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八三看书 > 都市言情 > 重生之实业大亨 > 第467章 良心企业啊!
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一辆载满三蹦子的大卡车缓缓的驶出了富康农机的大门。

杜家海一脸得意的笑容,开口说道:“董事长,你可真是神机妙算啊,电视上那个节目播出以后,我们的销量非但没有下降,反而上升了许多。”

李卫东则轻叹一口气:“普通老百姓到底还是穷啊,所以这种廉价的出行方式,才会迅速的普及。如果老百姓富裕起来的话,家家户户都买上小汽车了!”

“汽车那么贵,普通人在一辈子赚的钱也买不起啊!”杜家海摇了摇头。

“未必啊,以咱们中国的发展速度,等二十年以后,汽车就会成为普通家庭代步的工具,到时候咱们就会跟美国一样,家家户户都有车。”李卫东开口说道。

“那可不成!要是家家户户都开汽车的话,谁还来买我们的老年代步车啊!”杜家海摇着头说。

“到时候咱们可以造汽车卖啊!”李卫东笑了笑,接着说道:

“不过就算是咱们的老年代步车卖的不贵,可依旧还是有很多贫困家庭买不起的,那些贫困户不可能拿的出几千块钱三轮车的。

所以我打算,拿一批老年代步车出来进行捐赠,目标人群就是那些极度困难的特困家庭,也算是承担一部分社会责任。”

“我明白了,电视上不是说咱们的老年代步车是城市毒瘤么!那咱们就做一些善事,对此进行回击,同时也相当于进行一下宣传。”

杜家海接着说道:“到时候咱们一定要搞个盛大的捐赠仪式,把全市的大侠媒体都请来,让他们进行报道,也让全市的人都知道,咱们是有企业责任的,愿意去帮助弱势群体。”

“宣传的话,我看就免了。”李卫东无奈的笑了笑,接着说道:“有句话叫人怕出名猪怕壮,特别是捐款捐物这种事情上,就更是如此了。

这要是大肆宣传出去,那以后咱们可别指望过消停日子里,说不定每天都会有人在咱们厂门口转悠,让咱们捐老年代步车。

到时候你说咱们捐还是不捐呢?捐的话呢,咱们得亏钱,不捐的话呢,又会被道德绑架。反而是里外不是人。”

“道德绑架,这个词说的好。”杜家海点了点头,接着问道:“那你想捐多少?”

李卫东沉吟片刻;“先按照二百辆去捐吧,特别是那种因病致贫,或者是因残致贫的人,无法从事重的体力劳动,找工作比较困难的,是优先捐赠对象。”

杜家海点了点头:“我明白了,这两年下岗工人比较多,困难的家庭应该也不少,这种肯定好找。”

“尽量不要捐给下岗工人,可以捐献给有行动能力的残疾人。”李卫东马上说道。

“可是下岗工人是我们比较大的客户群体啊。”杜家海开口说。

“正是因为是大客户群体,所以才不能捐。”李卫东接着说道:“下岗工人没钱的话,就让他们贷款买车嘛!”

“贷款?”杜家海猛的一愣。

李卫东则开口解释道:“下岗工人并不是零收入来源,很多企业还是会定期发放部分基本生活费的,有些企业则会有下岗补偿金。”

“但他们毕竟是下岗了,就算是要贷款的话,银行也不会批贷款给他们的。”杜家海开口说道。

“咱们可以提供担保嘛!”李卫东接着说道:“现在的下岗工人,都是曾经的国企职工,这种人跑得了和尚跑不了庙,也不怕他们赖账!”

杜家海恍然大悟的点了点头:“说的有道理。”

李卫东则接着说道:“回头我去找银行商量一下,咱们厂家可以提供贷款担保服务,再让银行给咱们返利!”

“返利?那客户贷款买车,咱们还要从中赚一笔?”杜家海下意识的问道。

“废话,你以为是白担保的啊,咱们给客户担保贷款,要承担风险,当然得收点好处了!有付出就该有回报嘛!”

李卫东接着说道:“咱们作为企业,私自放贷这种事情肯定是不能去做的,所以就得借助银行。银行本来就是靠贷款赚钱的,咱们帮银行介绍生意,他们不得给点返点?”

杜家海再一次恍然大悟的点了点头,这种操作他还第一次知道,真是长见识了!

