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第454章 电网的橄榄枝（第4页）

“还有收益分成。”李主任翻到另一页，“草案里写的是电网七，你们三。考虑到你们要承担设备投资和运营维护，这个比例可以调整。你们希望多少？”

陈薇和老赵对视一眼。

老赵刚想开口，陈薇已经说话了：“四六。我们四，电网六。”

“理由？”

“三个理由。”陈薇伸出三根手指，“第一，我们的设备投资占项目总投资的65%以上。第二，我们负责后期七年的运营维护，人工和物料成本不低。第三，也是最重要的——这个示范项目如果成功，将成为全国推广的样板。电网获得的，不仅是调峰收益，更是新型电力系统建设的战略成果。这个战略价值，应该体现在分成里。”

李主任身后的副手皱眉：“陈总，你这个要价……”

“小刘。”李主任抬手制止他，看向陈薇，“四六可以谈。但我们要对赌。”

“您说。”

“项目运行第一年，调峰效果要达到你们方案承诺的80%以上。如果达不到，分成比例降回三七。”李主任说，“如果超过100%，每超10%，给你们加一个点，最高到五五。敢赌吗？”

陈薇几乎没有犹豫：“敢。”

“好。”李主任合上文件夹，“那今天先到这里。我们这边修改草案，三天后发给你们。如果没问题，可以准备签框架协议了。”

“感谢李主任。”陈薇起身，主动伸出手。

两手相握。

从电网大楼出来，已经是下午四点。

坐进车里，老赵长舒一口气：“陈总，刚才我真捏把汗。四六开，我以为他们会直接掀桌子。”

“不会。”陈薇系上安全带，“他们比我们更需要这个项目。”

“怎么说？”

“新型电力系统建设，是写进国家战略的。”陈薇看着窗外飞驰而过的街景，“抽水蓄能受地理限制，锂电池储能规模有限，氢能是他们必须突破的方向。我们技术最成熟，数据最漂亮，他们没得选。”

李文从前排转过头：“但算法接口那个，他们居然同意了封装模块，我有点意外。”

“因为他们真正的目的，不是要我们的算法。”陈薇说，“是要验证氢能储能在电网中应用的可行性。只要功能可靠、安全达标，底层代码怎么写，他们其实不关心。那些说要开放接口的，多半是技术部门想学习借鉴，但不是决策层的核心诉求。”