李云海开出了价码。
他的目的,并不是打垮康柏电脑。
就算他不出手,康柏电脑也会被时代所淘汰。
这是历史发展的必然。
李云海只想趁现在这个机会,拉几个同盟,然后在残酷的竞争中生存下来。
肯恩代表康柏公司,同意成为四海集团的同盟。
他们别无选择。
X64芯片,只有四海集团有。
除了芯片,还有整个供应链,也掌握在四海集团手里。
康柏公司只能和李云海合作。
随着康柏、连想、三江等公司的相继离开,所谓的赶海同盟,刚刚成立就烟消云散了。
大家都为了自己的利益,不可能放弃X64市场的份额。
当李云海断供开始,这些厂商便开始倒戈一击。
乌合之众,果然只是一盘散沙。
李云海稍微出手,就将对手斩于马下。
转眼就快到秋季发布会的日子。
李宥真陪同父亲李会长,前来西州。
得到消息后,李云海亲自来到机场迎接。
李会长才五十岁出头的年纪,正当年富力强。
这是一个含着金钥匙出生的男人。
不过他掌管三星,也不过7年时间。
现在的三星,急需扩大经营。
而我国偌大的市场,一直都是三星所觊觎的。
所以两国建交以后,李会长便马不停蹄的把分公司建到了我们国内来。
这次和四海集团的合作,更是经过三思。
四海集团是我国最大的电子企业,在国际上也排得上前五名。
事实上,在李会长接手三星的1987年,三星还只是电子产业的小弟。
1987年,三星电子成功研发出当时处于世界领先水平的4M DRAM。
也是在这一年,三星半导体产业终于扭亏为盈,勒紧的裤腰带得以松一松。可是三星集团的创始人却在这一年因病去世。李会长随即接班出任三星会长,三星也由此进入新的时代。
站得高,才能看得远。
成为三星掌舵人后,李会长认为三星不能再靠贸易赚取微薄的利润,要脱掉地摊货的外衣。
于是他在三星发起了一场“除了妻儿,一切都要变”的改革,向高科技进军。
李会长改革的第一步是向一切先进学习,去米国学习,去欧洲学习。
1993年,注定是三星的命运转折点,李会长带领100多名高管到洛杉矶、东京、法兰克福等地召开了大规模的“马拉松”会议,宣讲自己的新经营改革。
这种做法,李云海早有几年前就做过了。
四海集团到全球各地参加各种展销会,也相当于让高管们出国涨了见识。
游历过美、德、日等好达国家的高管们,才能更好的理解李云海的经营理念。
也是为什么,李云海说出来的话,高管们都会坚信不疑,并且贯彻落实。
因为他们都知道,李云海的经营理念,和世界上的主流观念是一致的。
开拓了眼界和思维的高管们,他们的格局也不一样了。
这样的企业,才能走在世界电子行业的前列!
四海集团的产品,才能一直和世界接轨,立于不败之地。
经过李会长的锐意改革,三星公司每年以两三倍的速度实现利润的翻倍增长。
到1994年,三星已经成长为全球排名前五的大型集团公司。
这一年,三星涉及的产业十分宽广。
造纸、饭店、百货、电子、电管、数据等等都有。
而三星最开始,是靠卖大米发的家。
这个时期,三星还有自己的汽车品牌。
雷诺三星。
由法国的雷诺和三星公司共同打造。
至于后来怎么样,不用说也知道了,这个品牌销售不行,库存积压严重,无疾而终。
这次惨败之后,后来的三星,没有再碰过汽车。
李云海对这个李会长的了解,大概也就是这些知识。
且说当天,李云海来到机场,迎接到了李会长一行人。
陪同李会长前来的,正是李宥真。
站在李会长身边的,还有一个很漂亮的女人,看其穿着打扮,应该是李会长的秘书。
李会长和李云海握手。
两个人对对方的经商智慧都是深表钦佩,这次两人相见,相当于世界两大电子集团的巅峰会面!