买车贷款返点,这是后世4S店最常规的操作。

你去4S店,说是贷款买车,销售顿时笑嘻嘻;要说是全款买车,销售脸上笑嘻嘻,心中MMP。

这就是因为贷款买车的话,4S店能得到银行的返点,销售也能从中提成。另外中间各种所谓的手续费和保险提成,也能让4S店多赚一笔。

因此很多时候,即便是客户表现出全款买车的意愿,销售依然会劝说客户贷款买车。而且贷款买车所得到了裸车价,往往也要比全款买车来的更便宜。

如今李卫东便打算将这种手段,套用在三蹦子的销售上。

让客户贷款买车,富康农机则从银行获得一些返点,虽然钱不会很多,但蚊子再小也是块肉,积少成多也能小赚一笔。

贷款历来都是汽车销售的一大杀器,如果不能贷款买车的话,汽车的销量最少也是直接腰斩。

也正是因为可以贷款买车,所以很多年轻人才能开上豪华品牌的汽车,而那些做生意的小老板,也才能开百万豪车出门谈生意。

在1995年,买一辆三蹦子大概就相当于二十年后买一辆家用汽车,能不能贷款,对于三蹦子的销量,绝对有质的影响。

几千块钱在当时而言,可不是一笔小的数目,有些人在亲戚朋友那里借一圈,都不一定能借的到。如果能贷款的话,那就轻松多了。

虽说九十年代的银行利息非常的高,可那时候开三轮车同样是很挣钱的买卖,只要肯踏踏实实干的话,几个月就能还清贷款。

放贷这种事情,最怕的就是贷款方不还款跑路了。而富康农机又是担保人,若是贷款方跑路的话,富康农机将会遭受损失。

放在后世的话,车长装上一堆GPS,一旦逾期还款,立马就能找到车,然后直接把车收走。还完款之前,小绿本都是在银行手里,人家把车收走也是合法的。

哪怕车主把车上GPS拆了,可到处都是监控摄像头,车一样跑不了。

然而在九十年代,没有GPS,也没有架空摄像头,贷款人跑路会是一大风险。

所以李卫东将放贷目标,锁定在了下岗工人这一群体。

下岗工人大部分是曾经的国企员工,这类人有个好处,那就是跑得了和尚跑不了庙。

在几十年形成的国企体制下,企业负责员工一家人的生老病死,员工与企业早已经密不可分。

哪怕员工下岗了,过往的体制仍在,员工家庭的日常生活,依旧被框在原来的家属院当中,员工的各种人际关系,也依旧是原来那群人,他们就算是想跑都跑不了。

所以贷款给下岗工人,基本不用担心他们会跑路。

如果是在职的国企工人或者机关事业单位人员想要贷款的话,李卫东也很愿意,这些人同样是跑得了和尚跑不了庙。

不过这种有正式工作的人,不可能去买辆三轮上街拉客。就算是有那个心,也没那个脸面。

在后世,公职人员或者国企正式职工下班去开网约车,都要偷偷摸摸的干。

而在九十年代,有工作的人上街三轮,就更是抹不开面子了。

……

顾局长走下中巴车,看了看远处的晴空万里。

今天的天气真不错,是一个关心慰问困难残疾人的好日子!

在街道干部的带领下,顾局长来到了一户人家。

“李海洋是先天性的肢体残疾,他的妻子是二级视力残疾,母亲是二级听力残疾。他还有两个孩子,一个有先天性心脏病,另一个孩子身体正常,现在正在读书。

原本李海洋的父亲还在的时候,家里人还有收入,算是勉强能够生活,去年的时候,李海洋的父亲生病去世了,一家子就失去了收入来源。

当时我们街道上就给他们一家办了个特困户,平时能发一些粮油、煤球之类的,作为生活保障,另外每个月还能给免三度电。

除此之外社会人士也有一些捐助,像是旧衣服、就被褥,偶尔还有一些好心人士的捐款,作为日常生活所需。”

街道干部一边介绍着,一边敲响了李海洋的家门。

一个声音从房内响起:“谁啊?”

“我们是街道的。”街道干部大声喊道。

一个老太太打开了门,正是李海洋的母亲。

“大姨,我是、街、道、上的,这位是、民、政、局、顾、局长,是来、慰、问、的!”

街道干部声音很大,而且每说一个字,都故意停一下,为的是让老太太看清楚自己的嘴型。

老太太毕竟是二级听力残疾,如果不说大点声,怕她听不到,把话说慢一点的话,就算是老太太听不到,看嘴型也能明白个大概。

然而老太太却开口说道:“不用那么大声。”

街道干部微微一愣,心说你是个二级听力残疾,我大声说话都怕你听不到呢!

只见老太太撸了撸耳边的头发,露出了耳朵,开口说道:“我现在有这个东西,你们说的话,我都能听到。”

众人这才发现,老太太的耳朵里,带着一个助听器。

“助听器啊,这东西可不便宜!不是说这家人很困难么?怎么买得起助听器!”顾局长心中暗道。

街道干部也开口说道:“大姨,是哪个好心人,给你捐了个助听器啊?”

