四海集团降价大促,力度之大,远超其他同行。
连想公司虽然也在降价,但远远没有四海集团降得多,他们的配件都是进口的,被中间商赚了差价。
眼看降价都打不过四海集团,连想公司破防了。
这天上午,李云海正和倪教授谈事情,连想公司派人过来。
连想公司这次负责广交会的,并不是李双全,而是一个叫刘利民的销售副总。
刘利民径直走到李云海面前,带着很浓重的情绪说道:“李总,能谈谈吗?”
李云海道:“谈什么?”
刘利民见李云海有些盛气凌人,不由得放低了姿态,说道:“李总,我们公司也在四海集团采购龙腾芯片,我们两家的合作,一直都很愉快。”
李云海不由得哂然一笑!
两家的确达成了合作。
之前X64架构的芯片问世,震惊了全球,四海集团风头强劲,带有龙腾芯片的电脑,被视为高端产品。
连想公司不想失去这部份市场,所以也采购了不少龙腾芯片,但他们主推的产品,还是英特尔芯片的电脑。
因为连想公司和英特尔达成了战略合作,每年采购了大量的芯片,出货量如果不多,那就会大量积压产品。
龙腾芯片的电脑,在连想公司眼里,也就是一款用来补充和丰富产品线的产品,一直都卖得不愠不火。
现在刘利民居然说两家合作愉快,这让李云海忍不住想笑。
“所以呢?”李云海笑着问道,“你是想加大采购?还是想中止采购?”
刘利民道:“李总说笑了,我可没权力和你谈这么重大的业务。我只想和你沟通一下降价的事情。我们从你家拿芯片,你们的电脑卖得比我们还要便宜,这让我们怎么卖?”
李云海道:“刘总,我没记错的话,是你们率先降价的吧?”
刘利民道:“可是你们降价幅度比我们大!”
李云海道:“你们想跟就跟好了,我又没有意见。哪怕你们降到三千,也随你们的便。”
刘利民道:“李总,你没明白我的意思,你们是芯片生产厂家,你们的成本肯定比我们低,你们的电脑卖得便宜了,那我们还怎么卖?我们生产成本肯定要高啊!”
李云海道:“你们只在四海集团采购了龙腾芯片。你们的销量里面,龙腾芯片的电脑占比多大?有没有10%?就因为这十分之一的产品,影响到了你们整个公司的业绩?”
刘利民怔忡。
李云海道:“还有,芯片虽然贵,但最多也只占电脑整机的五分之一吧?而且我给你们的批发价是很低的,居然因为芯片,你们的成本就比我们高出这么多?我们卖五千还有得赚,你们卖五千就要亏本?这个账,我不会算。”
刘利民苦笑道:“李总,不是这么说。这个配件贵一点,那个配件贵一点,整机价格就高了很多。我们同等配置的电脑,真的无法做到五千。我想和你商量,你们是不是提高一点价格?”
李云海和倪教授都笑了起来。
“可以啊!你去问问消费者答不答应!”李云海从容的说道,“只要大家答应了,我没有意见。”
刘利民道:“李总,你这根本就不是谈判的态度。”
李云海道:“那我就更不能理解了,你这是谈判的态度吗?本来大家都卖得好好的,你们非得先降价。我们跟风降价,你们现在又说要涨价了?你们降价之前,有没有通知过我?”
刘利民无言以对。
李云海道:“我们两家既是合作关系,也是竞争对手。请问你站在哪种立场,要求我们提价销售?一个人说话之前,要先过一遍脑子,如果你说出来的话跟坨屎一样,又何必说出来恶心人?”
刘利民的脸,瞬间涨成了猪肝红。
倪教授见双方谈僵,说道:“好了,刘总,你回去吧!哪有谁要求竞争对手迁就你们的道理?这肯定不合规则,我们不会同意的。”
刘利民悻悻然离开。
李娟在旁边听到,发出一声悠长的叹息。
她无法相信,当初京城李家,居然放弃了李云海这样的优质合伙人,选择了连想公司那样的窝囊废物!
不管是从规模,还是商战手段来看,李云海的四海集团,都要远胜连想公司一筹。
李娟找了个借口,来到洗手间,拿出手机打给爷爷。
对于这场价格大战,李老爷子当然是知情的。
李娟几乎天天都会向爷爷汇报广交会上的情况。
其他人也会通过多种渠道向李老上报。
“爷爷!这次的价格大战,是连想公司引起来的大火,结果反噬到自己身上!李云海直接将蓝海家用电脑的价格降到了五千以下!连想如果跟进的话,将无钱可赚!而四海集团却仍然有一定的利润。你说这仗还怎么打下去?”
