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第58章 谈判技巧（第3页）

“比如为什么后来的两个流氓头子愿意让那个坏蛋交这么多钱了事？一开始不是你们双方势均力敌吗？而加上第二个叫孟什么的，按理说是他们占优势才对，哪有优势方让步的道理？”

“因为人和人的区别很大，当时刘国义和孟长乔带的人加起来虽然看着比我多不少，但一大半都是滥竽充数打起来就跑的完蛋货。

而我找来的那50多，个顶个全是干架的好手，这种差距从掏出家伙准备动手的那一刻便已经体现出来了；他俩混社会也这么久了，瞧上一圈心里就和明镜似的，所以不用谁提醒，都明白万一擦枪走火火并了，败的必然是他们，而且是一败涂地的那种惨败。

届时我如何先不说，两人各自带来的小弟伤了残了是不是得负责到底？这得是多大的代价？为了一个于荚这他们能这么豁的出去吗？不可能的事。

这是一种隐形的威慑，能迫使对手认怂。”

“高！果然是攻心为上！那第二个，这刘国义在你早前的描述中，貌似也算是一条草莽好汉，这次碰面对你也礼让三分，但你怎么这么凶呢？这有点不太符合你那种‘别人敬我一尺我敬别人一丈’的作风。”

“如果是别的事，我必然敬着他，但这是为了驼子！他刘国义不可能不知道我项骜和赵佗的关系，闹出这等祸端来，他居然敢冒出来替我的对头说话，这已经是最大的挑衅了，如果不是看在都是一中走出来的，他以前也办过几个敞亮局，我那天绝饶不了他！”

“好吧，看来还是兄弟情义比天大...这一中新老校霸的首次正面交锋，以后起之秀的全面胜利而告终；第三个，20万砍到10万立刻兑现，你同意这个提议时是怎么想的？”

“没怎么想，达到目的了而已。”

“可是差了足足两倍，怎么算达到了？难道标准的弹性这么大吗？”

“一点谈判技巧而已，如果我一上来就说10万，他们肯定得拼命往下压，砍成五万、三万都有可能，但我上来报出个于荚无论如何也拿不起的20万，先吓对面一跳，再在对话中逐步引导到实际数额。

此等拉扯能降低他们的心理防线强度，属于很成熟的话术了，哪怕在国际上，两国交锋打金融战中这也是常用的手法。

所以，看似我和对面各让一步，但实际上我什么也没损失。”

“你以后不打架了，真可以当个心理医生去。”

“这话说的，好像打架是个职业一样。”

“没有没有，我只是想形容一下你在这方面和打架一样专业。

最后一个：那个于荚放高利贷，你是怎么知道的？感觉你以前是不认识他的才对，为什么会了解这么不能示人的秘辛？”