冬庆坐在沙发上,把李雨竹柔弱的身躯紧紧抱进怀里,他说:“我知道你这段时间心里不好受,我却无法与你分担,你娘逼你相亲只是暂时的,我相信她会有接受我的那一天。〞
李雨竹说:“让我娘接受你谈何容易,除非你这次投资成功,让我娘在你身上看到希望!〞
“你相信我,这次投资一定会成功的。〞
冬庆说完这段话,心中最多的是孤独与无奈,这种孤独与无奈只有真正经历过的人,才能真正体会到,什么叫近在咫尺如同天涯之隔。
李雨竹说:“这次投资是否成功我都会耐心等待,我真的别无他选,知道为什么吗,因为我爱你,不然离婚时也不会不和你分割财产,你明白我的苦衷吗!”
李雨竹说到最后都哭了,冬庆抬手帮她擦干眼泪说:“你说的这些我都懂,同时我也非常爱你,我多想马上和你复婚。〞
冬庆说完这段话,满脸都是无助和失落,停顿片刻继续说:“你娘夜里不会来家里,如果一个人睡在家里害怕,以后夜里回来住吧,回来还睡在客房里。
李雨竹听后默认的点点头,她问:“亲爱的,现在几点了?〞
冬庆听到前妻这个称呼心中就是一颤,这样的称呼听起来是多么的受用,同时也伴随着没有名状的心酸。
他看了一下手腕上的手表,他说:“早晨四点多了,天马上就要亮了。〞
夏天天亮的早,李雨竹离开前夫的怀抱,站起身说:“不睡了,陪我出去走走吧。〞
冬庆看看李雨竹身上的睡裙,他说:“也行,你回去换件裙子,我也回卧室换身衣服。〞
李雨竹听后点点头,站起身走到门口打开房门,拿出钥匙打开自己家的房门,走进卧室换了一件连衣裙,然后走到门口换了一双鞋,走到门外反手把门锁上,站在楼梯口等候。
冬庆从家里出来,他下身换了一件马裤,上身穿了一件短袖衬衣,和李雨竹一同向楼下走去。
他们走在清晨的大街上,黑夜逐渐迎来黎明前的曙光,有很多人在大街上行走,开始忙碌着他们新的一天。
他们沉重的心情走在县城老街道上,清晨的空气让人心旷神怡,仿佛一夜的恐惧和不安都消失在这一刻。
街道两旁的路灯还在挥洒着黎明前的光芒,它们即将被白天替代,等待夜晚来临重新发挥它们的光芒。
街上的商铺还没开门,只有早餐店的门面灯光明亮, 忙碌着为人们做着美味的早餐。
他们走在马路上,在路灯摇曳灯光的折射下,灯影随着他们的步伐而变幻,影子时而拉长,时而拉短,仿佛他们的人生就象灯光下的影子,没有规律的变化。
他们结婚后日子过得不算美满,一年来他们算是一对美满的夫妻,为了一个投资把婚姻弄成如今这样,人生能走到哪一步谁能说得清楚呢,人生就像路灯下的影子,真的没有一点规律。
昨天和今天才是他们人生的真实写照,明天等待自己的是什么谁能说得清楚呢!
很久李雨竹打破沉默,她问:“冬庆,我这段时间心情不好一直没有问你,我最近发现有几辆拖拉机去瓷厂装货,他们和我们送货是不是同一个区域?〞
冬庆说:“这方面不用考虑,他们对我们的供货区域早有调查,暂且不说我们贩瓷货能赚多少钱,我们近几个月的发展,明眼人一看就知道我们是从贩瓷货发家的。
我起初预计贩瓷货这个生意能维持两年,现在看来顶多维持到今年年底,没有意外的话,今年下半年我们每趟的收入就会迅速下滑,不过我们有老客户支撑着,维持到年底没有问题。〞
李雨竹问:“这么说明年这个生意就做不下去了。〞
“明年还能做,但是收入会大幅度下滑,我曾经跟你说过,任何一件事都有始有终,同样的生意,干的人多了只有两个结果,一是进货价格上涨,二是拉出去的货卖不上好价钱,车多都挡路,这个道理你应该能明白吧!”
不得不说冬庆把事情分析的很透彻,生意就像一个大蛋糕,一个人独享怎么吃都富裕,一旦有很多人跟你抢蛋糕吃,这个大蛋糕你能吃下多少?
往往货物涨价都是买涨价的,瓷厂老板也不是傻子,装货的多了自然价格就会上涨,你嫌贵不进货有人进,不是冬庆一个人拉货的时候,货无论多么快瓷厂老板都不会涨,因为他们不敢涨价,甚至还要降价。
别人拉货的人多了就不同了,因为到那时不是铁板一块,价钱涨了你不装货有人装。
同样货拉到外地销售的时候也一样,他们卖不动就会降价,只要有钱赚就有人卖,冬庆自然也要跟着降价,这种恶性循环是做生意的自然规律,谁也无法刻意去改变。
这种恶性循环直接导致本地的瓷货涨价,反而拉到外地降价,同时也严重影响每个月的销售量,这些不良因素谁都无法改变。
生意就是这样,不是进货价钱高,到地方卖的价钱就高,这种生意正好是个反转,进货价钱越高,到地方越卖不上价钱,并且销售上也困难。
李雨竹问:“你这么一说我全明白了,我们明年这个生意还做吗?〞
“我们的企业越来越多,说实话,我们贩卖瓷货钱也赚够了,我们明年专心经营公司的生意,不再做瓷货生意了。〞冬庆停顿片刻问:“你妹妹还在瓷厂打工吗?〞
李雨竹说:“我妹妹去年高中毕业后没能考上大学,一直在我娘家瓷厂打工。〞
冬庆说:“这样吧,我们明天出车让她跟着你跑车吧,先让她跟着你熟练一下怎么做生意,我们最多干到年底,明年把汽车和老客户全送给她。
我相信那么多老客户在那里支撑着,有那么大一辆汽车和拖挂,她一个月赚个二十几万块钱还是没问题的,我估计以后生意就那样了,生意落到一定程度就不再落了,因为在落没钱赚谁也不会干。〞