李老沉声说道:“我已经听说了。”
“爷爷,从目前的情况来看,我们只有两条路可以走,一是全面和四海集团合作,所有的配件全部从四海集团拿货,哪怕我们只是当他们的代理商,我们也能赚到钱。”
“肯定不行!我们要做的是和四海集团一样庞大的高科技企业,岂能当他们的代理商?如果我们全部找四海集团拿货,那我们同样也会受制于李云海。所以这条路行不通。”
“爷爷,那就只能走第二条路,舍弃连想,继续和四海集团合作。不管连想赚不赚钱,我们只要和李云海合作,就肯定能赚到钱。”
“那也不行,我们刚刚离开四海,和连想合作,怎么可以出尔反尔?那不成了反复无常的小人?”
“爷爷,在金钱和小人之间,我们没有选择。”
“不行,不行!小娟啊,你尽出一些没用的主意!你现在要做的,就是待在李云海身边,学习他的商战手段,还有管理方式。”
“可是,我在李云海身边待得越久,我越觉得李云海厉害得不得了!这个人将来的成就,将无可限量。我们如果错过李云海,也许将错过最重要的发展时期。”
“赚钱的机会,永远都会有,你又何必急于这一时?你还年轻,现在不要想太多,你只管好好学习。将来能派上大用场!你要用心去学,不要只学皮毛。四海集团能用短短十年时间,就做到市值过千亿,李云海有他的厉害之处!你要是学到了李云海的精髓,再加上我们李家的资金,以后我们换一个赛道,一样可以起飞。”
“好吧,爷爷,那我回去工作了。”
李娟无奈的挂断了电话。
可惜啊,李家还轮不到她来当家作主。
她明知道跟着李云海可以吃肉喝汤,却也只能眼睁睁看着这些肉啊、汤啊,从自己眼皮底下溜走。
没有意外!
四海集团的销售量,今天又爆了!
整体客流量只有这么多,流量全部被四海集团吸了过来。
连想公司等同行再次遭遇滑铁卢。
刘利民愁眉苦脸的坐在展厅里,面对着萎缩的成交量,哭欲无泪。
公司给他压力,他却束手无策。
整个赛道,都被四海集团的产品占领!
连想公司的产品,成本摆在那里,价格再降下去,也是探底,解决不了根本问题,因为还是打不过四海集团!
再找李云海谈判?也只是自取其辱而已!
公司的决策,并不是他能做主的。
和英特尔等海外企业合作,这是公司高层做的决定。
价格战的烽火,不仅在广交会上燃了起来,场外的广阔战场,更是杀得你死我活。
李云海决定降价后,便在国内大做广告!
全国范围内,蓝海电脑降到五千以下,高端电脑买一送一!
这样的促销活动,直接拉开了国内办公设备的生死之战。
小品牌本来就是靠低价来生存。
但小品牌存在致命的弱点,那就是质量一般。
现在四海这样的大厂,居然将价格降到了冰点!
消费者还有什么理由选择小品牌?
这是整个行业的新一轮洗牌!
随着促销活动的展开,经销商开始大量订货,捂着钱袋子观望的消费者,毫不犹豫的出手采购。
连想公司的溃败,不仅体现在广交会上,更体现在整个国内市场上。
他们这是全面败退,全线败退!
李云海本来也没想做得这么绝情!
但是,他讲仁义,别人可不讲。
这是一场残酷的厮杀!
不是你死,就是我亡。
李云海当然不想死,被迫发出了战争的号角,最后反攻成功。
四海集团降价后,洋品牌相继宣布降价销售。
以前动辄过万的电脑,现在普遍只要花六、七千块钱就可以买到。
有人如此评论:“你可以不买四海电脑,但是你一定要感谢四海!因为四海的让利大促销,才迫使洋品牌大幅降价!没有国产品牌的崛起,哪来如今的平价盛世?”
这句话被国内很多媒体引用,推波助澜,吸引了更多国内消费者支持国货。
转眼间,广交会时间过半。
四海集团产品的热度有所下降,销售出现下滑。
这也是正常的现象。
广交会只有这么多的客户,对办公设备有需求的企业更是有限。
整个品类的成交额是有上限的。
四海集团再吸量,也会达到一个阀值。
这天下班后,李云海和林芝等人回到芝园。
陈美琳跟着跑了过来。
她现在有空就往芝园跑,就连吃饭也在这边解决。
女儿大了,郭婉华想管也管不了。
用陈美琳的话说,就是在芝园吃饭热闹。
林馨和陈美琳一样,都是活泼的女子,在一起有话聊,一起看看香江带过来的录相带,也有共同话题。
郭婉华的年纪虽然不算太大,但和女儿之间还是有代沟的,两人看的图书、影视剧也有着差别,她喜欢看的,陈美琳不爱看。女儿爱看的,她又觉得太过弱智。
陈美琳经常受不了她喋喋不休的说教,干脆转移阵地,到李云海家里来玩。
李云海想和郭婉华约会,倒是方便了不少。
他随便找个借口,说是出去散散步,或者到东方宾馆去找倪教授聊天,然后便可以来和郭婉华幽会。
这天晚上,吃过饭后,林馨和陈美琳叽叽喳喳的商量放什么录相带看。
陈美琳拿出一本录相带,居然是《惊情四百年》。
李云海笑道:“这个不能看,很吓人的。”
林馨拿着带子就去放,说道:“吓人才好看哩!”
