陈美琳在旁边听到,对李云海说道:“既然是抄我们的,那我们可以告他们啊!内地肯定也有知识产权保护法吧?手机颜色我们告不了,但我们的外观肯定是注册过的,那就可以告他们侵权。”
倪教授苦笑道:“陈小姐,你有所不知,连想公司不是一般的公司,我们即便告,也不是容易的事,一来上面会和稀泥,让我们两家协调解决问题。二来起诉是需要时间的,没有一两年判不下来,到时这款机型的红利期都已经过了!”
李云海沉声说道:“还有最重要的第三点,他们故意抄我们的,就是想蹭我们的热度,如果我们告他们,就更中了他们的诡计,他们会趁机大做文章,利用官司再蹭一波热度。这一招并不鲜见,我们以前也蹭过英特尔公司的流量。”
沈秀兰道:“这还用说吗?绝对是李娟从你这里学走的方法!用到连想公司,害到我们身上来了。”
陈美琳咦了一声,她还真不知道,商战可以这样打,故意让自己吃官司,蹭大企业的流量!
外观专利即便被侵犯,罚款也有限。
对方通过打官司蹭流量,可以赚到关注的眼球,从而多卖货多赚钱。
倪教授道:“差不多的东西,连想公司故意便宜200块钱,分明就是想狙击我们。”
全球首款音乐手机!
他的自信,也感染到了身边人。
李云海告诉他们,晚上在四海天华大酒店宴会厅聚餐,中午大家自行解决,公司不予集中招待。
李云海展示完手机的外观,按了几个键。
倪教授轻轻一笑。
因此这款手机的发布,可以说是毫无悬念。
“你这不叫还价,你这叫打发叫化子。”
李云海和陈美琳继续主持。
这款手机最重要的两点改变,就是外挂存储卡和MP3音乐播放功能。
经销商大老远赶来了,当然要住上一两天,晚宴是肯定要参加的。
“不生气!”李云海淡然说道,“我听说,你们的新款手机,是仿造我们的?”
倪教授道:“最好还能形成一套晋升的机制。人治,必须听从人的安排,法治,则所有人都依照法规来办事。人治社会,普通人可能连狗都不如。这也是我们要打造法制社会的基本原因。”
两人越聊越投机。
不管怎么算,50亿美元,也相当于400亿人民币!
“那我们晚上再联系,到时我也把连想公司这边的数据告诉你。我们互相鞭策,共同努力嘛!你说好不好?”
李云海穿着白衬衫青西裤,这对他来说,已经是很正式的正装了。
李云海则和倪教授等人站在一边聊天。
沈秀兰右手打了个响指,说道:“差不多,你自个看吧!”
林芝说道:“我们的售价要不要调整?既然连想手机便宜两百,我们也可以降两百。”
“明知故问!你不知道我开完了,你会打电话给我?说吧,安排了几个卧底在我这边?”
倪教授问道:“李总,你把显卡单独开一家公司,那以后我们的科研院是不是也要分家?”
李云海道:“李娟这个人的确很聪明,她这一招先斩后奏,也用得很高明,她知道如果事先请示,我肯定不会同意他们仿造。他们先仿造了,再来向我通报,然后答应我的要求,这样他们的目的也就达到了。”
像梅花手机的正品行货,批发商的利润在20%左右。
“你们每卖出一部手机,给我一美元的专利费。不算过分吧?”
“五十步就不用笑百步了。你不会生气我们借鉴了你们的产品吧?”
李云海缓缓点头。
“行了,你说一美元,就一美元,这点小事情,我还是能做主的。谁让我们真的借鉴了你们的产品呢!嘻嘻!谢谢李哥成全!爱你哟!”
李云海已经知道,这个小姑娘,看着清纯可爱,实则工于心计,要是信了她的话,只怕怎么死的都不知道。
接下来便是订购。
新品发布完毕。
梅花三代手机早就预热了,这几个月来,关于这款音乐手机的热度,一直就没有降过。
“什么要求?你说,只要我能做主的,我肯定同意。”
“好一个也字!用得妙极了!我还真没什么卧底,只不过我朋友多嘛!”
梅花三代手机,早就亮过相了。
倪教授道:“小聪明而已!一力破十会!真正有实力的人,不在乎这些小聪明。”
梅花2销量突破了千万台,直逼两千万台!
每台手机售价一万多,这就是一千多亿的销售额。
倪教授感叹的道:“要不怎么说你能赚到钱呢!化敌为友,还能两全其美!”
他一看是李娟的来电,对倪教授笑道:“连想公司坐不住了,打电话到我这里来了。”
不过先下订单的人,肯定能先拿到货。
李云海的这几段话,分明就是针对连想公司的新款手机,懂的人自然懂。
倪教授在旁边听到,竖起大拇指,哈哈笑道:“还是李总高明!这下可以坐在家里收钱了。”
这些经销商,一个个都是四海集团的老主顾,自然知道怎么做。
李云海看看时间,说道:“差不多了,美琳,我们上台。”
李云海道:“难道我猜少了?有50亿美元?”
