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第454章 电网的橄榄枝（第3页）

“李主任，”她微笑，“草案很全面，看得出电网的诚意。不过有几个点，我想和您再探讨一下。”

“请说。”

“第一，关于数据所有权。”陈薇声音清晰，“项目运行数据，可以分为三类。一是电网运行数据，比如负荷曲线、频率波动，这部分归电网所有，我们没异议。二是设备运行数据，比如氢罐压力、燃料电池状态，这部分涉及我们的核心技术参数，我们希望保留所有权，但可以共享脱敏后的分析结果。三是优化算法产生的衍生数据，这部分应该双方共有。”

李主任没说话，手指在桌面上轻轻敲了敲。

“第二，关于算法接口。”陈薇继续说，“我们的控制算法是星火的核心竞争力之一。完全开放接口，相当于把源代码交出去。这不符合商业规则，也违反了我们和投资人的协议。”

“那陈总的建议是？”李主任问。

“我们提供封装好的功能模块，预留标准化的输入输出接口。”陈薇说，“电网调度系统可以通过这些接口，调用我们的调峰功能，但看不到底层算法逻辑。就像您用手机App，不需要知道代码怎么写一样。”

会议室里安静了几秒。

电网那边有人小声嘀咕：“那不就成黑箱了……”

“不是黑箱。”陈薇转向那个人，“功能模块的输入输出关系、性能参数、安全边界，我们都会完全公开。电网可以做白盒测试，验证其可靠性和安全性。只是具体的实现细节，属于商业秘密。”

李主任沉吟。

陈薇趁热打铁：“李主任，我知道电网的顾虑。但您换个角度想——如果星火把核心算法都开放了，那这个技术就不再是我们的独家优势。其他企业很快就能模仿，甚至改进。到那时，电网在选择合作伙伴时，星火还有什么竞争力？”

她顿了顿，声音放轻了些：“而我们没有竞争力，就意味着这个示范项目，可能无法达到最好的效果。毕竟，只有持续创新的企业，才会不断优化技术、降低成本。如果技术一旦交出就失去了护城河，谁还有动力继续投入研发？”

这话说得很直白。

但也是事实。

李主任盯着陈薇看了半晌，忽然笑了：“陈总，你谈判很厉害。”

“我是实事求是。”陈薇也笑。

“这样吧，”李主任拿起笔，“数据分三类，我同意。算法接口……你们提供封装模块，但必须通过国家认可的第三方安全认证。认证费用电网出，但认证过程你们要全程配合。”

“可以。”陈薇点头。

“还有收益分成。”李主任翻到另一页，“草案里写的是电网七，你们三。考虑到你们要承担设备投资和运营维护，这个比例可以调整。你们希望多少？”