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第8章 共赢与竞争（第1页）

半年产假结束了，林丽上班了。她被编入了营销一部。他们的保险经纪公司开始运营了。主要针对集团内部的各分公司和子公司的团体保险及员工营销。

集团各公司给在职员工之前买有企业年金险，这些以前是在一家银行运作。现在全部转回旗下保险公司运作。

她发现这些销售的人员都是临时从其他各部门调出来的人员，不是有过销售经验的人员，对于保险行业专业知识也不太了解，他们也就请了一些保险公司的人员来简单培训了一段时间。

对内部的保险销售难度不算大，从上到下都不是很重视。他们的产品比较单调，不像外面的保险公司这么多产品选择。集团对于高层的保险每年会给到一笔经费他们投保。有的子公司副总以上每年是两万元。

林丽他们第一年没有什么销售难度，因为在公司也是第一次尝试。第一年他们的保险经纪营销还是盈利的。但是到了第二年，集团的领导换了，直接给到高层现金让他们自己选择保险公司投保，有的人就选择了大的保险公司。

有的子公司团险也被其他大的公司吸引走了，因为别人的产品更多样化，而且还有就医服务权益。他们公司虽然找了精算师设计了几款产品，但保额比较低，保费偏高，没有竞争力。

集团也不强制这些公司一定要在自己的系统的保险经纪公司投保，鼓励各子公司自负盈亏，自担风险。这样，他们的公司就比较难竞争了。

林丽认识的一个集团的部门经理，本来想在她这里投保的，之后因为他老婆认识有大公司的保险代理人。对方告诉他们要选择大的品牌公司的产品，毕竟保的时间久，未来要按条款兑现理赔的。

他们一听，还是选择外面的公司。虽然公司的保费能够获得八折的优惠，但人家那个代理人很灵活，给他返佣，相当于比八折还优惠。

林丽也很无奈，对于这种同行恶意抢单，在行业里还没有处罚的规则，也没有限制。返佣其实是很恶劣的一种竞争方式，可能是杀敌一千自损八百的损招。

这样方式操作的保险代理人听说在经济环境好的时候还能存在，经济一旦下行，那些返过佣金的客户交不上保费，就有可能断保或退保。而为了退保全部退回保费，客户可能就会投诉其返佣的不合规操作，代理人会被品质扣分。

林丽虽然没在专业的保险公司做过，但是她看了很多这方面的案例和书籍，她也略知一二。这个行业的营销工作实质和她之前从事的地产营销策划有异曲同工之处。在营销节奏和营销逻辑方面都是可以借鉴的。

她看到了现在这个公司的不足之处，但是以一己之力很难改变它。他们集团内部很多人都认为这个公司的存在价值就是给集团的家属们或者冗余人员提供一个就业的地方。反正饿不死，但是集团也不指望这个公司会发达。时间久了，集团内部很多人眼中就会认为自己集团旗下的保险经纪公司管理混乱，专业度也不够。

尹娜的孩子最近也在了解保险。她专门请了林丽喝茶，咨询相关的内容。她拿着香港的保险公司的条款和国内其他几家的产品计划书，让林丽帮看看。林丽给她做了详细的分析，最后她还是纠结，说等回家让她老公看看先。

尹娜的老公也在集团内的子公司工作。他习惯了公司的各种福利待遇，他倾向于还是在公司内部的保险经纪公司投保。林丽也给他们夫妻俩说了在公司内投保和外面的保险公司投保的差异，让他们俩非常敬佩林丽的专业，尹娜的老公果断地在林丽这里投保了。

他说对于产品他不太懂，但是只要林丽还在公司做，他就投在她这里。以后如果她离职了，他再投其他保险公司的产品。

由于林丽保险营销做得还可以，公司就发展她为内训师，内部成立了培训部。她成为了培训部的老大。她终于有了点权力，可以推行自己对保险的看法和保险专业知识的解读了。

她有意在公司内加强保险专业性的培训。她把培训的课件自己花了时间开发出来，用于公司内部培训。虽然她很认真地在做这些工作，但是发现领导们并不重视。她的直属上司说差不多就行。而公司高层就是想要一个麻雀虽小，但五脏俱全的感觉。

林丽从领导的话里感觉可能这个保险经纪公司之后公司也不会作为主要的公司，必要的话也可能未来会出售出去，带着销售队伍一起卖了。当然这只是领导的猜测，不是没有这种可能。

她想到自己就快40岁了，如果现在不动，之后再动就很被动了。而且孩子都那么小，不想中年失业。她开始留意保险行业需要什么样的人？