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八三看书 > 都市言情 > 重生之实业大亨 > 第552章 一个小目标
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一台棉花收割机摆在李卫东面前。

“虽然有些丑,但好歹也是棉花收割机啊!”李卫东轻声叹道。

旁边岳安全开口说道:“之前我去美国参观农业机械化,见过美国人用的棉花收割机,当时我还在琢磨,什么时候咱们也能用上棉花收割机,没想到这就见到了。”

“是啊,这台棉花收割机,算是填补了国内这方面的空白,也多亏了倪博士和他的团队。”李卫东说着,望向了倪贵林,开口说道;“倪博士,介绍一下咱们的棉花收割机吧!”

倪贵林走上前来,开口说道:“这款棉花收割饥,长8.52米,宽3.34米,高3.80米,重量为13.83吨。采用是美国康明斯8.3升排量的发动机。

采棉速度为一档每小时5.3公里,二档每小时6.7公里,运输速度能达到每小时22公里。采用的是十二管采棉头,每个座管有18锭。

采棉头行距是可以调整的,另外还配备了一个20立方米的棉箱,大概能容纳2200公斤的籽棉……”

“采棉头是国产的么?”李卫东开口问道。

“是国产的,我将大部门的研发精力,都放在了这个采棉头上,经过我们的实验改良,这款采棉头已经能达到88%的出棉率,性能与国外的产品差不多。”倪贵林开口说道。

李卫东满意的点了点头,他知道采棉头是棉花收割机的核心零部件,采棉头的国产化,基本就因为意味着棉花收割机完成了自主化的生产。

88%的出棉率,虽然还有优化的空间,但已经很不错了。

倪贵林接着介绍道:“在研发过程中,我们累计攻克了157个技术难关,共申请了12个国家专利,其中也包括这个采棉头。”

“倪博士辛苦了。”李卫东一脸恳切的说道。

两年多的时间,能够把棉花收割机做出来,这研发速度的确是非常的快。

当然,这两年多的是倪贵林得到李卫东资助的时间,此前在农机研究院的时候,倪贵林就已经开始了对棉花收割机的研发,虽然当时经费不足,最起码做足了理论研究工作。

而且棉花收割机的研发难点,就是那个采棉头,只要能攻克这个采棉头技术,棉花收割机的研发等于是成功了一大半。

其他诸如底盘、动力、操作、传输等系统,都是现成的技术,不需要重新研发,只需要整合优化就可以了。

倪贵林仔细介绍下来,这台棉花收割机,国产化还是挺高的。底盘用的是国产联合收割机的底盘,控制系统也是国产的。唯独动力系统是进口的。

国产的发动机制造水平,的确要比美日等国落后不少,如果强行使用国产发动机话,或许很难带得动这个接近十四吨的大家伙。

国产发动机难当大任,动力系统采用进口产品,是也没有办法的事情。

康明斯有是世界最顶级的动力设备制造商,特别是在重型汽车发动机领域是世界顶级的,康明斯的发动机性能和品质都有保障。

而且以国产发动机的发展速度,估计未来很长一段时间,都只能使用康明斯的发动机。

李卫东又问道:“我们的采棉机,采棉效率怎么样?”

“一个小时大概能采10亩地,达到了国际同类产品的平均水平。”倪贵林开口说道。

李卫东没有种过棉花,他对于棉花收割并不是非常了解,于是他扭头问旁边的岳安全:“岳总,普通工人一小时能才多少棉花?”

李卫东习惯称呼岳安全为“岳总”,而不是更亲切的“老岳”,因为李卫东觉得,“老岳”这个称呼,自己好像矮了一辈,等于被岳安全占便宜。

岳安全想了想,开口答道:“普通女性劳动力话,一天采摘100公斤的棉花是没有问题的,手快一些的话,能采到120公斤。若是壮年男性的话,一天能够采摘150公斤以上的棉花。

一般的棉田,一亩的产量也就是110公斤到130公斤,西北自治区那边光照充足,适合种植棉花,棉花产量会比咱们这里高一些,一亩大概能产150公斤的棉花。”

无论是农业方面,还是农机方面,岳安全的专业知识都要比李卫东丰富。毕竟是在企业和部委都历练过的干部,比李卫东这个半路出家的和尚强得多。

棉花的产量与种植区域、种植技术、棉花品种和自然气候等因素有关。

放在后世,低产的棉花田也能有200公斤的亩产量,中产田的亩产量能达到30公斤,而高产田的亩产量是400公斤以上。

九十年代的时候,农业技术还没有后世那么的发达,在品种、种植技术、施肥、农药、田间管理等方面,都远不如后世,所以当时的棉花产量也没有那么高,一亩地能产150公斤棉花就算是很不错的了。

棉花的亩产量越大,就意味着单位面积内的棉花数量越多,同样一把抓下去,采摘到的籽棉也会越多。

因此后世人工采棉,采棉效率也要更高。即便是上了岁数的大妈,一天也能采到100公斤的籽棉,熟练的壮劳力,一天可以采到180公斤以上。

当然这与收割机采摘相比,实在是落后太多了。

听了岳安全的介绍,李卫东点了点头:“这么算起来的话,人工采棉一天也就是采摘一亩地,咱们的棉花收割机,一个小时就顶的上十个人一天的工作了。

那若是棉花收割机一天工作十个小时的话,岂不是顶的上100个人的工作量!这可真是以一敌百的好东西啊!”

