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八三看书 > 都市言情 > 重生之实业大亨 > 第554章 增产一百万亩
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售价高达一百万的棉花收割机,普通的农民肯定是买不起了,放眼全国,有能力买棉花收割机的,就只有国营的大型农场。

在农业机械化方面,国营大型农场始终是走在前列的,早在拖拉机还是珍贵农机的年代,国有农场就用上了联合收割机这种高端的农业机械。

当时国内企业生产出来为数不多的专业农机,大多也是供给国有农场使用。

改革开放以后,国家实行经济体制改革,很多国营农场也借鉴承包责任制的经验,开始尝试承包经营的组织形式。

但是在比较大的农垦区,还是国营农场为主。

国内最大的两处农垦区,一个是在东北。当年的北大荒,经过五十年代大规模开垦,已经变成北大仓。

只不过东北的农垦区主要是以种粮食为主,不种棉花。

第二个大的农垦区,就是在西北的自治区,也就是生产建设兵团开垦出来的土地。

在生产建设兵团的农场里,棉花是最主要的经济作物。

李卫东要推销棉花收割机,去找生产建设兵团,算是走对了路子。

生产建设兵团是一个很特殊的存在,他既要完成国家布置的戍边任务,又要完成国家赋予的屯垦职责。平时搞生产,战时转军事,生产战备两不误。

兵团虽然是身在在之前,但却受到中央和自治区双重领导的。其组织结构类似于省市自治区。

生产建设兵团的的级别上属于副部级,但是根据国家规定,享受省级社会经济计划单列管理权限。生产建设兵团的领导也会给予高配,明确高官。

按照惯例,都是自治区的副书记兼任生产建设兵团的书记、政委,自治区副主席兼生产建设兵团的副书记、司令员。

在管理权限上,兵团享有省级的经济管理权限,其中经济、财政等管理权限计划单列,直接受中央管理;

行政司法事务,由兵团依照国家法律管理;税收事务则由自治区分管;人口和面积计入地方政府统计,但GDP是单独列出的。

也正是因为生产建设兵团的财政管理权限是计划单列,所以他们有能力购置大批的棉花收割机。

……

何大伯帮李卫东约了个时间,然后亲自带着李卫东,去见了生产建设兵团的张建设书记。

张建设显得很热情,他亲自给李卫东倒了一杯茶,随后开口问道:“李董事长看起来好年轻啊,有三十岁了么?”

“今年刚好三十周岁。”李卫东开口答道。

“真是年轻有为啊!如果不是老何亲自把你带过来,我都不敢相信那么有名气的小狗集团,董事长竟然这么年轻!”

张建设话音顿了顿,接着说道;“说起来啊,我要代表自治区,向你表示感谢,你帮我们这里几十所中小学修建了宿舍,让更多的孩子可以就学,真是为我们自治区解决了大问题啊!”

“为教育出力是我应该做的。”李卫东谦虚的说道。

张建设则继续说:“不光是教育,我们自治区有很多领域,也非常欢迎投资。比如水利、石化、矿产资源,如果李董事长对哪方面有兴趣的话,我也可以安排人陪你考察!”

简单的几句话,就扯到了招商引资方面。

对于地方而言,招商引资的确是一件大事,像是西北这种地方,交通运输不如东部沿海省份便利,想要吸引到外资是比较困难的,只能将招商引资的重点放在本土企业上。

李卫东这种大企业家,自然是地方招商的重点对象,所以当张建设见到李卫东后,便将话题引到了投资方面,他巴不得李卫东能来自治区投资建厂。

李卫东自然是听出了张建设的意思,他不由得感到有些好笑,自己可是来卖东西赚钱的,却被客户来了个反客为主。

李卫东只好实话实说道:“张书记,其实我这次是来推销产品的。”

“商品流通也可以促进经济发展,不过跑到我这里来推销产品的,可不多见。”张建设接着问道:“李董事长,那你打算卖我点什么?”

