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第45章 物美价廉客如潮（第2页）

书生大喜，当即掏钱买了两刀，还连连称赞：“店家厚道！如此好纸，定当为贵坊宣扬！”

送走这第一位散客，赵云激动得差点想在后院翻个跟头。他冲进后院，对正在晾纸的蔡琰喊道：“师姐！开张了！卖出去了！还是个读书人，说咱们纸好，要帮咱们宣扬呢！”

蔡琰脸上也露出了欣慰的笑容：“这只是开始。赵师兄，把铺面再收拾整齐些，备好零钱，我估摸着，客人快来了。”

果然，如同蔡琰所料，口碑效应开始显现了。

当天下午，又来了两拨客人。一拨是那个书生带来的同窗，另一拨是听文华阁掌柜推荐而来的老主顾。都是读书人，对纸的要求高，试用之后，无不交口称赞，纷纷解囊购买。

接下来的几天，“云琰纸坊”的客人渐渐多了起来。从一开始的一天两三拨，到后来几乎每天都有十来个客人上门。虽然算不上门庭若市，但对于这家藏在深巷的小店来说，已经是相当不错的业绩了。

客人们口口相传，“纸坊巷有家‘云琰纸坊’，纸好价廉”的消息，像长了翅膀一样，在洛阳城那些并非大富大贵、却又对纸张品质有要求的文人、小吏、账房先生等群体中悄悄传开了。

赵云忙得不亦乐乎，称纸、打包、收钱、找零，虽然劳累，但脸上始终洋溢着发自内心的笑容。看着辛辛苦苦造出来的纸被认可，换成沉甸甸的铜钱，这种成就感，比练成一套新枪法还让人满足。

蔡琰则主要负责接待一些看起来更有身份的客人，或者当客人对纸张有特殊疑问时出面解答。她气质娴雅，谈吐不凡，引经据典，往往三言两语就能赢得客人的信任和好感。不少客人私下议论，这纸坊的女主人（他们误会了蔡琰的身份）怕不是寻常人家，定是家道中落的书香门第。

生意好了，自然也有人眼红。附近几家杂货铺的老板，看到这新开的纸坊居然能吸引这么多客人，不免有些酸溜溜的，偶尔也会在门口指指点点。但看到赵云那高大健壮的身板（和靠在墙边那根用布裹着的长条物），倒也没人敢上门找茬。

这一日，铺子里来了位特殊的客人。是一位穿着体面、管家模样的中年人，带着两个小厮。他进门后并不急着看纸，而是先打量了一下店铺环境，又仔细看了看赵云和从后院闻声出来的蔡琰。

“请问，贵坊的东家是哪位？”管家语气还算客气，但带着一股居高临下的味道。

赵云上前一步：“我就是。客官有何指教？”

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