“李先生,我对你闻名已久!”李会长含笑说道,“我经常跟儿女们说,你们最应该学习的人,就是华人李云海!李先生只用了十年时间,就把四海集团,做到了我们三星集团的体量!而我们达到这个体量,花费了近六十年的时间。”
李云海谦虚的笑道:“李会长过誉了。我们四海集团,还不能和三星并论。”
李会长道:“足矣!李先生,不要太过谦虚了。你和小女宥真,已经认识,我就不再介绍。”
李云海请他们上了车。
来到市区以后,李云海请李会长一行人,住进了天华四海大酒店。
发布会要明天才能举行。
李云海还有很多事情要做。
他也无暇陪伴李会长一行,安排妥当后,便派人照顾他们,然后离开。
发布会进入倒计时。
李云海再次确认了一遍所有的流程,以及到场的嘉宾名单。
在刚刚粉碎了赶海同盟之后,四海集团高调举动秋季发布会。
这一次,李云海邀请了三星、康柏、连想、三江等公司的老总前来观摩。
他也是在向对手们宣示自己同盟军的实力!
安排好一切,确定没有差漏,李云海又召开了一场短会,和高管们讨论明天发布会的相关事宜。
施文涛、龚洁、朱林、郭婉华、梁威等外地的分区经理和代理商悉数到达西州。
让李云海失望的是,施文茵并没有前来。
不过他也能理解,施文茵现在肚子大了,不方便乘坐飞机远行。
施文涛和李云海单独见面,一脸无奈的说道:“我妹妹被留在了岛上。等着你们快点去收复!”
李云海苦笑道:“难道一定要等到收复以后,才能再次见面了?”
施文涛道:“这个我真的不好说,最起码,这两三年之内,除非你去见她,不然的话,她肯定来不了。她要生养孩子,孩子太小了,她肯定舍不得离开。”
李云海轻轻一叹,说道:“那就再说吧!”
施文涛笑道:“我是真的没想到,你会把我妹妹给搞定了!她那个人很难对一个男人动心的!反正我没见她对哪个男人有过好脸色。”
李云海老脸一红,说道:“施公子,你这么说,让我无地自容了。”
施文涛笑道:“没事啊!我无所谓的,我们既是好朋友,又成了亲家,这多好!说真的,你给了我们施家太多的帮助,我们一直不知道怎么报答你。现在这个局面,也算是一种报答吧!”
李云海正色说道:“施公子,我和施姐之间,那可是有真感情的。”
施文涛道:“大家都是男人,不用多说,都明白的!要说没有感情,也不会生孩子嘛!”
李云海哑然失笑。
晚上,李云海宴请众人。
在酒宴上,三星李会长和李云海说道:“我们这次来,是来向李先生取经的。西州也是在汉城的西边,所以我们也是西天取经啊!”
李云海道:“李会长,我们可以互相交流,彼此学习。”
两人碰了一下杯子,各自抿了一口酒。
李会长沉吟道:“我正遇到一件很苦恼的事情,想要求教李先生。”
“什么事?”李云海道,“但凡我能帮上忙,我一定义不容辞。”
李会长道:“四海的手机卖得太好了!我用过你们的手机,设计漂亮,功能齐全,质量也很好。可是我们三星的手机,却卖得不好,我想请李先生帮忙指点一二。”
李云海道:“三星的手机卖得不好,这是肯定的!”
酒桌上的人,都是一震。
哪有当着别人的面,直接这么说话的?
林芝站在他的左手边,不由得低声说道:“云海,你说话注意方式。”
李会长道:“我最喜欢别人说实话,说真话了!李先生,我们的手机卖得不好,这是大家都知道的事情,我并不觉得丢人。请问,我们有什么方法,可以改变销售低迷的事实?”
李云海放下筷子,慢条斯理的说道:“说实话吧!你们的产品,质量不行!”
满座皆惊。
也只有李云海,敢当着三星会长的面,说出这样的话来!