旁边的顾局长顿时恍然,这助听器要是别人捐的,就说得过去了。

然而老太太却开口说道:“谁会捐这东西啊,这助听器是我儿子给我买的,全新的呢!”

“新的助听器?”街道干部也是一愣,心中暗道以李海洋的家庭情况,不应该能买得起助听器啊。

“李海洋从哪里弄的钱?”街道干部马上问道,语气中充满了警惕。

街道干部也是担心李海洋会铤而走险,为了弄钱走向犯罪的道路。

老太太则开口答道:“钱是我儿子开三轮挣得,我儿子每天都出去开三轮车拉客赚钱,一天能赚二三十块呢!”

“原来如此!最近路上的确有很多开三轮车的。”街道干部点了点头,却突地话音一转:“不对,三轮车比助听器还要贵吧?你们家哪来的钱买的三轮车?”

“不是买的,是厂家捐的!”老太太接着说道:“富康农机看我们家苦难,就捐了一辆三轮车给我们。”

“原来是社会人士的捐赠!”街道干部长出一口气,既然来路合法,那他也就不必担心了。

然而旁边的顾局长却小声问旁边的手下:“有企业给残疾人捐赠车俩,我怎么不知道?”

手下马上答道:“我也没有看到相关信息,大概是这个企业私自捐赠,没有通过咱们的民政系统。”

“报纸和新闻上也没看到相关报道啊,看来这个富康农机真的是私下里做的,没有进行宣传!”

顾局长说着,长叹一口气,接着道:“别的企业,哪怕是捐个桌椅板凳,都巴不得大肆宣传一番,这个富康农机捐这么贵的三轮摩托车,竟然只是默默无闻的进行,真是良心企业啊!”

手下立刻开口问道:“顾局,那咱们要不要找记者,报道一下这种良心企业的捐赠行为。”

顾局长想了想,开口说道:“报道是要报道滴,不过报道重点嘛,就不要放在企业捐赠方面了,毕竟捐赠已经完成了,现在报道也有些迟了,像是马后炮。

我觉得嘛,这次报道的重点,应该放在残疾人自食其力这方面,可以着重的介绍一下我们民政部门,为了改善残疾人生存现状,实现残疾人自食其力所做的努力。

除此之外嘛,也要多报道一些残疾人自食其力的典型,这样可以鼓励其他的残疾人,努力的实现自食其力,也可以引导其他社会人士,帮助残疾人自食其力。”

顾局长说着,指了指李海洋家,开口说道:“就比如这个开三轮车,是一种自食其力的方式。我在之前的送温暖活动中,也遇到过有残疾人开三轮赚钱养家的。这就是很好的宣传点嘛!”

……

上班的路上,马驰宇骑着自行车,被一辆辆三蹦子超过,心中满是郁闷。

他的那个“城市毒瘤”的报道播出以后,路面上的三蹦子不但没有减少,反而增加了不少。

这让马驰宇觉得,脸被打的很疼!

“不行,我我得找主任,再去做一篇报道,这一次要更加深刻的介绍三轮摩托车的危害!”

想到这里,马驰宇脚下用力,蹬着自行车就来到了电视台。

上班时间过了二十多分钟,主任才姗姗来迟。

马驰宇立刻凑了上去,开口说道:“主任,关于三轮摩托车,我还想……”

“你来的正好!有个采访任务交给你。”主任直接打断了马驰宇,接着说道:“我刚从台长那里过来,接下来咱们要配合民政部门,做一期专题报道。

报道的内容,主要就是介绍残疾人奋发图强、自食其力,过上幸福生活的事情。这可是一个非常正面的报道,你要用心去做。”

主任说着,从怀里掏出了一个单子,递给了马驰宇,接着说道:“这是残疾人自食其力的典型,也是你要去采访的对象,姓名住址和职业都列在上面了!”

马驰宇接过表格仔细看了起来。

“刘春花,肢体三级残疾,自学缝纫技术开裁缝店……”

“张国龙,视力一级残疾,自学推拿技术……”

“吴振山,小儿麻痹症行动不便,自学修鞋技术……”

“李海洋,先天性肢体残疾,开三轮摩托车……”

“庄广发,左目失明,开三轮摩托车……”

“王飞鹏,肢体四级残疾,开三轮摩托车……”

看到这里,马驰宇抬起头来,开口无奈的:“怎么都是开三轮车的?”

主任却微微一笑,开口说道;“这个残疾人通过开三轮车自食其力,你要作为典型中的典型,着重的报道一下。

跟其他的方式相比,开三轮车不需要复杂的技术,门槛比较低,收入还高,而且也需要重体力劳动,是很好的宣传点!”

“啥?那满街乱窜的三轮摩托车,不是城市毒瘤么,怎么还成了典型?”马驰宇顿时呆若木鸡。

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