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第224章 胆小者游戏（第4页）

“欺行霸市的话我是一定不应的！但如果你非要我在绛袄上做手脚，也不是不可以，只是我的第一个条件，就要旧事重提了。萧娘子可愿答应？”

萧宝月断然道：“我早说过了，第一个条件我不可能答应！”

谈判原则之三：动态平衡。

博弈的底层逻辑在于什么？

在于动态地看待问题。

一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。

真正的博弈高手懂得在变化中寻找机会，在动态中调整策略，以求平衡。

平衡代表着稳定，代表着双方都可以接受。

“这次和之前不一样。你不需要写我在荆州的所有行事都是你命令的，你只需要写明，你是如何帮我冒姓琅琊的——”

萧宝月听到这儿，立即要开口拒绝，王扬道：

“你先别急，你写的这个说明，我只是暂时保管。等到你把尚书省户籍办好之后，我就把它还你。

我这个要求，对我们双方来说最合适不过。因为对于我自己来说，我需要一个保证。尚书省户籍不知何时才能办好，而蛮路你现在就要，这就相当于你要先提货，然后隔很久之后再付钱，我要个抵押，或者说要个欠条，不过分吧？

对于你来说，这个说明放在我这儿，你尽可以放心。因为你所写的内容是关于我冒姓琅琊的，所以我不会给别人看，也不可能利用它做什么文章。这个说明一旦暴露出去，我是死罪，你只是从犯，故而我不会拿它去冒险。等到你把户籍的事办妥，我自然会原封不动地还给你。

这是我能接受的最低底线，不能再改。”

王扬和萧宝月现在的情形，正符合博弈论中的一种模型，叫ChiCken Game，翻译成中文是“懦夫博弈”，也叫胆小者游戏。这个模型的基本模式是：两辆车相向行驶，先避者输。若都不避，则两车俱毁。

此模型一共只有四种结局，如果用数字得分代表损益结果，赢可得10分，输为0分，车毁为-10分，那么在ChiCken Game中，四种结局下，甲、乙双方的得分分别是：

①两者皆进（-10、-10）②甲进乙退（10、0）③乙进甲退（0、10）④两者皆退（0、0）

以综合得分计算，ChiCken Game中的最优解是②③，最差是①，中间项是④。

而具体到王扬和萧宝月的谈判中，有两点至关重要。