“棉花收割机。我们富康农机厂与农机研究院联合研发的国产棉花收割机,日前已经成功下线。”李卫东赶紧介绍起来。

“我在新闻上看到过这方面的报道。”张建设默默的点了点头。

李卫东则继续说道:“棉花收割机的效率,可比人工采摘棉花高的多,一台棉花收割机,一小时能作业十亩地,一天工作十个小时的话,就是一百亩地,顶的上一百个人的工作量。

而且棉花收割机是机械,只要加上油,可以一直工作,完全不需要休息的。若是一台棉花收割配备两名司机的话,那么工作效率还可以再加倍。”

“农业机械化,的确是未来发展的趋势,我们生产建设兵团的农场里,农业机械使用的也是比较普遍的。”

张建设话音顿了顿,然后接着说道;“如果价格合适的话,我们倒是不解释尝试一下使用机器采摘棉花。”

“因为采用了很多进口零部件,目前棉花收割机的价格还有些高,正常的话每台棉花收割机的售价是110万,大批量购买的话,价格可以降到100万一台。”李卫东开口答道。

听到100万这个价格,张建设并没有显得很吃惊,他只是淡然的点了点头,然后开口说道;“之前有几个美国来的客商,也曾经来找过我,推销的就是棉花收割机。”

对面的何大伯脸上的疑惑一闪而过,仿佛是在问,为什么我不知道。

张建设转头望向何大伯,接着解释道;“那大概是三年前的事情,当时你还在机械工业部,所以不知道这件事情。

当时美国客商的就已经向我介绍过棉花收割机的优点,也介绍了棉花收割机在美国的使用情况,而且还拿来了一份详细讲解棉花收割的录像带。

这录像带是英文的,拍摄的很详细,现在还放在档案室里。我当时看了这个录像带,真的是大为震惊,没想到美国的农业竟然发展到了这么先进的程度。

说实话,我看完录像带之后,是有些动心的,想买上一批棉花收割机,让咱们的生产建设兵团也能用上先进的农业机械。

结果我一听报价,直接就懵了。最便宜的棉花收割机,报价也接近三十万美金,高档一些的型号,要卖五六十万美金。卖的这么贵,我们哪买得起啊!

我当时还觉得是那几个美国客商故意报高价坑我呢!后来我托人在美国打听了一下价格,才知道棉花收割机这东西,真这么贵!

跟美国的棉花收割机相比,你这个每台一百万的报价,的确是便宜了不少,但以咱们国家的经济水平,这样的价格还是太高了啊!”

张建设说着,摆出一副严肃的语气,接着说道;“棉花收割机的研制成功,填补了国内这方面的空白,我们也应该支持国内的农机研究事业。

这样吧,生产建设兵团可以采购两台棉花收割机,先试一试效果如何,如果效果好的话,我们再谈后续采购的事情。”

张建设用这种严肃的语气说话,显然不是在跟李卫东商量,而是做出了最终的决定。

区区两台的采购量,可不是李卫东想要的结果。

李卫东琢磨着,也是因为自己亲自上门推销,张建设才决定采购两台棉花收割机,换成别人的话,可能一台都不买。

李卫东毕竟是掏了不少钱,给自治区的中小学建宿舍,就冲着这个情分,张建设也不好直接拒绝李卫东,所以才决定买两台棉花收割机,算是给李卫东一个面子。

所谓的试一试效果之类的话,也不过是客套一下而已。

“那就多谢张书记了。”李卫东只得先道了声谢,随后话音一转,开口问道:

“张书记,国家开展东西部扶贫协作也有两三年了,我们汉东省的协作对象,恰巧是你们这里,所以我想问一问,现在自治区最缺什么?”

