笑道:“是这样的。阶层不能固化。所以,我们也就随它去吧!儿孙自有儿孙福。”
在迎宾的带领下,李云海他们来到包厢。
这包厢装修很有气氛,比江南会还要好。
李云海心想,这娱乐行业,已经卷起来了!
包厢里有专门点歌的服务员。
李云海他们要唱什么歌,告诉她一声,或者写在便利贴纸上,递过去给她就行。
服务员会按照顺序,一首一首的播放。
林芝是当之无愧的麦霸,只不过平时很少出来玩而已。
像沈秀兰、林馨、郭婉华、柳如意、陈美琳等人,也都喜欢唱歌。
李云海就随便她们女人点歌唱,他则带着耳朵来享受。
丁强和庄勇等保镖,则站在包厢门外,防止有酒醉之徒误闯进去打扰到老板。
李云海一个人男的,带着这么多姿色各异的美女,走到哪里都会引人注目。
他们走进夜总会的那一刻起,就被人关注到了。
当他们进入包厢后,一个手臂上有纹身的光头男人,指着这边问一个领班道:“他是什么人?一个男的带着这么多美女!”
领班摇了摇头:“不太清楚。”
“不是熟客吗?”
“不是的,第一次看到他们来玩。可能是参加广交会的吧!我刚才看到他们开过来的车子,车身上印着公司的LOGO标志。”
“哦!广交会的参展商,那就是富豪!”纹身男呵呵笑道,“只是不知道他身边那些姑娘,都是哪个场子的,我看着质量是真不错,比你们场子的高出好几个层次!特别是那通身的气质,你们身上一个也找不到!”
领班赔着笑脸道:“孙总说笑了,我们只是服务员。”
孙总摸着下巴,说道:“你进去问问那男的,问这些姑娘在哪个场子里带出来的!我以后光顾她们!我是真的很喜欢,随便一个都行。我不挑!”
领班看了看包厢,说道:“他们的司机在外面守着,我不好进去。”
孙总道:“怕什么?两个司机,你也害怕?算了,我自己去问吧!”
他大摇大摆的走了过来,身边还跟着几个小弟。
领班苦笑一声,赶紧跟上。
孙总走到丁强和庄勇面前。
丁、庄二人,有如门神一样,站在左右两侧,一动不动。
“两位让让!”孙总摆了摆手。
丁庄二人没有动,也不说话。
孙总嘿了一声:“你们是聋子还是哑巴?听不懂人话吗?我叫你们让开!”
他一边说,一边伸手来推丁强。
丁强纹丝不动,眼神却是一厉:“先生,你要干什么?”
孙总一推没推动丁强,说道:“哟,不错嘛,有点功夫在身上。你们让开,我找你们老板有事。”
“我们老板不接见任何人!”丁强面无表情的回答。
“接见?哈哈哈!”孙总放肆大笑道,“你当他是什么人物?还接见我?你们认识我是谁吗?我见他,就是给他面子了!要不是看在那么多美女的面子上,他想见我一面都难!”
丁强沉声道:“先生,我不管你是谁,请你马上离开这里,否则我们对你不客气了。”
孙总指着丁强,顾左右而言道:“你们听到了没有?他要对你们老板不客气了!你们还愣着干什么?不知道把他扔出去吗?”(本章完)