第二十一章让股
周氏回到登州已经是次日午后，找到张瑶说起陈燮的事情，不免抱怨了几句道：“老爷怎么也不劝住思华。这一但入了军籍，就再无翻身之日了。”
张瑶也没生气，胸有成竹笑呵呵道：“思华总觉得大明的官军不靠谱，一心想练些兵卒，将来也有个保命的手段！既然如此，那就不拦着他，免得思华心存块垒，反而不美。谁说只有入军籍才能练兵？”
周氏好奇道：“老爷何出此言？”张瑶就像摇着扇子的诸葛亮，一副淡然道：“前些年闻香教作乱，地方不靖，海防更是乱了一阵子。后来袁（应泰）大人巡抚登莱，修船练兵，打造器械，地方上平静了一阵。这两年，海上又不安生了，登州大户不少，拉上他们一道给新巡抚上个本子，自筹钱粮办团练维护地方，这兵不就有了么？至于那些大户，周家还得夫人辛苦走一趟，其他张、李、赵、王等皆有商铺，思华不是做了计划么？这么些货物，想要尽快出手，自然要给他们点甜头。届时不用我们张罗，他们比我们都上心。”
周氏可是个聪明人，不然也不能执掌家里那么大的产业。听到这个话，立刻反应过来了，联合商号要是吃独食，登州地面的大户没有不眼红的。陈燮的计划中就这个说法，将货物批给本地大户，由他们来做山东地面的生意，有钱大家一起赚，自然麻烦就没了。还有，就算是江南富庶之地，想要打开市场，也得依靠本地人。
“老爷高明，一眼就看出来思华计划中的代理人制度的妙处，有了这个代理人的制度，大家伙利益绑在一起了，就算是登莱巡抚，想要动我们联合商号，也得掂量掂量。”周氏一个马屁结结实实的拍过去，张瑶被挠到痒处，很是受用。这一天一夜，都在想这个事情，现在事情有了着落，心里的一块石头落地。很是愉快的扶着胡须道：“不过拾人牙慧，思华才是真的有见地，为夫不过是做点拾遗补缺的小事。”
陈燮这边还有很多杂物要处理，货品的分类，运输等等，都要他盯着。回到登州，正常时间城门都关了，也就是张家人面子大，守门的官员收了好处，拖延了半个时辰，天都黑了，陈燮才匆忙进城。
跟着刘掌柜一道回到张家，水根等在门口道：“思华少爷，老爷有请。刘掌柜，夫人有请。”两人各自苦笑，忙活了一天呢，歇口气的时间都没有啊。
“呵呵，商号初创，刘掌柜，咱就先拿自己当牲口使就完了。”陈燮笑着打趣，刘掌柜哈哈大笑，心里很是愉悦。联合商号采取股份制，一共一百股，陈燮和张家怎么分他不知道，但是刘掌柜是有一股的。这一股按照陈燮的说法，叫什么高管持股，不要都不行。
说是这么说，不要？你当我傻啊！这些稀奇货物，大明朝就这一家，上天入地你都找不到第二家，摆明就是拿源源不断的银子收刘掌柜的忠诚。
陈燮匆匆来到书房，张瑶端坐不动，看见陈燮来了，指着桌子上的一份协议书道：“思华，在上面签字。”这态度就像是绑匪拿着刀子架在脖子上说“把银行密码交出来”。
陈燮倒不会歪想，拿起协议大致看了一下，轻轻放下，朝张瑶长揖及地，颤声道：“张叔，恕晚辈不能答应。”
张瑶一瞪眼：“自家人，拿来那么都废话？这协议，你是签也得签，不签也得签。”
“张叔，我要签了这协议，如何在世上做人？此事万万不可！”陈燮态度也很坚定，依旧弓着身子不肯起来。张瑶坐不住了，起身叹息，伸手要扶陈燮起来，结果就跟扶着一座山似的，陈燮纹丝不动。张瑶只好作罢。
“那行，你说改怎么办？别以为我不问买卖上的事情就不知道，这笔买卖做下来，张家就算按这个协议分润，也是五万两的进项。这才不过是第一笔买卖，今后这日子长着，你说，让我这个做叔叔的改怎么做人？张家祖辈辛苦三代人，才不过攒下总值不过三十几万的家当，就这还没除去一些投献的田地。这联合商号就算一年进两次的货，三年就能抵上张家祖辈三代的积累。”张瑶说的都是实话，实话往往意味着很打击人。
不肯占陈燮的便宜，张瑶只好在其他方面极力的补偿。比如按照这个合约，张家庄和名下的一千多亩地，加上佃户什么的，今后就都是陈燮的了。还有，联合商号，陈燮占七成的股份，张家占两成五，剩下的作为今后奖励干的好的掌柜之用。