李云海对陈美琳道:“上次出去玩,你看到车祸现场都吓得不得了,你还敢看这个?”
陈美琳道:“看看嘛!很好奇。”
李云海劝阻无效,电影开始播放。
这是一部阴森诡异的外国故事片。
李云海久闻其大名,但并没有看过。
因为他对这种猎奇的外国片并不感兴趣。
但是很意外的是,这部电影其实是个爱情故事,讲了一段400年时光也无法磨损分毫的爱情。
如果有一天,你在茫茫人海行走,忽然有一个衣冠楚楚的男人停在面前,从他的口中吐出一句和着深红色玫瑰芳香的语言:我的爱,我寻了你四百年。那么,我想你会觉醒前世记忆,然后毫不犹豫的跟他走,哪怕他是一个会吸血的鬼!
林芝和沈秀兰也看了进去,都觉得情节还可以,就是拍摄手法有些诡异。
李云海心想,穿越时间的爱恋,突破时空阻隔的寻找,原来是地球人都想拥有的能力。
总有遗憾等着去化解,总有爱恋等着去圆满。
可是,就算重来一次,也未必能将遗憾变得圆满。
就像他和沈秀兰之间的感情一样。
历经了前世今生,却仍然破损。
或许只有遗憾本身,才是完美的吧!
陈美琳看这个电影,也没觉得有多么可怕。
电影情节,知道是假的,也就没有血淋淋的车祸现场吓人。
“哥,我今天晚上不回家了哦,我和林馨姐姐一起睡!”陈美琳咯咯笑道。
李云海道:“随便你啊!晚上不要踢被子,小心着凉。”
“嘻!你当我是小孩子呢?还踢被子?”陈美琳道,“大不了,我和林馨姐姐一人盖一床被子好了。”
李云海让她打电话跟妈咪说一声,免得郭婉华担心。
林馨和陈美琳先上楼去洗澡。
林芝也上楼,拿了自己多余的一套睡衣给陈美琳穿。
李云海和沈秀兰坐在沙发上。
沈秀兰低声说道:“不知道人有没有来世?我也好想和你,在轮回的尘嚣中转几个转,却依然只是那一世的那个人。如果有来世,擦肩的那一刻,你会认出我么?又是否能读懂我眼中的忧伤?”
李云海很想说,我已经从轮回中过来,但我们还是擦肩而过了。
他温和的说道:“其实不用期待来世,我们过好当下的每一天就行了。”
沈秀兰心有不甘的说道:“可是,我还是期待能成为你的妻子!哪怕这一世没有机会,我也梦想着来生。”
李云海苦笑道:“或许我们前生就是夫妻呢?过得并不快乐,也不幸福。我在梅山县机械厂当工人,你在省城商务局当公务员。我们隔着几百里地,每个月见上一两面。”
他说的都是真的,但沈秀兰不会理解。
沈秀兰看闲书太多了,现在的想法总是充满了不切实际的幻想。
唯其如此,她才肯为了爱情,什么也不要,就这样跟着李云海。
林芝站在楼梯口,朝下面笑道:“你俩聊什么呢?这么情深款款的对视?”
李云海和沈秀兰都吃了一惊,同时抬头看向林芝。
“我在和云海聊有没有来生!”沈秀兰镇定心事,噗哧笑道,“云海说,我和他前生就是夫妻哩!你吃不吃醋啊?”
林芝笑道:“前生?那就是两个死鬼谈的恋爱,我有什么好吃醋的?别说前生了,便是你现在当他的情人,我也不会吃醋的!”
沈秀兰咬着嘴角道:“这可是你说的,你当我不敢吗?”
林芝发出银铃般的笑声:“对啊,你就是不敢!你都是有两个孩子的母亲了,你要是当别人的情人,将来小谨和乐乐长大了,怎么看你?为了你的孩子,你也不会这么做的。是不是啊,秀兰?”
这话说得绵里藏针!
林芝看似是在说笑,其实是在敲打沈秀兰,你再优秀,你再漂亮,也不要痴心妄想了!
沈秀兰听懂了,瞬间生出一股莫大的叛逆之心,冷笑着说道:“林芝,你是想告诉我,为了我的儿女着想,我得守身如玉,当一辈子的寡妇,立起我的贞洁牌坊!是这个意思吗?”
林芝道:“那当然不是了,你要是正儿八经的找个对象,哪怕是半路夫妻,也不会存在这些问题。不过,当情人这件事,真的很败人品!我要是你,我宁可守一辈子的活寡!”
她俩一个站在楼上,一个坐在客厅,隔着空间对话,话锋越走越偏,看样子马上就要战斗起来。
李云海轻咳一声,说道:“好了,别说了!睡觉吧!”
林芝扭着腰身离开。
沈秀兰咬着嘴唇,低声说道:“云海,你今天晚上过来!你不过来,我就去找你!我就要当你的情人!我还想让林芝知道,我就是你的情人!我什么也不管不顾了!我一定要打败她一次!”(本章完)