李会长虚心的点了点头:“李先生说得对,我们的质量,的确比不上四海手机。”
李云海道:“我不是吹牛!市面上所有的手机品牌、型号,我都做过研究,而且是很深入的研究,而不是简单的试用一下。”
李会长道:“李先生,请问,我们要怎么做?”
李云海道:“李会长,我给你讲个故事吧!这是一个真实的故事,故事的主人公,是我的一个朋友。我这个朋友,名叫张瑞明,他是做冰箱的。”
他说的这个故事,也就是张瑞明怒砸冰箱的事。
张瑞明接手公司以后,发现公司已亏损147万元!一半员工想离职。
他上台不久,就收到一封顾客来信,信上说,他要买一台冰箱,结果挑了很多台都有毛病,最后只好勉强拉走一台。
意识到这种情况的严重性,张瑞明亲自到工厂仓库里去,对400多台冰箱全部做了检查之后,发现了76台问题冰箱。他把员工召集到车间,问大家怎么办?对于问题冰箱怎么处理?有员工表示,产品不影响使用,不如便宜点处理给员工。当时冰箱的市价大约是800元,相当于一个职工两年的工资收入。
结果却出乎所有人的意料,张瑞明表示,问题冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸。其中,张瑞明领头,亲手砸了第一锤,很多员工看着被砸的冰箱,当时就心疼得流下了泪水。
事情的最终结果是,三年后,张瑞明拿回了我国冰箱行业第一个国家质量金奖。此后,他们的家电产品漂洋过海,甚至在要求苛刻的德国成为免检产品。如果没有当初那一锤,现在他们公司是生是死还不知道。
李云海讲完了这个故事以后,对李会长说道:“我建议你,学学我国那个企业家怒砸冰箱的壮举,把产品质量搞上去!砸掉的虽然是真金白银,但只有这样,你才能真正的挽回消费者已经死去的信心!不然,他们总怀疑,你们把有质量问题的手机,重新包装,再拿出来卖!”
所有人都陷入了沉默!
李云海的话,有如重捶,打在所有人的心坎上。
大家都看着李会长。
不知道三星的掌门人,又会如何选择?
李会长脸色铁青,沉吟不语。
大家轻声交谈,都觉得三星公司不可能做这样的事情。
李宥真说道:“李先生,我们的手机,可不只800块钱一台,也不只76台有问题。我们要砸的话,起码要砸掉5000万,美元!”
所有人都哗然大震!
5000万美元的手机,全部砸掉?
就算是三星公司,五千万美元,这也是一笔极大的资金!
李云海一句话,就要对方损失五千万美元!
如果是别人说这样的话,估计三星的人当场就得掀桌子吧?
还好,李云海终究是李云海!
他在电子产业的威望,是别人不能比拟的。
非但没有人说不是,还有人觉得他说的话很有道理。
坐在李会长身边的女秘书,低声说道:“会长,我们不能听他的话,五千万的产品,怎么可以全部砸掉?我们可以低价倾销!哪怕只卖一半的价格,我们也可以收回2500万美元的资金。”
李云海听懂了她说的韩语,便说道:“万万不可以!你们卖出去的产品,都代表着你们的口碑!每一个买到你们产品的消费者,一旦发现你们的手机这么垃圾,以后就会一生黑!他们以后不仅不会再买你们的手机,就连你们的电脑、。汽车、打印机,所有的一切,他们都不会再相信!因为你们这个品牌,在他人眼里,就是一坨屎!”
他说的话,很粗俗!
但又很实在!
通俗易懂!
李会长神情一震,说道:“我必须把产品质量抓起来,这是我们把企业做大做强最关键的一步!李先生说的对,我们只有一条路可以走!这些手机,不能出售,也不用再拆解了,直接全部砸毁,我还要一把火,把他们全部烧掉!我要让消费者明白,我们对待劣质产品,就是这样的态度,我们绝对不会允许,任何劣质产品流到市场上去!”(本章完)