“缺什么?那可多了!”张建设微微一笑,掰着手指头数了起来:“我们这里啊,除了自然和矿产资源,基本什么都缺。缺资金、缺技术、缺人才、缺基础建设、缺企业投资……”

“最核心的,还是缺人吧?”李卫东笑着问。

“对,缺人!归根结底,人才是经济发展的根本,想要把经济搞起来,必须要先有人,有了人才能去做经济建设。”张建设点了点头。

“那张书记有没有觉得,人口不足,在一定程度上限制了自治区的经济发展?”李卫东接着问。

张建设开口答道:“也不能说是限制了经济的发展。人口过多的话,会消耗更多的资源,对于就业也会有比较大的负担,所以国家才会制定计划生育的政策嘛。

但反过来说,人多一些的话,生活需求会变大,各方面的机会也会增多,反过来会带动很多产业的发展,促进就业。

所以人口也是一把双刃剑,有利有弊。但对于我们自治区而言,总体上还是欢迎东部地区的有志青年,来我们这里就业的。”

当时的西北自治区,大概有1750万的人口,这个人口规模在国内各省份当中算是少的,若是再考虑到自治区166万平方公里的庞大的面积,平均一平方公里也只有十个人。

李卫东接着说道:“其实也有很多人来自治区寻找机会的,只不过大多数并不打算长期居住在这里,很多人待个两三年,还是要回东部去的。

还有就是一些季节性的劳动者,比如每年的棉花收割季,全国各地的劳动力不都会汇集到这里么?每年能有三十万人来摘棉花么?”

“可不止三十万,少的时候有四十多万,多的时候能超过五十万呢!”张建设回答道。

“五十万人够用么?”李卫东立刻问。

“以我们的棉花种植面积而言,顶多算是勉勉强强够用。到了采棉花的季节,很多农场都要工作十二个小时以上,这样才能及时完成棉花的采摘。”张建设开口说道。

“那为什么不多引进一些人来摘棉花?”李卫东接着道:“我听说摘棉花的报酬还是很不错的,干一个月等于平时三四个月的收入,肯定有不少人愿意过来。”

张建设回答道:“我们也想多找些人来摘棉花,但是受到交通运输能力的限制,所以来不了那么多人。

每年到了棉花收割季,即便是多加开几班专列,全都坐满也只能多来几万人,对于我们这里而言,不过是杯水车薪。”

采棉花的劳动力自然舍不得花钱坐飞机,他们会选择最便宜的火车。

一列火车大概能乘坐1200名乘客,如果将软卧换成硬座,再加上卖一些站票,大概也就是2000名乘客。

这么算起来的话,哪怕是一天增加五班专列,也只能多运送一万人。

关键运送所花费的时间成本非常的高。

西北自治区的土地面积实在是太大了,以当时的火车速度,即便是进入了自治区的境内,想要到抵达乌市,火车还得再跑好几个小时。

若是再去自治区的其他比较偏远的地方,路上花费几天几夜也是正常的。

专列去一趟自治区,来回可能要七八天的时间,但整个棉花采摘季节有几个七八天?

所以正常情况下,专列顶多跑两个来回。两个来回跑完,棉花采摘季差不多就过去三分之一,也没有采棉大军继续入疆了。

受到交通运力的限制,每年去自治区采棉花劳动力,顶峰也就是五十万人左右。

李卫东当然知道运输能力有限的事情,他立刻顺着张建设的话,继续说道;“张书记,我们生产的棉花收割机,可以完美的解决棉花采摘季人力不足的问题。”

“怎么又扯到棉花收割机上了!”张建设微微一愣。

没等张建设再开口,李卫东接着说道;“一台棉花收割机,只需要一个驾驶员,就能替代100个劳动力。两个驾驶员两班倒,就能顶的上200个人。

有了棉花收割机,就不用担心棉花没有人采摘,同时还可以扩大棉花的种植面积,所以生产建设兵团想要扩大棉花种植面积的话,就应该大批量的采购棉花收割机!”

张建设则开口说道:“其实最近几年,自治区的棉花种植面积一直是稳中有升,就目前而言,人工采摘还是能满足我么难道棉花增产需求的。

而随着交通环境的改善,特别是火车提速带来了运力提升,每年来采棉花的劳动力也在不断增加,我相信以后的运力情况,也会越来越好。”

张建设的言外之意显然是在说,就算没有棉花收割机,随着交通运力的提升,我们一样可以和扩大棉花种植面积。

李卫东却是微微一笑:“张书记,你忽略了一件事情,那就是人工采摘棉花的话,劳动力供给并不稳定。

我举个例子,比如某个农场,今年来了200个人采摘棉花,但谁又能保证,明年还会有200过来摘棉花么?如果只来了100人,岂不是要损失一半的棉花?