岳安全却从旁边浇了一盆冷水:“这东西的价格实在是太贵了!而且用的还是进口康明斯发动机,成本提高了一大截!我若是棉农的话,宁愿花钱请100个人来摘棉花,也不买这东西。

于是李卫东开口问道:“岳总,这种棉花收割机,我们得卖多少钱?”

“参照国外同类产品的价格,约翰迪尔差不多的产品,售价在25万美金左右,也就是212万人民币,这还不包括售后服务的价格。”

岳安全话音顿了顿,接着说道:“就算咱们的棉花收割打个对折,卖110万一台,可对于棉农而言,依旧是买不起的。不如直接请人摘棉花划算。”

所谓的参照国外同类产品,其实除了约翰迪尔,基本也没有其他的参照物。

棉花收割机这东西,本来就只有美国和前苏联生产,日本和德国都不造这东西。苏联解体以后,就剩下一个美国,而美国做棉花收割机的企业,也就只有约翰迪尔独大。

棉花收割机这一行,所能参照的也只有约翰迪尔的产品。

正是因为约翰迪尔的行业垄断,所以棉花收割机的售价就从来没便宜过。约翰迪尔的高端棉花收割饥,报价能达到六七十万美金,放在国内就是五百万人民币起跳。

普通的机型,卖的也不便宜,基本上都要超过200万人民币。未来中国企业自主研发出了棉花收割机,即便采用了很多进口部件,售价也就是一百万出头。

也就是说同样的一台棉花收割机,约翰迪尔要多赚一百万,基本上是双倍的价格出售。而高端棉花收割机的话,约翰迪尔赚的会更多。

在国产棉花收割机没有出现之前,约翰迪尔仅靠着卖棉花收割机,每年就能从中国赚走一个多亿美金。

在九十年代末期,即便棉花收割机只卖一百万人民币,对于棉农而言也是难以承受的价格。

虽说一台棉花收割机,顶的上100个劳动力,但请100个劳动力,来收两个月的棉花,才花多点钱?

当时中国的人力成本毕竟是便宜的,人工采摘成本比较低。后来人力成本提高了,使用棉花收割机才变得花算起来。

比如人工采摘棉花,一公斤要给一块六到一块八毛的工钱,还得管饭,动辄三五十体力劳动者吃一顿饭,还是要花不少钱的。

请人开着收割机来采棉花,一亩地140块钱左右,这么算起来的话,机器采棉的损耗虽然大一些,但是要比人工采摘要划算了。

如果自己买一台棉花收割的话,还能更省钱,出个油钱和折旧费就行,而且自己家的棉花收割完毕后,还可以开着收割机,去别的地方赚那140块钱一亩的工钱。

2015年左右,买棉花收割机的人还不是很多,当时一个棉花收割季节,一台收割机能收割一万亩的棉花。

按照每亩地140块钱工钱计算的话,扣除油钱和人工,买一台国产收割机一年基本就能回本。

后来棉农们意识到收割机的好处,纷纷开始购买棉花收割机。收割机的数量变多了,工作自然就变少了,一台收割机每年也就只能作业三四千亩地。

不过即便是这样,买一台国产棉花收割机,三年内也能回本。

还有很重要的一点,棉花收割机作为农机,是能享受到国家农机补贴的,就比如生产建设兵团那边,一台棉花收割机的补贴能达到三十万人民币。

这样算起来,棉农只需要花七八十万,就能把棉花收割机开回家,用三年便回本,这还是非常划算的。

未来那些种棉花的,一两千亩都只能算是小打小闹,那种五六千亩、七八千亩、甚至上万亩的种棉大户都有不少,几千亩的种棉大户,当然有钱花七八十万,买一台棉花收割机。

而在九十年代末,还没有那么多种棉大户,小农种植为主的时代,花七八十万买一台棉花收割机,对于棉农而言,是完全不可能的事情。

更何况富康农机的棉花收割机才刚刚研发出来,还没有农机补贴。

产品研发出来了,而且还是自己独家垄断,按说可以大赚一笔,结果却卖不出去,这的确挺糟心的。

“太贵了,老百姓买不起啊!要不然就卖给外国人?”