表面上看起来，张家吃了大亏。实际上只要不是太贪婪的人，就不难看出，张家占了大便宜。没有陈燮的货，张家在登州商界并不出挑，有了陈燮的货，别说登州商界，整个大明朝也没人能撼动张家商号的地位。张家离不开陈燮的货，陈燮却能与别人合作。利润都是明面上的好处，隐形的好处还有很多，通过这个买卖，张家可以在全国商界拉上一批合作伙伴。这个影响力，就不是银子可以衡量的清楚的事情。
“张叔，话不能这么说。没有您老在登州地面上的威信，我一个海外归来的人又算得什么？我可是一点都没忘记，当初自海上登岸，沿途所到之地，人人见我绕着走。为有张叔不弃，不嫌，主动攀谈，伸出援手。想我陈燮，自万里而回，处登大明，遭此境遇，其时心如死灰。如非张叔拉一把，可能就掉头而回，或者去海上找个海岛，干点没本钱的买卖去了。大恩大德，您不让我报答我活着还有什么劲？”陈燮一番话，固然是编的段子。但是他很投入，说的跟真的一样。这个原因嘛，跟他的身世有关，打小孤儿一个，在大明朝找到了亲人，自然格外的珍惜。钱财对他来说，真不算什么难得之物，有穿梭机在手，想挣多少银子没有？
说到动情处，想起小时候在学校里，遭人歧视和白眼，被人欺负了只能躲起来哭着舔伤口，这都是没亲人的结果。想到张家人待自己的好，让自己有了家的反角，陈燮竟泣不成声，以身伏地，抽动不已。
再说刘掌柜去了周氏那里，见了面周氏便道：“夫人，招商一事，思华少爷早有准备。这是计划书，没别的事情我就下去了。”
周氏道：“辛苦了！”刘掌柜下去，周氏仔细看了看招商计划书，虽然文字不多，但是条理分明，奇思妙想令人赞叹，而且手笔也够大。只要这个计划顺利实施，联合商号在登州乃至整个山东，都是头等的大商号。假以时日，更是不可限量。
作为联合商号的合股者，周氏看罢心潮激荡，起身往书房而来。正好听到两人就股份一事有了异议，陈燮死活都不肯接受张瑶提出的分股方案。
听到陈燮伏地而泣，周氏也开始掉眼泪。大海上那年不沉几条船？登州城里只要做海上买卖的，哪一家的船上没死几十个人的？更倒霉的，船都回不来都是寻常事。陈燮自万里之外的“美洲”回来，期间艰辛可想而知，不是抱定一颗落叶归根的决心，万万不能回到大明。
期间遭的罪，受的苦，那真是海了去了。周氏不是那种在后院足不出户的夫人，海上之事还算清楚。很自然的脑补陈燮在海上的风险场面，听他说的动情，跟着掉起眼泪，这一下还停不下来了。
没能忍住自己的情绪，周氏推门而入，看见伏地不起的陈燮，母性大，再看张瑶，仰面不语，想来也是难以平静。要说这养气功夫，张瑶是几十年的修行了，此刻也难以克制激动。好在周氏进来，泪眼婆娑的伸手去扶陈燮。
“思华，你起来，大不了事情就按你说的来做，你张叔死心眼，都是一家人，非要见外。”张瑶扶不起，周氏的面子陈燮可不敢驳，缓缓而起，抹了一把脸，扭头平静了一会才转身道：“张叔，婶子，要按我说的，张家庄我不能要，这是张家祖辈的产业。联合商号一家各占四成五，余下的一成，留着备用。”
张瑶听了立刻摆手道：“不成，太多了，张家庄你必须得要，这事情不用商量了，再推辞就不要接着往下说了。”这个事情，张瑶的态度异常坚决，陈燮也确实需要一个这样的地方作为据点，本打算挣钱之后去买地，然后自己修个庄子。
陈燮看看周氏，一脸的为难。周氏笑道：“你这孩子，张家庄在你手里跟在张家手里，有什么分别？难不成你还能让老太爷搬出来住？”
“如此，燮就收下了。不过，这个股份，就得按照我说来的分，不然我就不签字。”这一会陈燮态度很坚决了，撅着嘴一副耍赖的表情。张瑶见了气乐了，笑骂：“竖子，学会耍赖了，神医的风范全然不顾。在外面要这样，我打断你的腿。”
这会陈燮笑了，周氏也跟着一起掩着嘴乐，皆大欢喜！