每年种多少亩的棉花,是棉农可以决定的事情,但每年能来多少人摘棉花,棉农可没有办法决定吧?

有些工人今年来了,说不定明年找到了更好了工作,就不会再来。即便有的人每年都来,要是别的农场里开的工钱更好,也会跳槽去别的地方。

如果是使用棉花收割机的话,就不会有这个问题,机器买过来,等到采摘棉花的季节,找个驾驶员就能去收棉花。对于生产建设兵团来说,驾驶员应该不难找吧?

而且棉花收割机还不用休息,一台棉花收割机,找两个驾驶员,两班倒的干活,一个棉花采摘季节,最多可以采摘一万亩的棉花。

也就是说,如果买一台棉花收割机,每年种棉花的时候,就能多种一万亩,而不必担心没有工人来采摘,这就是棉花收割机所带来的稳定性。

虽然棉花收割机的一次性的投入会比较高,但是在采摘棉花的时候,也不需要承担人工采摘的风险,这相当于是多花点钱,增加产量,且能降低风险。”

李卫东一边说着,张建设的眉头也逐渐的皱起,他开始认真思考李卫东的话。

李卫东所说的这一套理论,张建设此前还真的没有考虑过,他一直都在关注棉花采摘的成本,而忽略了棉花采摘的风险。

棉花这种东西,最佳的采摘时机也就是短短的几天,摘早了或者摘晚了,都会影响到棉花的品质。

对于棉农而言,棉花种出来,却来不及采摘,必然会造成很大的损失。与其没有人摘棉花,反倒不如让土地休耕,什么都不种,至少不至于亏钱。

若是使用棉花收割机的话,虽然成本是提高了,但采摘的风险却降低。一台棉花收割机的工作量是固定的,多一台棉花收割机,就能稳定增加种植面积。

从这方面而言,棉花收割机的确比人力采摘要有优势。

李卫东则接着说道:“生产建设兵团跟普通的棉农不一样,棉农生产规模相对较小,在生产的各个步骤流程也比较灵活。

比如种了一两百亩棉花的棉农,若是雇不到人采摘的话,拜托一下亲戚朋友来帮帮忙,也能及时完成采摘,不会有太大的损失。

可生产建设兵团都是国有农场,动辄就是几万亩的棉田,这若是雇不到人的话,找亲戚朋友帮忙也是杯水车薪,根本不可能完成采摘。

这种大规模的农业生产,需要的是稳定的产出,所以我认为,生产建设兵团的国有农场里,就应该使用棉花收割机,来确保棉花的稳定产出。”

生产或者经济活动当中,规模做的越大,就越是要去避免风险。

就比如买股票,手握一百万资金,和手握一百亿资金的玩法肯定是不一样的。散户炒股动辄吃好几个涨停,一年能把资本翻番。巴菲特炒股,一年能赚20%,就已经被称为“股神”了。

这个道理,张建设是明白的,他思考了片刻,然后点了点头:“大规模农业生产,降低风险,追求稳定,的确是符合农业发展的客观规律。”

李卫东则继续加码道:“张书记,我们可以再算一笔账,一台棉花收割机,可以采摘一万亩的棉花,如果有一百台呢,那就可以采摘一百万亩的棉花。

也就是说,如果生产建设兵团购买一百台棉花收割机,那么以后每年播种的时候,就能多种一百万亩的棉花!

增产一百万亩的棉田,每年能增加生产多少吨棉花!若是靠人工采摘的话,增产一百万亩,不知道猴年马月才能做到。”

听到“增产一百万亩”这几个字,张建设的表情终于出现了变化。

增产一百万亩的棉花,诱惑实在是太大了!

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