沈秀兰咯咯笑道:“猜错了!重猜。”
在发布会上,李云海只会公布新产品的零售价,至于出厂价批发价,这些都是内部商议。
既然梅花2可以成功,那梅花3也可以获得成功,他没必要冒险去做其他设计。
“李哥,你最疼我了,你就说吧,你会不会起诉我们吧?”
李云海道:“所以我们要打破人才晋升的壁垒,不能搞论资排辈那一套。谁有能力,谁就可以当项目带头人。谁攻克了难关,就可以获得丰厚的奖金,也可以得到晋升的机会。”
每个品牌的手机利润各有不同。像后世的苹果,每卖一部能赚1500元左右。三星公司,他们的手机价格有高有低,平均下来,每卖一部手机赚262元。
林芝带着陈美琳等人过去帮忙。
李云海接听电话,喂了一声。
一段《十面埋伏》的古筝声,蓦的从小巧的机身里流淌出来。
李云海道:“你以为他们为什么要在我们后面开发布会?我们现在降两百,他们发布的时候,又可以再降两百!我们永远是被动的!”
李云海昂然说道:“当然有办法!市场是检验产品的唯一真理!消费者买谁的单?谁就能发财。搞再多的名堂都没用。我从来不认为连想公司能成为我们的对手。一家投机取巧、蝇营狗苟的企业,凭什么跟我们斗?”
李云海又展示了怎么样更换内存卡,以及怎样下载音乐文件。
李云海道:“我估计他们能卖出一百万台左右,我也可以坐收七百万美元!这不比打官司划算?不费钱,还能赚钱。”
陈美琳道:“难道就没有办法治他们了吗?”
李云海的电话响了起来。
至于那些区域代理商,他们早就和四海集团商量好了拿货的细节。
李云海不由得一震!
50亿美元!
1993年,美元汇率极不稳定,年初时只有5.7个,五月份,国家取消限价,,美元对人民币的市场,汇率出现了贬值,一度降至11.20人民币每美元
随后,在国家加强宏观调控和人民银行对市场的干预下,汇率在年底时回落到8.72人民币每美元。
“梅花手机采用的芯片、主板、内存,都是由我们四海集团自己研制生产,所有的零配件,均经过严格的质量检测。在座的各位,都是我们公司最忠诚的合作伙伴,请你们擦亮眼睛,不要贪图小便宜,被劣质产品迷惑了双眼!”
李云海想也没想,说道:“40亿美元吧!毕竟有手机订单的加成!”
这个在他的预料之中。
“顺便也挑战一下你呗!不知道你们能拿到多少订单?方便透露一下吗?让我也表达一个路人的震惊!”
“各位!十分钟的休息时间已经过去,现在继续发布新品!”
这样逆天的成绩,如果被外界知道,还不知道会产生多大的连锁反应!
倪教授等人都深以为然。
“行了,说得我肉麻死了!我不会起诉你们!不过,”李云海肃然说道,“我有一个要求。”
接订单的事情,是沈秀兰在负责,现在开始轮到她忙碌。她率领财务部的同事接待经销商。
倪教授哈哈笑道:“那不错了!我就不用猜了,李总说的金额,肯定能达成!”
倪教授道:“李总做事,一向胸有成竹,你既然这么说,那肯定有一定的道理。”
“自古以为,读书就是为了四个字,升官发财!”倪教授说道,“如果做出天大的成就,也不能升官发财,那人才肯定会有怨言。这也是他们出走的原因。”
“这还算多?你在我这里偷师学艺这么久,我要过你一分钱吗?就当交师父费了吧!这样,我对公司法务部门也有一个交待。而你们也可以光明正大的销售。”
四海发布会上的事情,不用多久就会传回连想公司。
这个时期,手机行业算得上暴利行业。
李云海抖了个激灵,直接挂断了电话。
倪教授道:“李总,他们把消息封锁得死死的,直到今天,我的人材看到真机,立马拍了相片给我传真过来。”
李云海想到李娟离开那天说的话,不由得笑了起来:“不必在意。我们继续召开发布会。”
“还没有出来。”
“是的,相关的人选推荐,还得请你多费心。”
他也相信,就在这些人里面,坐着一两个甚至好几个连想的卧底。
沈秀兰道:“订单主要集中在手机上,其实这个销量并不算太多。”
像邰湾的施文涛,北金的梁威等人,他们直接跟李云海要货,而且价格都是给的友情价,比其他人的价格更低,不过这都是商业机密,不可能透露出去。
倪教授道:“这么一来,科研院里面,岂不是多出很多院长职务?”
“肉麻死了!再见!”