这个想法从李卫东脑海中冒出,却有马上被他否决。

全世界种棉花的也就那几个国家,当中只有美国人算是富裕,其他诸如印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等国,一个比一个穷,估计也用不起棉花收割机。

美国人肯定是买约翰迪尔了,所以富康农机的棉花收割机,也只能有中国市场这一条路能走。

“还得在国内卖!”李卫东沉吟片刻,开口问道:“如果我们生产数量比较大的话,能把售价降到100万以内么?”

岳安全心中计算了一番,随后很肯定的点了点头:“能。大规模生产的话,各种零部件的成本都会降低。即便是卖100万一台,我们也能有不错的利润。”

“利润能有多少?”李卫东又问道。

“保守估计,不到40%。”岳安全开口说道。

“这利润空间还是挺大的。”李卫东接着说道:“这么算来,约翰迪尔可真够黑的,卖一台棉花收割机,要赚三四倍的利润。”

“也不能这么算,美国的生产成本毕竟是高的,特别是人工方面,是咱们的几十倍。”岳安全回答道。

国内的农机行业的利润是一个说不太准的数字。

因为国内有农机补贴,不同种类的农机,补贴金额不一样,即便是同一种农机产品,每年度的农机补贴金额也是不一样的。

另外各地农机补贴政策也有差异,所以农机行业的毛利率究竟是多少,没法给出一个准确的数字。

国外的农机企业,利润大致分为三部分,一是直接销售设备,这部分业务大概有10%的毛利率。

二是后续的服务收入,这部分的毛利率高达30%,其中零配件服务的毛利率更是高达60%;

第三部分就是设备租赁收入,包括提供驾驶员和单纯的租赁设备,毛利率大概是20%。

国内的人工费便宜,而且又有农机站的存在,所以企业的后续服务收入几乎可以忽略不计,只赚个销售设备的钱。

机械制造业当中,30%的毛利率算是比较健康的数字。

比如后世的三一重工,混凝土机械、挖掘机和起重机等主要产品的毛利率,都是在30%左右,桩工机械毛利率能达到40%以上,而高端产品的毛利率就没数了,基本都是按照成本价格的几倍去卖。

按照这个比例计算的话,棉花收割机作为一种新产品,40%的毛利率已经是白菜价甩卖了。

国内的市场毕竟还是不富裕,为了产品能够卖出去,李卫东也只能忍痛接收40%的毛利率。

思考片刻后,李卫东开口说道:“那我们就定下一个小目标,先卖一百台!”

“关键是卖给谁啊!”岳安全长叹一口气,接着说道:“这个目标是不是太宏大了?一台100万呢,我们上哪去找一百个冤大头啊!”

李卫东则是微微一笑:“冤大头这种东西,贵在精而不再多,我们要注重冤大头的质量,而不是数量,只要质量够好,一个冤大头就够了。”

岳安全不明所以的眨了眨眼睛,心中暗道,听你这意思,是打算瞅准一个人,往死里坑么?

李卫东没有理会岳安全那不解的眼神,他转头望向倪贵林,开口说道:“倪博士,这棉花收割机项目算是取得了成功,不知道接下来你有什么打算?”

倪贵林微微一愣,眼神中流露出一缕犹豫的色彩。

棉花收割机的项目,是李卫东与农机研究院合作的项目,为了这个项目,富康你农机公司专门设立了个博士后临时工作站。

如今项目完成了,按说倪贵林也应该返回农机研究院了,毕竟他的人事关系还在农机研究院。

但是现在让倪贵林回农机研究院,他又觉得不甘心。

棉花收割机是倪贵林主持的项目,倪贵林为此付出了大量的心血,如今项目好不容易成功了,到了收获果实的时候,却让他走人,倪贵林心中肯定不是滋味的。

这大概就像是好不容易养肥的猪,被别人牵走了,而且对方还不给钱。

更重要的是,富康农机刚刚进行了改革,出台了股权激励方案,研发团队能拿到20%的分红。

刚才李卫东和岳安全的对话,倪贵林可是听的清清楚楚,一台棉花收割机卖100万,能有40%的毛利率,也就是净赚40W。

两成分给研发团队,就是八万块钱,若是真向李卫东所说的那样,卖100台的话,研发团队就有800万的分红。

倪贵林作为棉花收割机的研发者,从中分到个百八十万应该不为过吧!

眼看着有这么一大笔分红,哪能不心动?若是这时候走了,分红岂不是没有自己那份了?

二十年寒窗苦读,好不容易读到了博士,不就是为了功成名就后,有更好的生活么!

现如今,有能赚到一百万的机会,若是放弃的话,怎么对得起以前读过的书?怎么对得起鼻子上的眼镜度数?

李卫东仿佛看出了倪贵林的犹豫,他马上说道:“倪博士,如果你不嫌弃的话,不如干脆来我们富康农机吧,我们的技术团队正缺你这样的大才来领导。而且棉花收割机的后续改良作,也需要你。”

“技术团队负责人?那不是拿最多的分红?”

下一秒,倪贵林慌忙的点起了头,仿佛生怕李卫东后悔。

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