李云海道:“我有这个想法,大多数科研人员,能精通其中一门就了不起了,像倪教授你这样的通才是很少的。按照他们的特长进行划分,以后再招新人,就可以有针对性的招聘。”
忙到下午两点,这边才统计完毕。
已经下完订单的经销商,走过来和李云海打招呼。
李云海道:“我们既然已经开启了这个赛道,那就要一路走到底。”
在场的大多数人,还是第一次看到这款手机,惊为天人。
“只是借鉴啦!咦,你怎么知道的?我们的消息封锁得很严密,直到今天才公开,原来你在我们这边,也安排了卧底?”
“你们是经销商和代理商,你们回去以后,也要向你们的顾客宣讲,买东西千万不能贪便宜,以免以小失大。”
这些话,是他临时添加进来的。
沈秀兰把最后汇总的订单总表,递给李云海,笑道:“你猜一下,我们总成交额有多少?”
“咦,你转性子了?当初离开西州时,那叫一个趾高气扬,恨不得马上就把我打败。”
“嘻嘻,没有啦,只是有朋友告诉我,说你们的发布会开得很成功!我向你表示祝贺。”
这样的成绩,是四海集团有史以来第一次!
要知道一届广交会,也就一百多亿美元的成交额!
四海集团开了届发布会,居然能拿下半个广交会的成交额?
“倪教授,我们还需要招聘大量的科研人才,特别是显卡技术方面的人才,不论国内外,只要有这方面的天才,我们都可以花重金挖过来。清北上交有的是人才,我们也要想办法把他们招过来。如果在国内也能赚到在国外的收入,我相信很多人才都会选择留在国内。”
四海显卡是一款新产品,没想到刚刚推出,就得到了经销商们的鼎力支持。
倪教授道:“李总刚才猜过了,说是40亿美元左右!”
“谢谢啊!我还以为你是来挑衅我的呢!”
零售商的利润在10%到30%左右浮动。
倪教授很享受老板的夸奖,说道:“李总高见!”
李云海道:“我们投入了这么多的资金进行研发,如果不能大赚一笔,那就得亏本。”
“李哥,我可是不是偷!我是向经典致敬!我是你的小迷妹,以你为偶像,学你的学谁的?你也知道,我们什么都差,比拼的话,肯定是比不过你的,你吃肉,我们跟着喝口汤就行。所以呢,请你千万不要见怪,宰相肚里能撑船嘛!”
不过这是零售价。
“我当时的确有些志得意满,心比天高。让你见笑啦!你大人有大量,不至于生妹妹的气吧?”
李云海淡淡的说道:“我觉得他们的东西比我们差远了。看一样商品,不能只看表现。哪怕两个长相一模一样的商品,里面也是天差地别。”
因为连想公司在抄袭,李云海必须把话说清楚了。
“起诉你,你会害怕?你要是害怕,就不会偷。”
四海集团供应给经销商,给的是批发价,工厂的利润当然是有限的。
梅花3和梅花2一脉相承,采用的也是滑盖设计。
李云海相信,这个设计在未来十年都不会过时。
陈美琳穿着典雅的连衣裙,裙子的下摆,正好的膝盖处,露出修长圆润的小腿。
李云海翻看着订单统计表,发现主要的订单,还是集中在梅花三代手机上。
“同样的手机,同样的款式,同样的颜色,或许有很多品牌都可以造出来,但是,四海科技的梅花手机,只有一款,而且是独一无二,独领风骚!我们看手机,有如欣赏一个美女,不能只看外表,还要兼顾内在的灵魂!”
这个噱头,被李云海炒作成功!
除了手机,电脑、打印机销量都不错,其次就是显卡。
“这个没有问题!”
“一部手机,一美元?那也蛮多呐!”
“嗯,有道理!我还点价,一块钱行不行?”
“借鉴?也是哦,生意人的事,怎么能叫偷呢?”
李云海重点讲解了梅花3的新功能。
李娟清甜的笑声传来:“李哥,你们发布会开完了吗?”
经销商可以现场下订单,也可以回去以后再打电话下订单,都是一样的。
在手机只能打电话发短信的时代,忽然有一款手机可以播放音乐,确实惊艳!
倪教授双手抱胸,笑道:“李总,猜一波成交额?”
接下来就是梅花手机第三代产品的重磅发布时间。
李云海道:“科研院细分以后,水涨船高,你是总院长!也算是升了一级!”
倪教授道:“显卡的研制,需要大量资金,接下来我们还要进行新一代3D显卡的研发,又是个费钱的项目。”
李云海要充分保证每个环节都有钱赚,这样大家才会下力气推销你的手机。
这是一个巨大的产业链,独食难肥。
今天的成交额很大,但还远远没有达到梅花三代手机的销售极限!
毕竟经销商也只是下了第一期订单!
李云海对梅花三代的销售量,是突破三千万台,刷新全球手机销售量的新记录!(本章完)